静枫木门：迎难直上，只做好木门

记者：北京静枫木门是首次参加北京门展，这次给我们带来什么产品？

戴总：首先我感谢中国木门网和中国木制品协会给我们搭建了这个来北京首都展示我公司产品的机会，北京静枫门窗有限公司是这个行业的后起之秀，组建了接近4年时间，这是第一次参加北京门展，抱着向各位学习的态度，我们根据这个展厅的大小我们一共带来了3大系列、8个款式的门。系列是按照材质来分的，款式是按照工艺来分的，三大系列：实木复合工艺门、实木贴板门、贴皮开放漆系列门。从工艺上按照刀型、花型总共有8个款式：有平板的，有深沟槽的、有拼花的、有直板的，有扣线的，有压线的等等，希望我们这次的产品能给整个木门行业带来一缕清风，让广大消费者能接受这些新的东西。

记者：今年公司的招商政策是什么，主要的招商区域在哪里？

戴总：因为我们是后起之秀，我们参照了很多厂家的招商政策，那么我们这次招商政策是让与我们合作的经销商看到我们真正的实力，看到真正的利益在哪里。因为厂商之间的关系要想处理好，一个要有好的产品，二要正确摆好心态，处理好双方的利益关系。我们这次招商很突出的一点就是要把真正的利润让经销商看得见、摸得着。比如说举个简单例子，首先第一点，我们的样品门真正做到免费，所有的客户在经过自己的努力达到一定的销量后，我们当月以现金的方式返利给大家，不像以前采用抵扣货款的方式??就是现金。当月结当月兑现，这样让经销商真正体会到厂商之间的双赢。这次我们招商主要是划了三个大区，一个是华东区，这是经济比较发达的地区；一个是西北区，是国家战略大转移的重点发展区；一个就是华中，就是两广、两湖、湖广地带，这是我们的三大区域，随着后面我们将向全国一步一步的推进。

记者：现在是招商容易，但是让经销商挣钱难，公司在经销商培养上有什么政策或者技巧？

戴总：招商难也是我们行业各个厂家老板之间相互交流的一个主题，实际上难也不难 ，不难也难，这就是矛盾的两个方面。怎么样培养，有什么技巧谈不上，我们公司坚持的就是两个字，一个是诚，诚心的诚；一个是服务好，做好这两条。因为现在公司的理念是“质量缔结生命，服务创造价值”。现代商品经济的发展，如果不把握好服务，不把服务落到实处，不真心实意的做，即使是再难再好的经销商，你用你的花言巧语换来了初次合作，但是后来就保持不了长久。所以我们就坚持把产品质量做好，把服务质量做好，保证好这两点就可以了。也谈不上技巧，反正客户跟着我们做，就让他放心。

记者：2016年木门企业在天猫进行了大战，正式宣布木门开始进入电子商务时代，贵公司是否有参与电商的竞争？您是怎么看待电子商务对木门行业的影响？

戴总：商品经济的高度发展，电商介入进去这是一个必然的趋势。我们公司目前还没有正式进入这个行业，我们考虑是这条路必须要走，因为由于石蕊套装门这个行业，它有一个售后服务，就是从安装到后面跟踪服务，电商怎么样来保证售后是我们现在要考虑的。从产品到商品的转变一个最大的一点就是交换，那么交换以后如果不跟踪好，这个企业就没有生命力，所以电商这一块，我坦率地说还不是很在行，但是我肯定要花精力去了解这个，如果这块售后服务做不好，跟踪服务做不好，企业盲目的介入进去对企业没有什么好处，这也是我们对消费者负责的一个态度。但是随着社会进步，发展电商介入到各个商品中去，这是一种必然，我们静枫木门也不会落后时代，会迎头赶上的。

如果说这个售后服务做得好，那么电子商务对我们商品发展只会有好处，不会有坏处。因为它毕竟涉及的面比较大，涉及的速度也比较快，不像一个店面放在那就是那，它通过电子这种方式，通过信息这种方式涉及的面和速度都很快，所以说对产品的推广肯定是有好处的，但是我们要正确的去驾驭、去走这条路，这条路我们北京静枫要花精力去探索，把路走好。

记者：现在木门企业面临市场饱和以及产品同质化严重等问题，贵公司是怎么看的？有没有具体的解决办法？

戴总：商品经济的发展到一定的阶段，用我们这个行话来说就是供大于求，这个矛盾是永远存在的，社会经济越发展，某一种产品就越会出现矛盾。供需矛盾这是社会存在和发展中永远都存在的这么一个矛盾，怎么解决好这个矛盾对企业来讲是非常重要的。由于套装门这个行业最近这几年发展，我也不敢贸然地说不规范，但是目前来说应该是供大于求，那么这样一种矛盾的话，每一个厂都要为自己的生存想办法，动脑筋，我们北京静枫木门公司坚持的原则就是做更好的产品，做更好的服务。木门行业到现在，我个人的观念是它还是属于劳动密集性产业，不像一些电子产品能够领先于某个厂家。产品同质化，就是你做的这东西今天出来了，明天我也可以做这个东西，我认为这种竞争如果处于良性，只能为消费者带来福音，只会对厂家带来一个鞭策作用。如果大家没有采取诚实做东西，诚实做产品，只在价格上做出恶性竞争，只会把这个行业拖得更累，搅得更乱。因为木门是我们每个人一生都相伴的产品，我希望我也愿意与全体做木门的同事们一起，做出合格产品，良心产品，环保产品，让广大消费者放心的用。