福德门业董事长：李福兴讲述他路上的酸甜和苦辣

福德门业的创始人李福兴，成熟稳重，创业就和他人一样，是沿着一条成熟稳重的路往下走。

对于年轻人创业，李福兴说：“创业有困难时不放弃，坚持就要有目的、有理想地坚持，不要盲目地坚持，否则是徒劳的。要充分了解市场，做合法的企业。”

在创业的道路上，李福兴一直相信只有用心去做，才能成就未来。

第一次见到李福兴，便看出他成熟稳重，而他的创业和他人一样，是沿着一条成熟稳重的路往下走。

谈起为什么想到要做门业，李福兴说：“之前，我在一家集体企业上班，干了几年后，单位破产了。之前我接触过门类业务，所以就想到要做门业。”

做门业不是一个简单的事情，李福兴明白，一旦踏上创业路，就不能再回头，所以一开始，他并没有直接去做门业，而是先去做建材，积累经验之后，才回过头来做门业。

有了之前做建材所积累的丰富经验，李福兴做起门业来，就不再是青涩懵懂地上路。他总是先做好准备工作，等一切条件都成熟起来后，再稳重出手。为了能充分了解门业市场，他四处考察，去浙江看人家的门业是怎么生产和经营的。

铺好了基石，就要开始走上真正的创业路了。创业之初，总是面临着同样的难题—— 资金。为了让建立自己的门业公司的愿望早点成为现实，李福兴四处筹措资金，还通过亲戚贷款三万元，这次贷款遇到了很大的困难，用了大半年的时间才贷到手，各种辛酸的滋味他都体会到了。然而辛酸归辛酸，可是资金问题却解决了。[PAGE]

有了资金，接下来就是选址。因为李福兴老家是张家洼的，为照顾家乡人，他把公司地址选在张家洼。

有了资金，有了地方，李福兴的福德门业有限公司开业了。为了突破门业市场，李福兴并不是单一地销售门，而是建立集科研、设计、开发、制造、销售门类产品及配套服务于一体的大型现代企业，产品涵盖防盗门、非标门、防火门、车库门、自动门等。种类如此繁多，李福兴却有信心可以在创业路上走好。作为一家生产企业，不在市区，并不影响生意。

为了让顾客可以放心地购买自己的福德门，李福兴坚持以市场为导向、以科技为依托，用过硬的质量求生存，用信誉来赢得未来。但是创业之初，销售是头等难题。作为生产企业，需要靠业务员销售，然后在各个地市跨地域招代理商，如果仅仅靠业务员跑销售太难了。

一开始，很多顾客都不相信李福兴的福德门产品。怎样才能招到代理商呢？怎么才能让代理商打破顾虑选中自己的门呢？李福兴想了一个办法，那就是产品免费试用，让顾客先试用、了解，然后自然而然地就会相信自己的产品。为此，李福兴还准备了充足的资金来应付免费试用。

2009年，政府开始鼓励支持自主创业，各方面条件都放宽了，李福兴创业的道路也更好走了。通过免费试用，很多顾客了解了福德门产品，也看到产品的质量和信誉都有保证，就开始联系李福兴给自己供货。一家传十家，目前，李福兴已经有60多家代理商了。

3月份的时候，河北邢台的一个客户通过福德门的另一个客户的介绍，跑来找李福兴，他看到福德门的产品质量、款式和信誉度后，就给李福兴下了一个中型订单，让李福兴给他供货。福德门质量上乘、价格便宜，让这位河北人很满意，后来一直和李福兴合作着。

有了代理商和诸多客户，李福兴的创业路越走越好，但是他并没有放松自己，而是采取多元化的产品结构、专业的技术优势、人性化的产品设计、严格的质量保证、强大的营销网络和售后服务体系，使福德门产品赢得广大用户的青睐。为了让福德门有更好的销售方式，李福兴5次去浙江永康，那里是最大的五金城、门业发源地，他认真地考察、学习，看别人是怎么做企业的，和他们交流，汲取更多经验。

说起2009年的金融危机，李福兴说：“面对金融危机，我有准备。经历过危机的企业，一般都不会轻易倒掉。因为经历过危机后，企业适应环境的能力强，不会经不起风雨。”

谈起未来，李福兴说：“以后，我要把自己的企业做成一家综合性的企业。”创业几年来，李福兴收益千万余元。对事业的执著，是李福兴创业成功的法宝。对于年轻人创业，李福兴说：“创业有困难时不要放弃，坚持就要有目的、有理想地坚持，不要盲目地坚持，否则就是徒劳的。要充分了解市场，做合法的企业。”