招商到底难不难

每每提起招商，企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹，会后成单的却很少?更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳规范被做得面目全非等等。那么招商为什么那么难呢?

1、招商认识陈旧，套路单一

相当一部分企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的点子阶段，认为找个好概念包装产品，花钱打招商广告，最后再找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了，岂不知这已经是上个世纪八九十年代的把戏了。

2、招商传播渠道狭窄，成本大效果差

30多年来，中国市场经济经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段，每个阶段都能走出几多知名品牌，但每个阶段都是暂时的，人海招商，管理吃不消，一年百十万的固定开支，客户只多了十几家；广告招商，费用吃不消，而效用明显在递减；会议招商，效率吃不消，而且不可能天天开会。成本大，而效果却很不理想。

3、招商队伍组织零散，执行不力

很多企业没有设立专门的组织机构进行招商，即便成立了招商部，也只有一两个人员支撑门面。至于需要在全国市场进行招商时，就临时招募一批招商业务人员，进行宣传推进，这就造成了企业的招商队伍处于比较散乱的状态。

4、招商信息缺失，支撑乏力

传统招商网站的信息有限，往往就是狼多肉少，可能有的加盟商一天会接到几十个不同厂家打的电话。

小编认为，企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场、了解加盟商。

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