品牌联动出奇效,销售业绩创新高

每一个成功的产品都具有自己的品牌影响力和号召力，但是单一品牌的影响力毕竟是有限的。整合品牌资源，进行优势联盟，让产品的销售在日益激烈的竞争中突显出越来越大的优势。强强联合的结果是品牌的共赢。

注重品牌的行业影响力和长远发展是燕郊经销商郭连军一直秉持的经营原则，他所代理的圣象地板、圣象壁纸、法恩莎卫浴、顶固五金等，都是行业内的知名品牌，其所经营的三和重信建材城，重信守诚，在三和市颇具影响力。成功的代理，诚信的经营，让郭总在燕郊、三和、廊坊等地的家居行业中取得了突出的成绩。

结识3D是在2009年的国际门展上，一进展馆，郭总就被3D时尚新颖的产品风格所吸引，后来在与公司的进一步接触和商洽中，又为3D完善的企业机制和长远的企业远景规划所打动。相同的价值观是取得合作最好的基础，是促进共同发展的基本前提。一个正规化，具有长远思想抱负的企业是取得持续有效经营的保证，郭总凭借着十余年的行业经验，深刻地感觉到3D是一个可以信赖的品牌，蓝白木业是一个可以与之携手奋进，共创事业的合作伙伴，从而毅然地选择了3D木门。

取得了3D的经营权之后，郭总针对燕郊的市场状况卓有成效地为3D木门进行了大量的宣传和推广。3D木门首次进入燕郊，还没有建立起品牌知名度，于是郭总就利用所代理的其它一线品牌来带动3D木门的推广，采取四个品牌联动的方式，利用户外广告牌、公交车体广告、电梯广告等媒体进行了高频的广告宣传，为3D木门的推广取得了显著的成效。在店面的选择上，郭总也将3D木门店面与圣象地板店面毗邻而建，借势推广。在营销策略上，采用销售联盟的方式，以优惠共通的形式，选购四个品牌中的任意一个品牌产品，都可以得到其它三个品牌产品的优惠，即，选购圣象地板、壁纸、法恩莎等品牌的产品可以取得3D木门的优惠，同样选购3D木门也可以取得其它三个品牌的优惠，四个品牌相得益彰，均取得了令人瞩目的傲人成绩，在销售业绩上创造了历史新高。

随着产品的推广和销售，3D木门在燕郊市场知名度迅速提高，加上3D木门优良的品质和时尚的产品特色，产品销量得到了直线提升。郭总利用四大品牌的影响力，联合运作，吸引了更多的顾客，达到了品牌共赢的奇效，使3D木门每个月的销售额都大幅度的迅猛递增。品牌联动的宣传及促销方式，不但给市场带来了生机，更给消费者带来了切实的利益和方便，减少了装修中的奔波之苦，提供了一站式购物的有利条件。在活动过程中，整合联盟优势资源，各品牌专卖店人员积极互动，紧密联系，对客户资源进行共享，互相拉动销售，对客户进行资源整合，为后续活动的进一步开展提供了可靠的参考依据，在对客户进行后期的回访中，也有效地拉动了后续的销售。

在千变万化的促销活动中，内容五花八门，让人眼花缭乱，但是真正能给客户带来实惠的不多，郭总对于销售模式的创新，采用四个品牌之间的强强联合、捆绑销售，不但给客户带来实惠，也让销售量得到了提高，成为家居产品销售大潮中一朵最艳丽的奇葩。