中国木门网专访天坛家具杨金才

中国木门网：如何看待定制家具发展趋势

天坛家具杨金才：我对定制家具的理解可能和大家不太一致，如果说前几年家具发展是一个高速成长，他的客户群体是60、70，那未来肯定是80、90，乃至于零零，这是一个使然，消费主体一定是这样的和定制或者标准化没有什么关系，它反应了一个消费群体越来越年轻化。但是对于定制家具来说，我认为是这样的，定制是我们家具的一种手段，绝对不是唯一的手段，或者说将来是一个主流的手段，我们还会有很多的手段来满足顾客个性化需求，比如还有智能，还有标准化的细分，都可以满足客户个性化的需求，所以定制只是他的手段之一。我不太赞成把定制广泛化和去倡导定制，可以设身处地的想想，如果我们经常要搬家，从小房子换大房子，很多定制的产品就无法搬离和再次使用，对环境是一个破坏。我们标准化的产品，比如床，书桌可以随意搬，可以反复使用。所以定制应该分区域，分功能，分产品和消费习惯。所以我认为未来还是标准化占主导，辅以定制来满足消费者的需求。

中国木门网：京津冀协同发展-天坛家具如何实现跨越

天坛家具杨金才：这几年国家执行京津冀一体化的战略，天坛家具作为制作企业，有几个分厂，主要在北京，还有在吉林和广东，未来我们会在西北地区建厂。在这样一个大的背景之下，我们也是通过转型提升增强我们的竞争能力。天坛家具是唯一一家有国企背景的家具企业，但是我们和民营企业在同一个市场上竞争合作和发展，那么我们一定会利用国有这种体制和国有企业的优点，这个优点可能是外人体会不到的，我们会放大这个优点，把这些优势做的更加淋漓尽致。比如我们可以做一些民营企业做不了的事情，对政策的把控更准确一些，另外我们会研究行业发展趋势，做决策也会超前一点。比如这次我们环渤海大厂制造基地的建设，就是在两年前没有人说要求我们必须搬走，我们主动去筹划这个事情，那个时候的筹划跟现在被动的搬迁，完完全全不一样，主动筹划我们占了先机，节约了成本，另外我们这个行业，你主动作为国家会支持你，如果现在被动的因为环保问题搬家，国家不会支持你，你主动走这成为一种先进的理念。还有我们掌控的资源不一样，我们属于金隅集团下属的，而且是上市公司，我们在资源利用上会更有优势，投入都会是一个长期投资。正是因为我们有这些优势，所以我们的品牌知名度很好，客户群体也非常忠诚，也能帮助我们的营销，我想这是国企和民企的区别。但是民企也有很多优势，大家各自把各自的优势发挥好，在市场上就能和谐共生。

中国木门网：隆重推出宜居乐木门最初的出发点是什么

天坛家具杨金才：因为大家都知道天坛是做家具，年长的消费者可能知道天坛以前是做钢木的，后来做实木家具，这也是我们根据消费群体的变化及时调整产品策略和结构。我们把集团下属的木质品产业都化为天坛的子公司来处理，推行母子品牌体系，每一个品牌专注某一类产品。天坛就做现代家具，龙顺成做经典的红木家具，爱乐屋做高端的铝包木窗户，服务于我们的零售端，服务于我们的客户，这是我们出发点。如果用天坛的品牌来做门，消费者都非常清楚天坛是做中高端家具的，在推出一个门可能容易介绍，但是这个客户群体会比较固化，所以我们推出一个新的品牌，针对比较时尚比较年轻一点的客户群体，这个客户群体和天坛固有的客户群体，存在着年龄上的偏差，两个品牌的定位也不一致，我们也希望把天坛的品牌做的更加专注，所以我们隆重推出民用木门金隅宜居乐这个品牌，希望这个品牌专注地做民用木门来服务这个市场。

中国木门网：天坛制造将如何布局

天坛家具杨金才：我们是有考虑的，我刚才讲我们采用了母子体系，但是都是天坛制造，虽然大家定位不一样，但是服务的都是同一个客户群体，将来我们一定会把这些品牌全部整合在一个大的旗舰店里面。现在我们已经这么做了，我们在北京，像这种大的旗舰店有一万六千平米，也有几千平米的旗舰店，我们在中轴线布局，已经开了好几个，把天坛的现代家具，把龙顺成的红木家具，把爱乐屋的窗户都放在一起，我们要形成合力，因为都是属于天坛制造，都是服务于一个共同的客户群体。

中国木门网：天坛现代化工厂有哪些特色

天坛家具杨金才：我们这套环渤海制造基地，应该说是我们家具业里边，设备、自动化程度最先进的，那里有全中国唯一的两条机器人自动喷涂水性漆的生产线，这是国外的公司在中国唯一销售过的两条。我们具备引领行业智能制造的水平，另外整个园区从工艺的角度讲，已经完完全全区别于原有的工艺，我们采用的是最环保的水性漆工艺，很多企业可能还在研究和尝试，我们现在出厂的产品已经全是水性漆产品了，我们在7月28号的时候已经向媒体们公开承诺，我们不用一滴PU漆，这是制造基地的一个特点。这个基地采用了很多新的技术，比如这个地源热泵系统，它是循环经济的概念，把地下的热交换到上面来，冬天供暖夏天供冷，这样节省了电和燃气，更不用烧煤，非常的环保。我们天坛基地做家具产生的小料，木屑等，以往都是外排对环境很不利，我们这次全部不出门，在自己内部把它消化掉，所以整个基地是一个循环经济的大系统，然后是一个高技术，各个环节都充满了高技术，我们充分利用一些现代化家具制作设备，咱们国家这块近十来年发展的非常快，和德国、意大利等设备水平相差不是特别大，所以我们要充分的利用这些设备来进步提升我们的工艺，提升我们的装备制造水平。我们从开始设计的时候要求的标准就非常高，要求在这样一个比较好的环境下，大家心情也舒畅，无尘、无味、无烟，这是我们对制造基地的要求，欢迎大家明天到我们的基地，多多指导。

中国木门网：中小企业如何借鉴天坛理念

天坛家具杨金才：我是这么想的，环境应该大家共同的爱护，企业其实不分大小，我刚才说的关于水性漆的工艺，天坛有两条机器人的喷漆系统。中小企业可能一时半会儿没那么多资金，可以不用这套系统，但是这种工艺，水性漆的工艺，我觉得是一定要上。如果说现在某些企业在新建工厂或者搬迁工厂，或者现有工厂改造的话，一定要往这个方向整改，这个设备投资是两码事，我们有这两套成熟的系统确实很贵，也是国内最先进的两套，因为我们有批量订单，可以实现规模化。因为有订单保证，生产效率非常高，所以才采用这样的一个系统。但对于一些中小型企业来说，他可能定制化的东西比较多，也可以采用手工，但是采用手工应该采用水性漆，咱们正在北方，这儿还感觉不是特别的明显，但是在深圳，家具之都，设计之都。深圳已经有明文的规定，明年还可以给你时间去改（油改水），改造成一个环保的漆种。到2018年，如果企业没有改完的话，是不允许生产的，深圳展会也是我们行业里权威的展会，明年展商拿的产品还可以是PU的，2018年之后是不允许拿PU的产品参展。这个是对行业进步的一种要求、是大势所趋，不分企业大小，不分你有没有实力，有实力你就自动化水平高点，没有这实力的就是在技术方面也不能落后，涂料这个行业这几年的发展也非常快，水性漆行业发展也非常快，不能按前两年的观点来认知现在的水性漆，原先说水性漆漆膜不够饱满、表观不好看，现在水性漆技术发展都不是问题了，水性漆自身技术的发展不是问题，也给中小企业提供技术提升的可能，你可以不花钱，但是这技术必须得采用，否则将来产品进不了卖场是很有可能，可能就半年一年的事儿，一定会往环保方向发展，和企业大小无关，这就是“势”，必须这么干。