木门销售：没有客流和进店量，那是你这几点没做好

1、环境分析

毫无疑问，没有进店量的一个重要原因是我们的店面。老板们要自问：

1）你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？

2）你的店面环境顾客是否喜欢？

3）你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？

4）指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？

2、产品分析

这也是经常困扰大家的一个问题：究竟顾客需要的是什么样的产品？

1）我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品？

2）如何找到不同时间点顾客需要的产品？

3）如何找到不同顾客需要的不同产品？

4）如何与周边的店面形成产品的差异化？

3、顾客分析

老板们需要问自己这样几个问题：

1）你知道店面的顾客类型是什么吗？

2）他们多长时间光顾一次你的店面？

3）他们平均在店面的销售金额是多少？

4）知不知道他们为什么来你的店面买商品等？

5）你和他们是朋友吗？

4、员工分析

这个问题也是老板们需要特别关注的：

1）员工是否适合目前的销售环境，是否称职？

2）他们懂不懂营销或者促销？

3）员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量？

建议可以从这几个方面考虑：

1、方案定位

做方案的目的是什么？带来进店量和成交率。那该如何做？

1）一次营销一类顾客：不要盲目地让每位顾客都参加每个营销活动，要精准的定位，让该来的人来。

2）量身定做具体的内容：给一个他们参与的理由：省钱、学知识、占便宜、交朋友等。

3）方法：最好可以改变一下过去的习惯，不要只发单页和路演等，可否使用微信、二维码等来完成方案的推广。

2、人员执行

让员工执行目前是最痛苦的事，下面给两点建议：

1）谈顾客感兴趣的生话话题，顾客没有兴趣活动是成功不了的。

2）用手机发布和邀约顾客：不能让员工没有事情干的时候就无所事事。要让他们通过手机终端邀约顾客，最好是告诉顾客邀约那些顾客、与顾客说什么。要做精细化和差异化。

3）每位员工的邀约效果都要登记，可适当给予一定奖励。

3、效果评估

建议评估从两个方面考虑：

1）是否成为粉丝？让顾客进店的首要任务是“圈人”，交朋友是大事。

2）有没有产生销售？也就是有钱赚吗？这就要求员工有很强的销售能力。