林林木门陈为农：关注电子商务 好产品才有话语权

【中国木门网】林林木门今年同中国木门行业门户网站中国木门网建立全国战略合作，对于这次强强联手，林林是出于何种考虑和期待？同时对于整个木门产业网络营销的未来发展趋势如何评价？

【陈为农】2010年是我们同中国木门网开展业务合作的第一年，合作卓有成效，成果十分显著。2011年林林同中国木门网进一步扩大了合作业务，目的是想充分利用好中国木门网的品牌影响力，以及中国木门网这块网络平台，来发展、推广、扩大林林在网络营销这方面的品牌号召力。

【中国木门网】搜房网即将迎来5周年生日，您对我们有哪些祝语。

【陈为农】希望中国木门网能够越走越好。

【中国木门网】在木门产品同质化比较严重的背景之下，林林木门今年推出了哪些新品？它们的设计理念是什么？

【陈为农】首先我认为，一个企业只有做好产品才会有市场的话语权。今年4月北京木门展，林林在展会上全面推出了2011年木门新款，这些款式应该是林林木门进入市场这几年来，在产品定位、服务方向和品牌提升上取得的又一个新的跨越。

【中国木门网】在激烈的市场竞争背景下，林林木门今年上半年的销售情况如何？是否达到预期销售额？

【陈为农】由于林林木门进入市场相比其他木门品牌时间要短，市场覆盖面尚在调整和布局之中，所以今年新的经销商发展，产品市场销售仍然处在继续上升的态势。

【中国木门网】林林木门今年在渠道建设方面取得了哪些进展？渠道的布局计划和目标是什么？

【陈为农】还是老话，由于我们林林木门进入市场时间比较短，而且也没有采取全面扩张的战略，我们是循序渐进，一步一个脚印在发展市场。今年上半年我们新开辟了十几家新的专卖店，大多数集中在江浙沪地区，长三角市场是林林木门发展的战略重点。

【中国木门网】除了经销商等传统渠道以外，林林木门在电子商务渠道方面有哪些进展？是否有进一步打开网络营销渠道的计划？

【陈为农】电子商务、网络营销是林林木门发展的必由之路，我们在建设市场专卖店的同时也在同步进行网络营销和电子商务方面的发展工作，为此公司会用两年的时间全面建立起自己的网络营销渠道，全面展开电子商务业务。

【陈为农】纸媒时代已过，专卖店单一的销售模式已无法满足消费者的选择，网络营销和电子商务的发展是促进木门、家居产业更好往市场化发展的机会。

【中国木门网】2010年林林木门重金增加新厂，并投入使用，增强产品生产实力，并不断提升品牌知名度。未来，是否希望加大力度进驻北京、上海等一线市场？希望以什么样的形式进入重点城市？

【陈为农】工厂是基础，没有这个基础就无法满足高品质产品生产的条件。北京、上海等一线市场对林林来讲特别重要，因为北京有很多很多的文化人，市场也特别大，上海是个国际大都市，商贾云集。而林林木门无论从它的款式设计、材料选用、制作技艺、产品文化等方方面面有它的独树一帜。进入北京梦寐以求，进入上海志在必得。进入北京、上海的形式可以多种多样，找到好的经营者是最最重要的。

【中国木门网】林林木门今年的一个重要活动是做一个全国巡回促销签售，请问这是基于什么样的考虑？请谈一下全国巡回促销的目标城市及促销策略是什么？本次促销的预期目标如何？

【陈为农】林林木门下半年即将在多个城市开展大型团购签售活动，这是和中国木门网进行今年战略合作的一大战术行动。目的是通过多次落地活动的开展，支持当地市场，扩大品牌影响力，带动市场销量递增，体验网络渠道的影响力。

【中国木门网】2011年已经过去了一半的时间，对于下半年市场的预期如何？

【陈为农】市场是需要人去经营的，至于下半年的结果如何？我们林林每年都是下半年强于上半年，希望今年更是如此。