重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜出席首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会并做主要讲话

4月9号，“新时代 新思路 新发展”暨首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会上，重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜、 重庆远信门业有限公司曾朋、重庆鼎弘木制品有限公司袁磊、重庆宇心门业有限公司姚斌围绕品牌“如何利用行业导向变化促进门业发展”、“如何用新思想抢占市场，帮助重庆木门品牌走出去”展开了积极的讨论，重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜做了重要讲话。

来自全国的各位老板、经销商们，大家下午好，我是重庆重庆保利皇庭门窗有限公司负责人唐明瑜。

前两天，我们举办了一个大型的新品发布会，我们的新产品打的就是轻奢理念，其实，“轻奢”在两三年前就已经开始流行，前几天我和顶固集团的刘总交流了下，现在，他们做的是极简风。

现在做企业的真的很累，累在哪里？累在什么都做，没有放下市场包袱。企业没有未来的市场发展定位，没有企业远景，也没有对市场进行梳理。在新品发布会上，我给我们全国的经销商讲，皇庭的发展是三个五年规划，接下来的第三个五年规划绝对不会像前两个五年计划那么轻松。

重庆的很多木门企业一直没有做这几个方向的定位，第一个是企业的未来发展定位；第二个是品牌定位；第三个是产品定位；第四个是价格定位；第五个是服务定位。刚才姚总说了，企业如果什么都做就会很累，一个模具只做一个线条，一套门有几十个模具，企业根本就没有那么大的成本去做。对于我们木门企业、木制品定制家居企业来讲，想要走的远、走的好，就一定要做战略规划，消费群体、需求量一定要精准。

服务很重要，为什么？现在的都在谈“就是一公里”，最后一公里没有服务好，经销商就会很苦，消费者对我们的抱怨也会很多，只有把最后一公里做好了，我们的工作才算做到位了。昨天我开了一个会，叫“改变生存”，如果我们现在不去改变，我们就没有了生存，如果我们不知道下一步怎么做，那我们还怎么生存，我们只有对我们的技术、产品定位进行改变，我们才能走的更远、更久。

今年是第三个五年计划的第一年，现在，我们做的是一站式购物平台。所谓的一站式购物平台，就是承诺给消费者——进入我的店里，可以把立体式空间的所有东西一站式购完。现在消费者苦恼的是什么？装修公司做的设计，消费者根本找不到合适的厂家生产，装修效果跟不上，色彩搭配也很难看，东西越多的情况下，装修进度会非常慢，采购风险也会很高。目前，我们公司打造的一站式购物平台就是为了消费者有更好的购物享受。但是它也有一个前提，就是我们要把我们的木门款式缩减到100款；整装这块，我们也只做模板式的。整装不是一两年就可以做好的，没有一定的根基，根本就做不好整装。目前，我们重庆企业很多都是板式的木质品厂家，我们可以很容易的把它改成模板式的整装，一个酒柜、衣柜、电视墙、沙发靠背等。这样，风险就会很小，单量也会很大。我们也可以对外宣传是一站式购物平台，可以做整装。

说到网络，我还是比较欠缺的，我们的网站也正在搭建，这个是一个必须要走的方向。其实大家都小看了网络的功效，很多人把重点放在网络搜索上，其实不是这样的，沿海那一片就把网络做到了极致，他们的运营团队对客户服务起了决定性的作用，百分之五六十的客户基本来源于网络，这是一个很大的成就。我们现在还在用老方法——人海战术、发资料，这是一个很高的成本，现在的很多网络销售工具就很好，可以实现网上一对一服务。09年的时候，阿里巴巴国际部找过我，问我做不做，我当时也没那个意识，就没做。但如果那个时候我做了，我就可以利用那一个平台，省掉很多钱、很多时间。所以，网络这块，我们做企业的还是有很多需要攻克、完善的地方。