门企转型盯上整体家居：利? 弊?

如今，木门行业的竞争越来越激烈，为了争得一席之地，不论是大品牌，还是中小品牌，都各出奇招，以赢得更多的市场份额。纵观目前整个木门市场，虽不断有新的木门品牌加入，但稳居前列的仍然是那些专注于木门生产，且已具有一定品牌影响力的大品牌。

进入2012 年，行业大环境的变化使得门企更趋务实。大部分企业都在进行转型和升级。有的企业将产品线拉长，在原有产品的基础上，增加其他门类产品;有的门企瞄上了衣柜、家具行业，逐步向整木家居方向发展。

据了解，目前有近30% 的木门企业盯上了整体家居，是利?是弊?从挖掘单个客户潜力、提升单张订单的销售额的角度来看，整体家居在理论上是正确的，但是从专注汇聚力量、专业成就品牌的角度来分析，精专门业领域似乎也有道理。专注门业或者进军整体家居无关对错，只在于企业的选择。某些品牌企业的成功案例具有一定的参考价值。

3D 木门：专注才能占据行业高地

3D 木门薛总认为：“一个品牌要想真正发展成为行业的佼佼者，形成一定的影响力，就要综合发展，既要保证产品质量、提高服务水平、完善渠道建设、保证资金运转和物流供给，又要进行品牌宣传、树立企业文化、完善管理体制。每个环节对品牌来说，都是至关重要、缺一不可的。而这些环节的完善是需要时间去积累的。品牌的每一步发展都是一个完善的过程。经过了18 年的发展，3D 木门凭借着其对木门行业的专注和执着，产品类型已经由单一的实木复合门，发展到了原木门、实木门、实木复合门、静音滑动门及多种室内装饰配套产品等多个品类。在服务方面，3D 木门已建立了完善周到的服务流程和高效、快捷的经销商服务系统。在生产能力上，3D 木门已形成了以上海为研发中心，以沈阳、广州两大国际化生产基地为支撑的大产业格局。”

3D 木门自创立以来，一直专注于木门行业，尤其是在产品的研发方面，其产品款式总能结合国际流行工艺及技术，恰到好处的将多种风格融合到一起。其别具特色的产品设计风格是同行业其它品牌无法比拟的。也正因为如此，在2011 年整个木门行业不景气的情况下，3D 木门的销量仍增长了50%。这让很多人都深感诧异。3D 木门以它对行业、对产品、对品质和服务的专注，在一次又一次的市场变幻中取得了胜利，也为品牌赢得了不可动摇的地位。

专注汇聚力量，专业成就品牌。无论木门行业如何变化，3D 木门都以它坚定的信念和对木门行业的执着，大步地走在行业的前端。

天河木门：集成家居水到渠成

天河木门李总认为：“现在，市场上的‘集成家居’产品较多，但大部分为概念型产品，而非真正意义的‘集成家居’。目前，很多生产集成家居的企业还停留在生产少部分家居产品、贴牌生产的组合式阶段，质量和效果难有保障。只有拥有主材生产基地、专业技术和设计人员的企业，才能够根据消费者的需求，事先做出预案，才能够为顾客提供更高品质的生活环境，才能做到真正意义上的‘集成家居’。”

天河木门在高端木门领域取得的成就是有目共睹的，其精湛的制作工艺和深厚的品牌积淀使其在向楼梯、护墙板、家具等行业集成化发展时，所向披靡。“成为世界级的家居木作系统供应商”是天河木业的发展目标。早在2009年，天河木门成功推出“天河洛美系列木门”，同时又推出了‘集成家居’概念，并将‘集成家居’生活体验馆成功引入其旗舰店。2011 年，天河集团进军壁纸领域，为其“集成家居”再添新意。在经历了长达17 年的积淀后，2012 年，天河木业依托强大的产品优势、设计和原创特长，全力推出可为消费者提供全方位产品服务和空间解决方案的“集成家居”。据悉，“集成家居”为天河带来了可观的经济效益，单笔订单平均销售额是往年的数倍。2012 上半年，在整个行业普遍不景气的环境下，天河木业的营业额则呈现出逆市上升的态势。这一成绩的取得，“集成家居”功不可没。

天河集团经过多年的运作，现已发展成为拥有沈阳天河木业有限公司、家具分厂、木门二分厂、北京分厂、沈阳诗美绘装饰材料有限公司、辽宁日通国际贸易有限公司及日本中山通商株式会社七家企业的现代化集团公司。深厚的品牌积淀让天河的“集成家居”之路，自然而流畅。

2012 年，家居市场供需关系发生了根本性的转变，很多中小门企的生产状态堪忧，从而引发了一场关于“木门企业该何去何从”的讨论。其实，无论哪种选择，存在即是合理。最重要的是:木门行业已经进入到品牌筛选阶段，企业必须保有自己的特色，并通过创新和不断完善，才能更具竞争力，才能笑到最后。