一招鲜，吃遍天，深耕区域二十年。

新闻来源：家居最前瞻

一间眼镜店蒸蒸日上的经营，能为社区旧改店带来不错的启示。

从我二十年前认识它至今，从一间十五六平米的小店，发展到现在有1个总店、分店5家，共养活12个家庭20多名员工。

其中，总店有两百平米，能养活6个家庭、8个人，核心在于优质优价，高复购率、高转介率。

作为这个店老板的18年的老顾客，个人就为他们转介绍销售有二十多副眼镜了，最高单值几千元的儿童防控眼镜，最低总值两百多元。

这家店刚开始经营的前五年，是自有牌子的门，后来才加盟了“精功”，成为加盟店，再成为1+N的多店经营模式的经销商。

这个眼镜店老板的“杀手锏”是老客户数的管理，老客户的复购优惠激励。

二十年前，眼镜店创始人就开始用台式机认认真真输入每个顾客数据，看着她用小灵通做老客户管理。

遇到老客户进店，一定会给认真查询历史记录，当面讲出以往购买记录、购买价格，现在购买价、可给予的价格、优惠多少、力度多大。

让人感觉很赞。

对社区家装局旧改店来说，痛难点在于用户转介率和复购率。