一一木门：专业团队服务经销商，让门店开业就挣钱

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场。今天我们非常荣幸邀请到一一木门的楼总接受我们的专访。

楼总：中国木门网的网友大家好，我是一一木门楼双龙，很高兴通过木门网这个平台和大家见面。

记者：请您简单的介绍一下贵公司的品牌和发展史，以及公司的主营产品。

楼总：一一木门是金华市金福鑫工贸有限公司旗下品牌。 公司注册于2007年是一家集研发、生产、销售、服务为一体的现代型木门企业，主要生产原木门，实木复合门，木饰面等。公司以“缔造全球领先的木门企业”为宗旨,“铸就一一百年木门品牌”为发展目标。但在公司成立初期由于没有走品牌化路线，而是根据经销商需求去定制，出现了很大问题。从2010年开始，我们下定决心放弃原有的经销模式，而是专心打造自己的品牌，反而让我们做起的更顺畅，经过团队的努力，先后通过绿色环保产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，先后荣获中国木门十大品牌、中国著名品牌、整木家居主席单位、2009-2014年度最受消费者喜爱门窗品牌等荣誉称号。2014年一一木门成功迈出了企业上市这一步，成为木门行业首家在上交所上市企业。

记者：2015年大家都在谈互联网+，很多传统的渠道受到了互联网的冲击，您觉得“互联网+”木门，对木门企业有没有什么大的冲击或者是影响。

楼总：其实我们以前在做“木门+互联网”，就是木门品牌通过互联网去推广、宣传。但我觉得“互联网+”只是一种思维方式，还没有真正的和木门行业相结合，目前来说木门企业“互联网+”用的好的企业几乎没有。这可能跟木门产品局限性有关，因为木门产品属性是消费者一辈子就用一两次，不像快速消费品，如手机、服装等，它们受到的冲击很大。我目前还不是特别注重“互联网+”木门这个模式，而是更多的运用互联网来让消费者，经销商了解一一木门，起到宣传的作用。

记者：在未来的一两年之内您还会再发展“互联网”这个渠道吗

楼总：我认为未来一两年内，全面通过互联网渠道来卖木门产品很难实现，除非有专业的安装团队和售后团队。但是在实现互联网上卖门之前，一一木门还是会不断的完善线下渠道，和线下网点的铺设，我认为只有把线下的服务团队创建好，才有可能真正的实现“互联网+木门”，给消费者提供良好的消费体验。

记者：行业增速放缓的背景下，您的企业是如何打造产品竞争力，应对行业大洗牌？

楼总：我认为木门行业大环境还是不错的，因为大部分优秀的企业或者用心做品牌的企业都是增长的。所以只要认认真真做产品，增加经销商和消费者对品牌的粘性，就可以解决这个问题。

记者：很多人反应现在生意越来越难做，对新加盟的经销商有什么优惠或扶持政策。

楼总：优惠政策几乎没有，经销商在选择一个品牌的时候，如果特别看中暂时的优惠，绝对不是优秀的经销商，优秀的经销商更看重产品的品质、公司的服务、关键还是他卖的品牌能够给他带来经济效益。扶持政策是有的，比如一个新店开业的时候，公司会派人去教他怎么开业，怎么做活动，同时会派出一支“终端服务队”，教经销商如何去导购，接单，扫楼等。我们更注重技术扶持，而不是经济上的优惠。其实优秀的经销商也更看重这些。

记者：木门行业同质化严重，有很多企业不太注重专利保护，您是怎么看待这个问题的。

楼总：我认为专利保护不是企业不注重，而是国家不注重，政府不注重，知识产权我们也有很多，但是很多专利都是所有门厂都在用。一一木门非常重视新品的研发和专利的保护，毕竟申请一个专利不用多少费用，所以我们也呼吁国家能更重视专利，让木门行业更加健康发展，让创新的企业得到应有的回报。

记者：您的企业在2016年有那些计划吗？或者在未来三五年企业有什么发展的规划

楼总：未来我们还是会不断的扩张，把企业做的更具规模化。我们希望用规模化让产品的性价比更高，在竞争中更具优势。16年我们会引进更多智能设备，同时在营销上做一些创新。在每个经销店开业之前，我们就派团队去教他怎么卖门，我们要让经销商开业就能挣到钱，让他们用最短的时间收回成本，这是我们的目标。

记者：谢谢楼总接受我们的采访，希望一一木门在今后的日子为大家奉献出更精彩的产品。

楼总：谢谢大家，感谢大家关注一一木门，欢迎到一一木门考察。