专访兄弟门语木门董事长徐夕华

中国木门网记者：中国木门网的网友们大家好，今天我们非常荣幸的邀请到兄弟门语董事长徐夕华，徐董先跟我们的网友们打个招呼吧。

兄弟门语徐夕华：中国木门网的网友们大家好，我是兄弟门语徐夕华！

中国木门网记者：您可以简单介绍一下品牌的初衷，以及公司的发展历程?

兄弟门语徐夕华：吉林兄弟门语是吉林兄弟木业集团旗下的一个品牌。众所周知，兄弟木门不仅属于国内一线品牌，而且也是国际知名品牌，它的定位是高端定制、高端木门。所以我们品牌主要是经营年轻时尚的定制类产品，并面向全国招商。

中国木门网记者： 现阶段，随着人们生活节奏的加快，消费者对产品智能化、人性化、个性化的要求越来越高，贵公司产品在这些方面有何创新和突破之处？

兄弟门语徐夕华：谈到创新，我觉得这是我们兄弟门语的优势。因为我们的研发团队在中国木门行业里也是很强大的，除此之外我们也和国内外的知名设计师合作。所以我们的产品，无论是从设计上、工艺技术上还是新材料的应用上，应该说都是走在行业的前列的。

中国木门网记者：整木定制渐成众多木门企业转型发展的契机，您是如何看的？

徐董：创立公司的初期，我们也做过整木定制，后来由于生产、订单以及市场运作方面的原因，我们就停止了这一方面的产品生产。我觉得整木定制是企业发展过程中一个的分水岭，如果你做得好，企业可能会迈向一个新的台阶，如果你做得不好，企业就可能会走下坡路。

中国木门网记者：现在的消费者需求越来越多样化，贵公司是怎样满足消费者需求呢？

兄弟门语徐夕华： 我们秉承一个理念，就是客户的需求在哪，我们的市场就在哪。所以我们所有产品的研发都是基于满足客户的需求。我们也推出了很多的新产品，特别是在本次的展会上，无论是全屋定制类的产品，还是木门类的产品，都是围绕着当下的流行趋势而研发的产品，此次展会上经销商们的反馈也非常好。

中国木门网记者：今年比较流行轻奢极简风格，您认为它未来的发展趋势如何？

兄弟门语徐夕华：大家可以看到，我们展厅的很多产品都是轻奢极简系列的产品，这类产品我觉得应该是未来五年之内的一个市场主流。

中国木门网记者：面对轻奢极简风潮的来临，贵公司是如何以自己的产品来应对的？

兄弟门语徐夕华：轻奢极简风归根结底是一种回归，是一个删繁就简的回归。繁华的都市、匆忙的行人、生活的压力以及快节奏的生活，导致个人生存压力越来越大，所以急需寻找一个能够让自己释放的舒适区，由此轻奢极简风就应运而生。而我们现在的产品主要就是以满足轻奢极简客户为目标，我们打造的产品以及品牌的定位都以简约时尚为核心，而轻奢极简风潮正好符合我们品牌的定位，所以未来几年，我们将会一直致力研发生产轻奢极简风格的产品。

中国木门网记者：目前，木门整装行业存在一个很奇怪的现象就是重模仿，轻原创；重销售，轻设计，对此，您是如何看待的呢?

兄弟门语徐夕华：这次招商展会，我们遇到了很多经销商，也谈到了这个问题。一些没有自己核心竞争力的营销型企业，通过模仿、强化营销，然后来推广市场来招商。但是，没有根基的品牌，肯定是做不长久的。所以我们一如既往的坚持做自己的原创设计，不管别人怎么模仿，我们依旧会推陈出新。模仿它永远都只是模仿，永远不会超前。

中国木门网记者: 未来几年，品牌的战略布局和规划是怎样?

兄弟门语徐夕华：目前我们在品牌宣传推广上已经投入了很大的力度，无论是网络还是宣传媒体，我们都做了很大力度的推广。未来几年我们的品牌依旧会加大力度去宣传和推广，重点还是要围绕着渠道建设、渠道下沉去开展工作。

中国木门网记者：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注产品渠道，请问贵企业在渠道这方面有怎样的规划？

兄弟门语徐夕华：我们的渠道规划还是以东三省为基地，然后向华北、西北和华南逐步拓展。整体上这两年我们会以最快的速度把渠道铺开、拓展开，无论是零售渠道、工程渠道还是线上线下的渠道，我们都会不遗余力地去做好。

中国木门网记者：您对网络销售渠道有何看法？

兄弟门语徐夕华：网络销售渠道，应该说当下很多企业都在做。虽然这是当下的潮流，但是很多网络销售都是看上去美观，但真正做起来却很难。木门行业毕竟是一个定制行业，它不同于服装、快销品、电子产品之类的产品，所以说网络销售渠道对于木门行业来说主要还是宣传的作用大于销售的作用。

中国木门网记者：请您用一句话表达一下对2019年的期待。

兄弟门语徐夕华：有人说2019年是过去20年里最难的一年，但是我不这样认为，我觉得雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！