家居卖场大转型：汽车、直播与新业态能否带来新生？

新闻来源：定制观察

传统家居卖场正经历一场前所未有的风暴。

居然智家创始人汪林朋不幸离世，红星美凯龙车建兴、富森美董事长刘兵被留置——昔日叱咤风云的家居巨头落幕。他们一手缔造的家居卖场帝国，如今深陷转型以及增长阵痛：房地产红利消退、运营模式承压、经销商跑路事件频现、消费者信任流失……传统家居业务“包租公”模式已难以为继。

当传统“包租公”模式面临增长困境，卖场经营者们开始将汽车、机器人甚至二手车开进曾经的家具展厅。

卖场积极求变的背后，是持续下跌的业绩数字。全国建材家居景气指数（BHI）显示，2024年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为14908.26亿元，同比下跌3.85%。

具体到企业：红星美凯龙2024年营收同比大跌32%至78.21亿元，归母净利润亏损扩大至29.83亿元；居然之家2024年营收同比下降4.04%至129.66亿元，归母净利润7.69亿元，同比下滑40.83%，仅为2021年的三分之一；富森美自2023年第四季度起营收已连续6个季度下滑，2024年归母净利润同比下降14.39%至6.9亿元。

红星美凯龙“家居+新能源汽车”生态：

红星美凯龙推行“3+星生态”战略，重点发展“家居+新能源汽车”业务。目前其汽车业务已覆盖44城、经营面积26万㎡，合作品牌超30家，合作伙伴涵盖福特纵横等主机厂、蔚车（合作超30品牌，覆盖80%主流新能源车）、懂车帝等平台及京东、天猫养车等后市场巨头。根据“3100”战略，计划三年内汽车业态突破100万㎡，占其未来新业态结构（家居60%、家电15%、家装15%、新业态10%）的10%。标杆项目如昆明双mall汽车馆已引入蔚来、小米、理想及吉利、奇瑞交付中心等头部品牌。

居然智家“家居+智能业态”转型：

居然之家自2022年推动卖场向“居然智家”智能体验中心升级，在首层设智能家居馆，整合智能车、手机、家电、安防等产品及系统，构建“人、车、家”智能生活场景。截至2025年3月底，已完成北京等20家分店改造。

金马凯旋家居、华丰集团“家居+二手车”布局：

郑州金马凯旋家居广场已将30万㎡区域改造为二手车交易中心（规划总面积100万㎡），计划引入车管所、检测中心等，提供选、检、购、过户一站式服务及拍卖活动。

河南华丰集团也于今年6月在郑州启动华丰二手车交易中心项目，打造集展销、整备、维保、直播拍卖于一体的综合枢纽。

富森美“家居+直播”营销创新：

富森美运营“天府直播港”，全域布局抖音、小红书等平台，通过短视频、直播、图文种草引流，构建“短视频种草+直播收割+私域扩单”等闭环模式高效转化。2024年发布短视频近10万条（总浏览量超4900万次）、多场直播单场销售额破千万；小红书官方账号及合作达人内容总浏览量近300万。

面对市场新挑战，头部家居卖场正加速驶离传统赛道，掀起一场前所未有的“空间革命”。这场轰轰烈烈的跨界转型，能否真正打通不同业态间的壁垒，实现“1+1>2”的协同效应？当家居卖场变身为包罗万象的生活综合体，它们最终能否成功驾驭这艘“超级巨轮”，在激烈的市场竞争中开辟出可持续增长的全新航道？答案，仍待时间揭晓。