重庆鼎弘木制品有限公司袁磊出席首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会并做主要讲话

4月9号，“新时代 新思路 新发展”暨首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会上，重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜、 重庆远信门业有限公司曾朋、重庆鼎弘木制品有限公司袁磊、重庆宇心门业有限公司姚斌围绕品牌“如何利用行业导向变化促进门业发展”、“如何用新思想抢占市场，帮助重庆木门品牌走出去”展开了积极的讨论，重庆鼎弘木制品有限公司袁磊做了重要讲话。

大家好，我是重庆鼎弘木制品有限公司袁磊，很高兴出席此次会议。做品牌很关键，我个人认为最让我感受深刻的是什木坊企业，它的品牌策划做的很漂亮。品牌化发展是我们大多数企业要考虑的一个问题，我发现，品牌对年轻人来讲是非常重要的，现在的80、90后，甚至70后，出去买东西都会问“这个是哪个牌子，我有没有见到过没有”。以前，我们企业都会有好几个品牌来支撑我们的发展，但现在，我们要改变我们的策略和战略，我们要把品牌改少，品牌做精，要重点发展单个品牌，以单个品牌为主、子品牌为辅，进行品牌化发展。

对于网络销售、线上销售，目前来讲，我觉得，它的针对性还不是很强。线上买东西固然挺好，但对于定制产品来讲，还是有很大的不确定性。从我们公司的发展情况来讲，网络销售还只限于推广品牌、推广知名度。在行业发展的关键点，如何进行推广品牌还是要结合本公司的实际情况来进行调整。

对于新销售这块，我是这样理解的。之前，我们有做过定制家居，15年的时候，我们开始进入定制家居，但它是一个很痛苦的过程，整体家居需要做很多准备，你的设计团队、生产团队、工艺手艺、销售模式是否能跟的上，这是一个很重要的问题，也是必须要考虑的一个问题。

刚才唐总讲到轻奢风，现在的80、90后，甚至00后，他们确实都喜欢这样的一个风格，这是一个什么样的概念呢？就是说不要那么浮夸，不要金玉满堂，它是一种华而不豪，要的就是一种舒服。轻奢有很多方式，有法式的轻奢、欧式的轻奢、美式的轻奢、还有中式的轻奢，它是在原有基础上，但味道却没有那么浓厚。90后的一些青少年都比较注重现代气息，这是以后发展的一个方向，也确实需要在这一方面做出改进。

以前我不太注重品牌策划，这也就是现在大多门厂的一个通病，以前是让业务经理去市场跑，让经销商来做，然后上样。企业把品牌做高、做强之后，经销商喜欢的就是你的品牌，而不是业务经理，它就能避免很多问题。以前，业务经理离职，公司就会很担心他会不会带着经销商一起走。但如果品牌做大、做强，经销商就会信任你的品牌，而不是你的业务经理。如果经销商信任你的品牌，这就是一个成功的企业。品牌化确实很重要的，对于中，小企业来讲，它也是是非常痛苦的。刚刚姚总讲了，打广告、微信推广、百度推广，这都是需要烧钱的，但我相信，痛苦之后肯定是幸福的。