中国木门网专访重庆什木坊总经理李一州

记者：各位中国木门网的网友们大家好，今天我们有幸邀请到重庆什木坊木门的李总接受我们的专访，李总您好，您先跟我们网友打个招呼好吗？

李总：好的，各位网友大家好，我是重庆什木坊木门总经理李一州。

记者：李总请给我们介绍一下什木坊的企业，以及本次展会的主推产品

李总：什木坊这个企业是03年从深圳搬到重庆的，主要生产木门。这次展会我们主推的是由实木复合和竹木复合这两材料制作而成的环保型健康产品。

记者：目前我们的产品主要针对哪些人群。目前在哪些地方有专卖店呢。

李总：我们的目标客户是对那些对产品质量要求严格，注重产品的健康和环保，特别是婴幼儿家庭和老年人家庭。什木坊木门在国内众多城市都有经销门店，欢迎大家去参观。

记者：什木坊从深圳搬到重庆，并在去年7月签下五万平方米新厂房，请您谈谈企业未来的发展方向和目标。

李总：什木坊是03年在重庆自己建的新厂房，去年7月份又新签了70亩地，准备将建设更现代化的专业木门生产基地，生产出更优秀的产品，满足广大消费者。我们的发展方向和目标是继续保持做健康和环保的木门。

记者：消费者不光重视木门的外形，同时也非常注重产品的环保和健康问题，什木坊木门作为健康木门的倡导者，请详细介绍一下“健康木门”的理念。

李总：为什么我们要首先提倡要做健康木门，因为我自己就是一个过敏体制的人，对甲醛，苯，花粉类物质都会出现过敏反应，然后我在选择家具、木门、地板等家居产品的时候都特别注重这块。直到我自己开始做企业的时候，我就要求自己一定要生产出一种让自己不过敏的健康产品，同时让这种健康的产品走进千家万户。

记者：什木坊木门是如何将“健康木门”的理念落实到产品，让消费者享受到真正的“健康木门”。

李总：“健康木门”主要是对人体无害，无过敏现象。我们就分析了引起人体过敏的源头，木门产品的主要过敏源是醛，苯，重金属和散发一些化学成份的溶剂。然后我们就着手解决这些化学性的溶剂，比如油漆的稀释剂等，严格控制这些源头的含量，这样生产出来的产品对人体的危害就非常小，就是我们提倡的健康木门，也不会导致人的过敏现象。

记者：李总，我刚才在展厅外看到我们的宣传广告，为什么卖什木坊木门能挣100万，您能跟我们谈谈这个原因吗？

李总：刚才来了几个经销商，我就问他们你一个店能卖多少销售额，他们说三四十万吧，然后我就说如果你卖三四十万，那除去采购成本和基本的开销，一年也就挣3-4万，如果一年就挣3-4万就不用开店，到其它地方打工也能挣到，还不用操心。如果你卖什木坊的门，我就能保证你能挣到100万，如何保证呢，那你要按照我们给出的经销思路。现在卖产品其实很简单，只要产品的品质过硬，同时找准目标客户，就能达到协议。我们通过5种渠道帮你找目标客户，因为以前就是单一的店面，现在有小区推广，大型采购活动，和现代化网络工具来帮助经销商寻找目标客户群体，最终实现销售。

记者：我们什木坊对新加盟的经销商有什么优惠扶持政策。

李总：我们对经销商没有什么优惠政策，我们只是在教他如何经销产品，俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，我们更多是培训和教育，而不是直接他们产品或者现金的优惠。我们是帮助经销商挣钱。

记者：2012年国家对地产业的调控非常严格，同时也影响到众多的木门企业，您的企业在这一年里情况怎么样？您认为今年（ 2013年）木门行业发展趋势与热点是什么。

李总：2012年国家的宏观调控对房地产有影响，但是对需求客户没有太多的影响。什木坊木门在团队的共同协作下实现了非常高的增长。

记者：您认为今年（ 2013年）木门行业发展趋势与热点是什么。

李总：现在木门企业重多，产品的外观同质化非常严重，所以我们只有研发产品的内在，提高产品的内在质量，才能突破市场，所以我感觉木门行业的发展趋势是新材料的研发使用，和产品内在结构的优化。

记者：您觉得互联网对木门企业有怎样的意义？

李总：现在传统的媒介，包括电视，纸媒已经不适合年轻人，包括我这样的中年人也基本不看电视和杂志，日常的工作和休闲也都在网络上。同时现在的消费群体都是年轻人居多，所以网络对传统的媒体的打击是很大的，同时对我们木门企业有很大的帮助。所以我们现在对外的宣传全部都采用网络来进行。

记者：好的，非常感谢李总接受我们的采访，祝什木坊木门在这次展会上获得更多的关注，谢谢。

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