专访什木坊李茂纯

记者：中国木门网的网友大家好，在我身边的是什木坊的李总，李总，请您跟大家打声招呼吧！

李总：在展会的各位朋友们、同行们，下午好。

记者：请您先简单的介绍一下贵公司。

李总：我们什木坊门业成立于1998年，现有20年的发展历史了，公司现有3个生产基地，这3个生产基地生产的主要产品有木门、护墙、定制衣柜整装、整体家居等相关产品。

记者：什木坊在这次门展上推出了哪些新品呢？

李总：我们这次推出了以木门为引流窗口，新增了定制类的护墙、定制衣柜产品与我们的软装进行搭配。这次，我们的产品体验感比较强，和样板房差不多。

记者：什木坊本次的主题是“赢在转型”，木门+整装+新零售模式转型落地系统，公司战略是否有大的调整？

李总：我们这次的展会主题是“赢在转型”，一个是生产上的转型，要自动化；第二个是消费者的转型。消费者在升级，以前那些粗制滥造、简单产品不行了，现在要求有设计感，品质要求高，做工要精细的产品。

记者：市场上通常说全屋定制或整装定制，而贵公司提出的“木门+整装概念”又有什么不同呢？

李总：“木门+整装”，针对的客户人群不一样。大家都知道，单纯卖木门的实体店是没法生存下去的，把以前经营木门的专卖店改造成整装店，这是我们“木门+整装”的一个转型模式，这个概念也是这么来的。

记者：” 赢在转型“，什木坊具体做了哪些转型？

李总：第一、主要是根据市场的变化在转型，我们在营销渠道、网络推广方面做了很大的改变；第二、在终端店面消费者方面，消费者比较注重体验，我们将我们的实体店升级打造成了五星级的装修、服务标准；第三、生产上，我们与配套厂家、供应厂家一起研发了6条生产线，专门生产定制家居，在生产周期上，一般工厂大概是60天，我们25天就可以完成定制类家居产品生产。

记者：市场产品款式大同小异，那么贵公司是如何设计什木坊产品的个性呢？

李总：产品就跟人的个性一样的，每一个人都有不同的性格和特征，每个产品都有它的基因，我们要我们的产品有独特性，就要把什木坊的基因注入进去。每个产品都凝聚了老板和员工的心血，用爱去做产品，用户也能感受到相同的能量，这也就是它的卖点。

记者：贵公司提出的“木门转型+整装+新零售落地模式系统”中，提到的新零售模式指的是什么呢？

李总：我们指的新零售模式就是线上引流、线下体验，然后再到线上成交。因为我们现在的推广方式发生了很大的改变，现在大部分人都在用自媒体，我们现在采用的推广模式是网络全覆盖，重点打造五大电商平台——天猫、京东、苏宁、国美和1688，在网上进行引流，线下来体验。

记者：谢谢什木坊的李总接受我们的采访，预祝您此次展会圆满成功。

李总：谢谢。