2019征战市场 门窗强企如何布局终端？

进入3月，各行各业已经开始新的工作，众多建材企业陆续开始新一年的征战。面对新一年的门窗市场，众企业纷纷摩拳擦掌，以期在2019年里进一步拓展市场份额。

为了解当下建材企业的情况，记者走访市场，并来到整体门窗倡导者——圣堡罗整体门窗总部，对话圣堡罗董事长吴国洪先生，解读强企新一年如何征战市场。

在采访中，圣堡罗整体门窗吴董强调了产品、服务的重要性，以及终端市场的布局策略等。

产品研发要真正了解消费者需求

众所周知，产品是企业发展的关键，如果没有好产品，企业的持续发展就无从谈起，所以很多建材企业都会花费大量物力、人力和金钱投入到产品研发和升级上，但纵观现如今的建材市场，产品质量参差不齐、产品实用性不够等问题，也让不少消费者苦不堪言。

在圣堡罗整体门窗吴董看来，这是因为这些企业的研发团队很少深入终端市场和销售人员、消费者进行沟通，进而难以了解消费者对产品真正的需求。如此闭门造车，自然无法生产出市场满意的产品。

深谙此道，圣堡罗整体门窗在产品研发上不仅投入大量的资金和人力，更重视产品研发和市场对门窗产品需求的结合。据悉，圣堡罗斥巨资组建一支专业的科研精英团队，一直将市场终端调研作为企业研发产品的首要环节，还定期将其派往各地交流学习，确保所研发的产品质量优、款式新，更不会脱离消费者的实际需求。

终端服务要有据可依

经常有人讲“消费者是上帝”“消费者是品牌的衣食父母”，而这也不是夸大，试想，如果没有消费者的消费，那么如何体现产品的价值，实现品牌的目标呢。对于如何抓住消费者芳心，各企业也给出了不同回答，但归根到底还是要服务好消费者，给消费者更好的消费体验。

而消费者对企业品牌的认知和消费，大多是开始于终端，所以，企业要服务好消费者和展现良好的品牌形象，还须在终端培训多下工夫。因此，对于终端服务，圣堡罗整体门窗也是十分重视，除了特派团队到店指导，还做好各项培训，包括培训好工作人员的服务态度、规范服务行为、传达完善的服务理念，让终端人员有据可依，切实做好服务。

促销活动因地制宜、因时而异

近几年来，为了应对加剧的市场竞争，很多建材企业都开始大搞活动，开展各种联动、砍价、团购等活动，但成效并不大，因为这些基本属于商家强加的策划思维，消费者到底想要哪些福利，这些企业在很大程度上并不了解。

“促销活动要保证因地制宜、因时而异，要避免生搬硬套别人的模式和条款。”关于企业促销活动的开展，圣堡罗整体门窗吴董认为，要根据当地消费者的消费水平和需求做出整体规划，并全力配合好当地经销商，实现企业、商家和消费者三方的共赢。

据了解，圣堡罗整体门窗的促销活动都是根据市场反馈实际情况，经过公司内部认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署的。同时，为确保全国的专卖店都能顺利开展活动，活动前，总部都会对经销商团队进行系统化培训，强化其对促销活动的认知；活动中，企业会派遣专业团队全程指导经销商，确保活动真实、有效。

2019年，建材家居行业仍是竞争激烈的一年，关于如何抢占市场，应是众多企业关注的话题。至于哪家强企能在市场中脱颖而出，有待时间验证。