2025北京木门展，中国木门网采访金柏莱木门马总

中国木门网记者：中国木门网的观众朋友们，大家好，我们现在所在的位置是金柏莱木门的展位现场，我们有幸邀请到金柏莱木门的马总接受我们的采访，马总，跟大家打一个招呼。

金柏莱木门马总：大家好，我是金柏莱木门的营销总监。

中国木门网记者：请您能简要介绍一下贵公司及其品牌的发展历程吗？

金柏莱木门马总：我们企业是在石家庄，已经有十三年的历史，之前是做烤漆门。后来随着市场的发展，我们逐渐发现了无漆门，它的环保程度，还有它的颜值非常高，所以我们产品逐渐转移到了无漆门系列上。这些年通过我们品牌技术的沉淀，我们逐渐发现了更好的一些衍生的产品，可以给消费者带来更好的居家使用环境。好比说我们现在所提供的这种同色同质的一个特点，包括我们木门，还有墙板，还有合金门。也就是说卫生间门，还有厨房、阳台，这些门都可以做成同色同质。它在整体的展示效果上非常的好，为我们整个家居颜色的效果提升都有显著的帮助。

中国木门网记者：那贵品牌的核心定位是什么？在环保、设计感或性价比等关键词中，您认为哪些就能代表品牌的核心价值呢？

金柏莱木门马总：我们现在品牌的发展对于烤漆门来说，它的生产周期还有环保程度也是一直在响应国家的号召。我们调整完之后，做到无漆木门了。它的生产周期包括使用程度上可以做到即安即住，这个是我们一直追寻的目标。因为环保，也是大家一直关注的话题，而且针对现在年轻人的这个群体，我们提供的产品，大家一会也可以看一下，我们的产品颜值非常的高，对于大家这种多样化的需求，我们基本都可以得到满足，这就是我们一直做产品的核心，既注重我们产品的品质，又注重我们产品的颜值。因为品牌的发展品质是核心。所以这也是我们一直在不停的去提升我们的工艺，提升我们的产品，以及供应系统是最重要的一件事情。

中国木门网记者：好的，那今年的招生政策有哪些，为企业为经销商提供了哪些具体支持？比如说培训、补贴或者是区域保护？

金柏莱木门马总：这些东西好比说区域保护，还有补贴，其实这些都基于我们现在市场的变化。大家都知道这几年，后疫情时代整个的一个市场情况变化，包括房地产行业的一个发展。我们整个行业，包括我们建材行业，房地产行业都面临着巨大的挑战。那我们现在在做的事情呢，就是要从经销商自己本身出发，我们产生出了很多的这种合作方式，因为现在我们以前都可能注重于说开专卖店，进驻一些高端的市场。他的问题主要是想获取商场整个一个流量的来源。因为只有这种高端的卖场，或者说一线的卖场，才有这种比较好的流量。而现在人们随着人们消费习惯的变化，这个流量已经不取决于或者说主要在商场上去体现出来，基本上都是被装修公司，还有说这个整个的线上，多媒体所分流，因为这也是大家现在生活的方式，所以我们会依据经销商个人的能力，然后采取多样化的一种合作方式。好比说你有自己这种实力的话，可以开店也可以做单独的门头。然后还有说上一些样品是多种多样，跟其他品牌最大的区别就是我们合作方式相对来说比较灵活，这样可以让经销商做更少的投资，然后可以得到更大的一个回报。至于说我们对于经销商的支持，那首先离不开我们产品的质量，因为所有人其实代理一个品牌的目的都一样，都是为了赚钱，我们提出的口号是：加盟金柏莱，赚钱轻松好未来。是因为我们可以提供更多的产品价格的支持。然后还有我们这种产品，现在同色同量这种经营思路，有这种稳定渠道的服务。好比说，我们合作之后，对于我们经销商如何上样，产品如何排列，包括我们后续在经营中遇到销售中的这些问题，销售话术和活动指导我们都有专人去扶持，包括我们后期整个的在销售过程中说，我们会拿做出一些特殊的店面活动，主动营销活动，这些才是我们会依据经销商不同的店面形式，也就是说刚才提到的合作模式，给予支持，这样可以让经销商快速的收回成本。然后在市场上占有一席之地。

中国木门网记者：当前行业竞争日益激烈，贵公司是如何看待行业的现状和未来的发展趋势呢？是否面临哪些主要的挑战？

金柏莱木门马总：现在就是大家老提到一个字就是卷，是因为我们还是从大家的生活习惯发生了变化，因为现在很多品牌，进行了一种平替。这个其实在现在的产品中也是非常有显著特色。其实在很多行业中，大家也都知道，就是都出现了平替的这种产品。平替的意义呢，就是性价比非常高。大家可能已经不是去为了品牌的溢价去买单，选取一些自己心仪的产品，让自己这个钱包不至于瘪的那么严重，也能选择更好的产品，才是我们现在消费者购买产品的习惯。好比说这个环境可能说不像以前经营起来那么好，比如所谓的说这种经济下行消费降级，但这只是从我们建材行业这个角度出发去看。所以说我们行业面临这种经济环境，就要把我们自己的产品品质要做上去，价格做的更亲民一些。因为刚才我也介绍了我们是十三年的企业，我们也进行了产品的迭代，然后工艺的一个升级。所以说产品工艺和品质在上升，价格变得更亲民一些。这个就是我们产品现在去做市场和给经销商提供最核心的一些武器。我们现在要做整个市场，大家有更多的去选择，有些人可能还是会去选择为品牌溢价，为这种品牌去买单。但实际上它的本身的作用是一样的，都是说白了，就是我们现在想选择更好的产品，性价比更高的产品。但是我们会把性价比这三个字做的更落地一些。那包括我们的性价比，还有原价比，这都是我们一直在做的事情。

中国木门网记者：好的，感谢马总接受我们的采访，谢谢。