首播即爆｜855万销售额 步阳专场直播登顶全国团购带货总榜TOP1背后的秘诀什么？

新闻来源：门鉴

6月9日，一场与“门”相关的直播带货火爆出圈。在短短十几个小时里，销售额超855万元、总曝光量高达505万次、订单总数突破了3000单，成功登顶全国团购带货总榜TOP1。可能很多人都想不到，“门”如此笨重，且是非标的产品，也能通过直播带货的形式卖出去。

而缔造这一辉煌战绩的，正是安全门领域的头部品牌——步阳。值得一提的是，此次直播带货是步阳集团在短视频直播平台新渠道的首次尝试。那么，步阳究竟是如何做到首战即封神，在安全门领域掀起一场直播新风暴？

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直播卖门，也要做行业第一

505万总曝光、855万销售额、超3000笔订单，登顶全国团购带货总榜TOP1，步阳在6月9日直播中交出的这份成绩单，无疑成为传统制造业拥抱新渠道战略转型的生动注脚。

可以说，6月9日当晚的直播盛宴，是步阳三十三年深厚积累的集中爆发。三十三年来，步阳在安全门领域深耕细作，凭借卓越的产品品质与良好的口碑，赢得了市场的广泛认可。而此次直播能取得如此耀眼的成绩，与步阳集团董事长徐步云对拥抱新渠道的高度重视密不可分。开播前，徐步云董事长要求工作人员向用户郑重承诺：“我们将继续秉承‘用步阳，我放心’的理念，为用户提供更多更好的产品。”这句家喻户晓的广告语，在直播间焕发出新的力量，成为连接品牌与消费者的情感纽带，让消费者在购买产品的同时，更感受到品牌的温度与承诺。

步阳并非首次触网，其早在2016年便顺应互联网潮流，在天猫开设旗舰店，实现了线上线下互动，为品牌发展注入了新的活力。疫情期间，徐步云董事长更是创新性地提出利用抖音开展人才招聘，这一举措不仅为集团吸引了优秀人才，更通过抖音平台扩大了品牌影响力，深化了用户对品牌的认知。

值得一提的是，步阳此次直播之所以如此成功，还有另一大因素，那就是把握时机。据悉，此次直播正好选择在步阳全国营销会圆满落幕后不久举行，时机把握精准巧妙。营销会期间，全国各地经销商团结一心，数千名经销商共同参与，探讨市场形势，提升销售信心。这场企业文化盛宴为直播活动积蓄了强大的品牌势能，使得直播活动在开展之初便拥有广泛的关注度和期待值。

此外，徐步云董事长亲自走进直播间，这一举动意义非凡。它不仅展现了对新渠道的重视，更延续了他事必躬亲的管理风格。在直播间里，董事长与消费者亲切互动，解答疑问，让消费者感受到品牌的真诚与专业。这种亲力亲为的态度，无疑增强了消费者对品牌的信任感，也为直播活动的成功奠定了坚实基础。

此次直播带货的成功，步阳再次用数据和行动告诉我们：直播卖门，步阳也要做行业第一。

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从三间城中村民房到全球安全门第一

首播即爆，相信这是很多门企都很难企及的成绩，而回顾徐步云的创业征程以及步阳集团的发展轨迹，实际上就是一部经常的民营企业创业史。

▲步阳集团创始人徐步云先生

1992年，邓小平南巡讲话如春风般吹遍大地，掀起下海创业的热潮。接近而立之年的徐步云，毅然辞去汽修厂稳定工作，在城中村租下三间民房，创办永康市城中铸造厂，这便是步阳集团的前身。创业初期，工厂生产农用机械配件，务实起步。然而，徐步云并未满足于此，他时刻关注市场动态，展现出敏锐的洞察力。

当五金行业陷入低价竞争的泥沼时，徐步云果断决策，带领工厂转向防盗门领域。凭借为防盗门做配件积累的技术和渠道，步阳为日后自主品牌的崛起埋下了关键伏笔。1997年，中国房地产市场蓄势待发，徐步云精准预判，安全门将从“功能品”升级为“家居装饰品”。这一前瞻性的判断，让步阳在行业洗牌中抢得先机。

2001年，当同行还在生产千篇一律的铁皮门时，步阳率先引入木纹转印技术，让防盗门披上“木质外衣”，成功开拓高端市场；当市场满足于60毫米门体厚度时，步阳推出80毫米厚扣门，增加三折防撬扣边，将隔音保温性能提升40%；2005年首创三防门（防撬、防火、防技术开启），推动行业安全标准升级，荣获行业协会颁发的创新奖。凭借持续创新，步阳累计拥有429项国家专利，逐步成长为行业龙头。

2019年，随着企业规模扩大和劳动力成本上升，徐步云力排众议，投入1.9亿元建成国内首个安全门5G智慧工厂、大数据中心。如今，在步阳5G智慧工厂，AGV小车穿梭，机械臂精准作业，生产效率提升3倍，不良率从2%降至0.3%。更重要的是，实现了从“按单生产”到“按需定制”的跨越，还荣获“浙江省大数据应用示范企业”称号。

在国内市场占据优势的同时，步阳积极推行全球化战略。在越南设厂辐射东南亚，在俄罗斯针对极寒气候推出加厚门体，在中东推出符合伊斯兰文化特色的雕花门系列。如今，步阳产品远销全球112个国家和地区，在30个国家成功注册商标，构建起“研发在中国，制造在全球，服务到终端”的立体化产业网络。

2024年，步阳安全门以全球销量突破500万樘，连续十年位居中国安全门市场第一。同年10月29日，在第二十二届步阳文化节上，步阳荣获尚普咨询授予的“步阳安全门全球销量第一”市场地位认证。这一认证，不仅是对步阳产品销量的肯定，更是对其卓越品质和广泛认可的有力证明。从三间城中村民房起步，到全球安全门销量第一，步阳改写了中国制造的出海故事，书写了属于自己的辉煌篇章。

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为何步阳直播卖门也能做到行业第一？

步阳用了33年的时间，从城中村三间民房发展到稳坐“全球安全门销量第一”宝座，再到如今首播即爆，斩获“505万总曝光、855万销售额、超3000笔订单”的耀眼成绩。其背后成功的秘诀是什么？

首先，用户更信赖大品牌——大品牌的力量，是步阳赢得用户信赖的基石。作为全球销量第一的安全门品牌，连续十年位居中国安全门市场榜首，千万用户的选择就是步阳品牌实力的最好证明。自1999年起，“用步阳，我放心”这句广告语便通过央视等媒体持续传播，步阳为此投入了近2.3亿元广告费。这种长期主义的品牌建设策略，让步阳品牌深深扎根于消费者心中，成为品质与信赖的代名词。在直播带货的浪潮中，消费者更愿意选择自己熟悉且信任的品牌，步阳凭借多年积累的品牌声誉，自然能在直播中脱颖而出，吸引大量消费者下单购买。

其次，“做好每一樘门”的匠心精神，是步阳俘获用户“芳心”的关键。在第二十二届步阳文化节上，董事长徐步云向全体员工发出号召：“做好每一樘门，争抢每一份订单，维护好每一个客户。”这句朴实的话语，蕴含着步阳行稳致远的核心哲学和匠心精神。步阳车间的标语“门里是家，门外是世界”，更是凝结了步阳三十余年的创业精神。他们以匠心守护万家安宁，将每一樘门都当作艺术品来打造，注重每一个细节，确保产品质量过硬。这种对品质的执着追求，让消费者在购买步阳门时感到安心和放心，从而愿意为步阳的产品买单。

再次，创新也是步阳获得广大用户信赖的重要因素。近五年，步阳在科技研发方面累计投入23.8亿元，拥有安全门行业的429项专利，连续多年获评浙江省专利示范企业。这些专利涵盖了安全门的结构设计、材料应用、生产工艺等多个方面，为步阳的产品创新提供了强有力的技术支撑。步阳深知技术创新离不开产学研的深度融合，因此积极与中科院、北京科技大学、浙江大学等高等院校达成战略合作，推动科研成果的转化。同时，步阳还与公安特警防爆实验室、商汤科技等机构合作，迈进智能化赛道，开发出更具竞争力的智能安全门产品。

如今的步阳，已从单一防盗门产品扩展至智能锁、钢木门、不锈钢门等全屋用门体系，形成“一站式门业解决方案”的竞争壁垒。集团构建起“门业 + 车业 + 置业 + 物流”的多元生态。2024年，步阳安全门全球销量突破500万樘，从越南生产基地的机器轰鸣，到俄罗斯极寒地区的加厚门体；从中东特色雕花门的畅销，到直播间855万元的成交额，步阳的全球化征程仍在加速。

正如步阳车间里悬挂的董事长标语：“培养一批人才，培育一个市场，铸就一个品牌，任重而道远，而辉煌的未来由此开始。”步阳在直播卖门领域的成功，是其品牌、匠心与创新共同作用的结果。未来，步阳这扇连接家与世界的门，必将向未来敞开得更加宽广。