王力门业 | 江西经销商徐总：异业合作实现单日店销占比爆涨130%

行业进入存量市场的博弈，守店待客已然没有出路，如何获取更多进店客源？先声夺人做好客源截留才是关键，江西九江经销商徐总瞄准家装赛道，与当地装饰公司达成异业联盟，通过借力实现单日店销占比爆涨130%，3日销售额突破12万！

建联蓄客

撬动72%到店率

徐总一直把“对外学习标杆，对内总结复制”作为破除发展瓶颈、拓宽增长空间的重要路径。活动前徐总的店铺到店销售额日均3000元左右，为了扭转这一局面，徐总深度剖析其他经销伙伴的标杆案例后，最终选择异业联盟作为突破口，结合所在地资源禀赋特征，将异业合作对象确定为装饰公司，同时乘着618王力无忧购活动东风，分阶段推进获客计划。

前期，徐总团队邀请有意向的装饰公司到店参与茶话会活动，论述合作意义和价值，并敲定引流工作方案。徐总认为建好客户池是成功的一半，她带领团队利用1个月的时间与装饰公司的客流建立联系，摸排客户的装修进度和偏好，初步梳理客户基础画像，再抛出有吸引力的到店优惠方案，邀约意向客户到店体验，活动当日共36组客户到店，到店率达72%。

攻心为要

单日销售转化近9万

在徐总看来，销售是一门平衡客户情感需求和理性需求的艺术，实现销售转化不能仅依赖临场发挥，而在于精准执行一系列关键动作。

深刻洞察需求：徐总团队结合前期客户基础画像，对客户展开温情攻势，用家常话题拉近距离，建立信任基础，穿透客户表面需求，挖掘出真实痛点，巧妙向客户植入“入户门是装修品味的视觉名片”理念，进一步提高客户的价格接受阈值。

凸显产品价值：徐总团队为客户详细介绍了产品从2.0升级为3.0后的功能及优势，并向客户展示小区内已安装的案例，让其能够带入实际使用场景，增强对产品的信赖感，打消相关顾虑。引导客户体验X50Pro和X60PRO两款旗舰产品，强调两款产品在市场上的独特性以及附带的面子价值，精准触达客户深层次的社会认同需求。

打动客户签单：谈价阶段，徐总利用老乡关系与客户建立情感链接，趁热打铁以友情价和优惠策略为牵引，攻破客户最后一道心防。一套组合拳层层推进，此次活动销售转化成效显著，当天成单14单，现场认筹5单，实现店面销售占比暴涨130%，单日实现销售金额近9万！

跟踪管理

促成高客单落地

徐总并没有止步于此，她深知客户的需求是动态变化的，做好客户跟踪管理是促进业绩增长的重要一环，她带领团队精细化跟踪高潜力客户，优化营销话术，将客户需求与产品价值进行精准匹配，在活动日结束后的2天内，徐总团队成功落地两单机器人防盗门产品，异业渠道再揽4万销售额！

徐总以开放的心态主动拥抱标杆，从中提炼可供迁移的方法论，成功蹚出一条异业合作的逆袭之路，并再次向经销伙伴证明：孤军奋战终有局限，唯有打破行业边界、整合异业资源，才能打造新的增长引擎！