如何让众多名企找我合作

上海祥智纸业合作公司是2003年注册的一家新企业，为何快速的拥有了众多知名合作客户，其中包括：摩托罗拉，Lacoste鳄鱼，三菱电机，冠生园，脑白金，美国名酒Opus One，西门子，三星，华硕电脑，汪氏集团，中科院，超成电子，小系车灯，爱尔兰Active Difference等企业。我总结六点经验，一起分享探讨，可能按阿里巴巴推出的各类产品概念。
1.企业迅速定位以网络营销方式为主，人力销售为辅。
2003年9月28号公司成立，我们马上在2003年10月08日加入阿里巴巴诚信通，其中跨过了一个十一长假，因此，可以说迅速定位网络销售这个新兴渠道，而且十分信任阿里巴巴这个平台能够带给我们机会。
2.装饰店铺，充实不断更新产品照片与信息。
记得2003年的阿里巴巴公司界面，还不算精美，而现在阿里巴巴的整个界面给客户带来一种美感，当然也离不开我们很好的装饰充实店铺。详细的企业介绍，精美的企业招牌，企业的专利，荣誉证书，阿里的荣誉证书，丰富的产品都是真实数码相片，加上防伪的企业标识。与其它企业不重视的随意放置一些网络来源的模糊小图，凸显企业认真诚信，务实风格。另外，信息中如果考虑到外国客户的，也就是那些大客户的需求，那你就应该适当的放一些英文关键词来补充产品信息，当然中国供应商的英语界面，企业录像的展示机会是我们最近酝酿中的一个打开更广阔外贸通道的途径。
3.每月关键词竞价的充分利用
因为我们是阿里老诚信通会员了，从阿里推出竞价（2005-03-21），我们就一直在积极抢夺行业关键词，相关的多个关键词争夺都异常激烈，我的原则一般是掐2头，最早出价给对手心理压力，最晚收价是为了确保竞标王小标识，每月的几天努力给企业带来了更多的展示机会，相应商机也一个不拉，因为我们经常可以同时接到几个不同贸易通的商友咨询同一个外国订单，可见，多时间，多空间的高曝光率，绝对是迅速提高业绩的渠道。小计了一下到目前花去的竞价费用以及成功次数，应该来说，我们及其看中这个比同行更多曝光率的工具。
当然关键词的选择，也得知道窍门，星级的参考必不可少，同时你要研究客户的搜索心理，呵呵，因为有些客户会根据大目录，子目录来寻找相应产品，因此子目录的标题，也非常重要，而且相对竞争的人比较少，呵呵，我们常竞价“纸类包装制品”这个关键词，当然还有一个是 “其它纸类包装制品”，因为很多客户会浏览光顾那个目录的。我们有深刻体会。
同时切记别忘了给你的客户展示最有实力产品照片，我们的就是摩托罗拉的手机包装，也许你不是每一次能够收尾获得竞标王，但是一张好的产品照片与你的诚信通指数，保持贸易通在线，将是超越其他竞标者的利剑。这次的竞标我出击2个关键词，就等7号白天的收关了。相信拿下标王没任何问题。
还有一点题别提出，因为大客户，比如冠生园，摩托罗拉这样的企业，他们一般不用贸易通，因此，有效地关键词竞价曝光及良好的企业店面就是决定大客户向你招手的必备条件。
4.活跃度的提高
自从阿里提出活跃度概念，我们一直就是最活跃企业的常客，我们的目标是利用一切可以利用的阿里给予企业的资源，来比竞争对手更好的展示。当然还有夺宝机会，机不可失，呵呵。
5.论坛，财富榜的曝光机会与博客营销
我们企业在十大财富榜占有2席,这是一个全新的营销概念，纸杯大王怒吼短短几天，档案浏览率就超过1000，呵呵，相对来说，纸杯是个通用产品，因此利用这个途径，将极大的提高曝光率，和客户询单，因为现在企业纸杯生产线更新换代，因此我们都不敢在阿里巴巴发布纸杯信息，以免电话打爆。另外在论坛，我们也以交朋友，签名档，数品牌等各种方式来增加间接的商业机会。
博客也是一个方式，加强与网友的交流学习，树立一个品牌，也大量的增加了商机。目前博客浏览也快超过1w了。
6.一口价与支付宝，客户管理系统
这是阿里最新的内容，提供诚信，价格合理的一口价信息，信息靠前，极大地吸引了顾客的眼球，因此我们也迎来众多大客户。支付宝小标志，也是吸引眼球的，更让人相信你是经过认证过的诚信企业。下单也就容易多了。
客户管理系统，合理的安排贸易通提醒竞价等，管理客户信息，极大地增加了我们对客户的跟踪管理。报价单等信息建档，加快了商务速度，手下的普通贸易通成员，也能够迅速的利用资料，联系跟进客户。
总结：我们公司对整个阿里系统的运用还在不断的学习总结中，相信随着阿里巴巴的不断完善，我们的生意也会更上一层楼。“树立上海祥智企业品牌，带动一批同行企业来健康良好的发展兴新纸浆模塑环保包装行业”这一直是我们在长三角发挥带头作用的动力。我们已经与上海市绿色包装协会草拟了行业标准。希望明天我们这个行业会更好，也更多的给企业提供符合环保的，可回收利用的环保包装，给我们一个绿色的家园！祥智纸业