为什么存量房时代美的定位低质低价反而比格力发展得好？

新闻来源：家居最前瞻

讲到美的电器，你会想到什么？

是狼性文化、良将如云、业绩持续增长？还是低质低价、人员动荡、被友商批评是小偷？

有的博主认为，美的管理风格带有明显的“历史学者气质”，善用“权力制衡”思维，不断通过换将与重组，防止组织僵化；对组织“效率”有执念，带有强烈、强制性的推行“末位淘汰制”。

美的学习并宣称的“唯一不变的就是变”，强行做组织架构调整和人员淘汰，本质上是美的对自我的否定和对未来的焦虑，也主要是优化基层人员。

而南都湾财社等媒体，主要用近五年数据变化对比美的和格力经营情况，凸显美的的业绩更好。

从2019年至2024年，格力电器营收从2005亿降至不到1900亿，整体下滑-5.2%。而美的营收从2794亿涨到了4091亿，涨幅46.4%。再对比净利润，格力电器从247亿涨到321.8亿，涨幅30.3%；美的从242亿涨到385亿，涨幅59.1%。

还有人总结说，美的的职业经理人，养成强悍的风格，每年都做组织变革，持续开放像华为学习，把小米作为榜样和主要竞争对手等，倒闭企业自我革新和成长。

要如何认识和理解美的电器？主要是看美的背后的市场、经济和消费者环境的变化。

为什么近些年来低质低价反而吃得香？

简要来说，时移世易，低质低价很容易在线上化的短视频、直播中投机取巧，让追求短期利益者得利。

从2018年房产红利逐步消失，房产逐步计入存量房时代后，伴随着经济增长率变慢，市场通缩，价格战内卷，尤其是更多家居家装消费转移到线上后，家居家电等耐用品的线下体验、对比等参与感，大大减少了！这对于格力、方太等高品质高定位品牌来说，不是利好消息。

因为线上的信息真真假假，更容易出现“劣币驱逐良币”的情况，比如京东干不过拼多多平台，品牌卫生巾干不过辛巴直播间主推的“棉密码”低质品，虽然后来被网上曝光含有致癌物，导致近百名辛选粉丝确诊甲状腺癌！划重点，这是真实的线下案例，笔者了解到在线下广州地区，也有90后的年轻人，选购网上的食品用品，年纪轻轻就被医院确诊甲状腺癌。

一是多数消费者没有足够的认知、学习力和时间精力辨识选材用料、品质工艺和耐用时长。更容易陷入简单粗暴的“比价比配置”，而不是对比品质和使用时长，这对格力这样的品牌是不利的。

二是美的在供应链品控标准上更灵活（质次价低些），在渠道策略上也更灵活，取消二级经销商层级，更敢于动经销商蛋糕，提升组织经营效率，另外，美的的数字化转型（如美云销APP），也更早、更坚决去执行落地。

反过来说，胖东来商超和其它商超的经营对比，主要在线下场景。如果对比线上，胖东来肯定比不上定位低质低价的竞争品牌。

为什么存量房时代多元化更具优势？

早在2017年，方洪波预判家电市场进入存量阶段，应该要做多元化，即除了家电主营业务之外，寻求发展第二增长曲线。

除了原有的国内线下、线上化To C业务以外，还做了三件事：

一是大力拓展海外业务，坚定向To B业务转型。2024年美的海外业务营收同比增长12%，海外营收占比41.52%。

二是持续并购其它品类、品牌，扩大业务范围，比如收购德国库卡、小天鹏、合康新能和万东医疗等。非家电类业务已占到了美的全部营收的近三成。

三是通过并购东芝和自营COLMO,进攻高端化战略。2024年COLMO+东芝双高端品牌零售额同比增长超45%。

很明显，多元化战略方面美的比格力的布局成功率高出很多，截至目前，格力集团80%以上的营收主要还是靠空调，在存量房市场需求下行趋势下，企业或个人敌不过趋势。

美的集团面孔的“多面性”

应该说，如果简单用“低质低价”这个标签来定位美的电器，会显得片面和过时。

1、美的不至于一个品牌，美的集团旗下还有高端品牌COLMO和东芝（“COLMO+东芝”双高端品牌2023年零售额同比增长超20%），这说明它初步具备技术升级和高端化的能力。

2、“性价比”不等于“低质”：美的通过规模效应和高效运营，在控制成本的同时，更倾向于推出适配线上化、大众化的产品品质和配置，更善于迎合当下的市场需求，而不是坚守质价比战略，这是美的灵活性的一种市场竞争策略。

3、美的也在加大研发投入：近五年来研发投入超650亿元，2024年研发投入160亿元，这些投入保障产品持续不断地升级迭代。

当然，美的同样也面临以下四个方面的挑战：

一是机器人等新业务业绩不稳，美的机器人与自动化业务2024年收入同比下降7.6%。

二是应收账款和短期偿债压力大，2024年末应收账款达357.9亿元，短期借款增加251.6%，一年内到期非流动负债增加174%。

三是高端品牌认知度不够，格力在空调领域更专业、口碑更好。卡萨帝在高端家电领域越做越好，形成壁垒和门口，而美的旗下的COLMO品牌高端知名度还不够。

四是面对存量房市场的激烈竞争，需要持续应对来自海尔、格力等传统品牌和小米等互联网新势力的挑战。