营销狼王――胡丞乾

一个地区经济的发展，一个行业未来的走势，一个企业壮大的根本，毋庸置疑，与当地的人文历史和自然环境有着密不可分的关系，但更为重要的是一个领导者明智的决策。

我们啥都不缺就是缺人才，人才作为21世纪最抢手最稀缺的资源，是很多企业不惜重金聘请的重要原因，在当今的永康就有很多朝气蓬勃、敢为人先的年轻优秀创业者和成功企业家，尤以80后为代表的成功企业家—浙江利万家家居用品有限公司营销总监胡丞乾最为突出。

胡丞乾，一个有理想、有追求，敢于拼搏、勇于创新的年轻80后，作为旺家利创始人之一， 2007年度曾被评为中国品牌建设优秀企业家。先后在山东鲁南铜业有限公司、永康朱明铜业有限公司担任营销经理，凭借对市场的熟悉和多年来积累的营销实战经验，自旺家利创建之始至今，通过特有营销培训让进入公司的每个业务员学习狼性文化，为此培养了大批营销精英，为企业的迅速发展壮大奠定了坚实的基础。其招人不讲文凭不讲经验不讲出处不讲相貌，只讲业务实际能力；他常说的一句话是“思路决定出路！！”

创业之初，胡丞乾先生不断地分析防盗门、钢木室内门、实木门、卫浴门和不锈钢门市场，分析各个产品系列市场状况、品牌控制力及自身的发展基础，还有就是立足永康本地人员、材料、工艺资源，光做市场调查的资料就有一米多厚，综合考虑后依然挺进钢木室内门行业；事后同行业人问起为何单单进入钢木室内门行业，原因很简单，因为在当时没有全国垄断性钢木门品牌。选好了产品，如何在短期内开拓市场？采取什么样的销售模式自关重要，在当时钢木门全部采取省总代和直发模式，受限于市场总代，增加中间环节和物流等各方面原因，市场均不能做得很大，有没有其他模式可以借签，没有。胡丞乾通过不断走访市场、收集信息、客户反馈等综合性的调查，确立了公司的全局性、长远性和根本性的战略目标，设立办事处，在全国主要市场建立旺家利办事处，减少流通环节，保障一线代理商的利润，还原钢木门的实际价格；有了思路，有了想法，胡丞乾带领一批八零后的营销群狼先后在沈阳、长沙、哈尔滨、南宁、石家庄、北京、武汉、西安攻城掠地，所向披靡，迅速占领市场，伴随众多办事处相继设立，完成了全国销售网络的总体布局，开创了旺家利门业的第一个辉煌。

胡丞乾带着一批营销之狼在钢木门市场掀起狼性营销，在行业内引起的一阵阵风暴，吸引行业内各个媒体及老板的关注，中国上门网、中国门窗报、门窗世界、门窗商情等均有刊登；如何打造狼性营销团队？胡丞乾有自己的一套理论，首先要让营销人员学习狼性的优良东西。我们是人不是狼，比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。因为狼是在所有哺乳动物中，最有情感者，最具韧性者，最有成就者，最具团队意识。我们要学习狼的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。胡丞乾对业务员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起全面攻击，要训练业务员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。

狼的鼻子很灵，有很强的敏锐性，反应速度极快，做营销的要有很强的市场嗅觉，要时刻关注客户的需求，要提高整体的市场反应速度。营销狼王一胡丞乾在2007年敏觉得嗅到了商机，随着中国新农村的建设大幕的拉开，非标门将是农村市场的主力销售，商机时不我待，通过董事会的商讨，上马非标门项目；在五金博览会，凭借产品的设计和质量极大地提高了企业的知名度。不断创新，不断超越，产品供不应求深受客户的青睐，营销狼王一胡丞乾做出大胆、周密的品牌布局，公司先后在CCTV1、CCTV新闻《朝闻天下》栏目中做了全年的品牌强势展播，使旺家利的品牌得到进一步的升华，获得了很好的美誉度。狼的危机意识很重。狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。门业的营销狼王胡丞乾经常在董事会及营销会议提出一个问题：面对当前的形势，我们需要树立“居安思危”的意识，竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感！看不到危机才是最大的危机！不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此！正是如此，旺家利从钢木室内门拓展到别墅非标门、防盗安全门和不锈精钢门及其他门业等综合性的大型门业公司，这归功于旺家利的那居危思危的强烈意识。

成功并非偶然，旺家利的傲人成绩源于胡丞乾敢为人先的创新精神！更归功于企业员工的坚持、拼搏、实干的团结精神；我们深信，在胡丞乾一一营销狼王的带领下，无论今天或是明天，旺家利终将是您明智的选择，因为我们产品不断被模仿，从未被超越，选择旺家利，携手利万家，摘取您事业上最璀璨的新星！