主题调研 1：社区旧改店今年是放开全面加盟还是继续区域深耕？

新闻来源：家居最前瞻

■社区店是否放开加盟

■如何看待割韭菜

■是否专业或有资源

这段时间其实大家都在探讨，到底要不要今年放开全国加盟，还是做区域深耕？

社区旧改是一个硬骨头，还是鸡肋肉，还到吃的时机，等吃完鸡脖鸡脚再说？

今天在跟一个区域的头部社区旧改的品牌聊，有关于接下来紧守区域还是放开全国加盟怎么做。

目前主要的这个焦点跟痛苦就是集中在交付上。

可能供应链大家觉得没什么大的问题，但是交付关联到自有产业工人直管工地，外包工人还不放心。

这个事情，关系到品牌资产和声誉口碑。

聊全国放开加盟社区旧改店，目前业内聊最多、最出名的就是“韭菜说”：

即品牌本部只管招商，不管后面能不能做好，是死是活。

其实从做生意的角度来说，如果总部开了店之后，对于店面经营的三要素有没有帮辅至位？

第一个怎么能够线上线下做获客引流？给到方式方法没有？

第二个在经营过程中对于成交转化率，对于后面的施工交付，

第三个是供应链品质管理方面，总部是不是管控到位？

如果这些东西都帮扶到位了，那么对经销商来说其实是有交代的。

那如果是这些东西全部都没管，那可以说是韭菜一说。

但是，生意，有赚人也有赔钱的，没有办法说包100%做了社区店一定保证能赚钱盈利的。

如果再换个视角，从经销商角度来说，社区店能不能赚钱盈利，还需要考虑以下因素：

比如他在本地的社区拓店中，是不是跟一些代表性的这个社区物业公司有业务合作的优先权？这是当前一部分家居厂商有信心做好的底气来源。

还是说经销商在当地深耕经营过程中，他的施工交付及口碑非常好，做好一单能够带来潜在的一到多个客户，这样慢慢地也能把生意做好。

但如果是像传统装企一样，用低价、用特价爆款签了很多单，但是没有做好交付好，短时间内赚了很多的钱，但是做了一段时间之后跑路了，比如天地和等。

这些，对于想做社区店的经销商来说，都可以定义为没有开好社区店的原因，但不全是厂家本部的原因。