地板行业的今天是不是木门行业的明天？

地板行业的今天是不是木门行业的明天？

针对这样一个问题，相信很多建材行业的人都可能思考过！包括今天正在同时从事地板与木门两个行业的厂家或者代理商，所以今天，雪野通过服务这两个行业近十年的经验总结，剖析几个观点供大家参考。

地板行业的发展远早于木门行业，并且经历了认知，发展，鼎盛，全盛阶段，当下不得不承认，大部分品牌进入了衰退阶段。并且那些没有品牌影响力的企业，已经没有太多的时间和空间机会了！那么地板行业为什么会经历过这样一个发展轨迹？我们木门行业是不是从中可以有所启发和借鉴，我想，这也是今天雪野要跟大家讨的核心和关键。

首先我们来看地板在整个市场品牌运作过程中都经历了什么？哪些是我们今天木门行业正在发生的，哪些我们可以学习和借鉴的？哪些需要谨慎规避的？

地板总体以产品类分，分为实木地板与强化地板两大品类，当然还有其它一些小众的品类市场，如塑胶地板，抗静电地板，磁砖地板等，

地板的大发展时期同时经历了两件事，一是中国房地产市场的如火如荼；一是地板由纯实木向强化复合及实木复合产品衍生的阶段。这一阶段，无论是全国品牌还是地方品牌，都在跑马圈地，四处放火！大家都活的无比滋润，无论是厂家还是代理商。但之后的发展阶段，行业却开始悄悄发生了变化，一是装修市场开始成熟，二是一些厂家开始强力的品牌化运作，这也为以后的整体地板市场品牌格局的奠定打下了基础，我们简要的来看这一过程都发生了什么？总结全程可规纳为以下五个发展过程的关键点：

第一：野蛮生长

第二：品牌化运作

第三：无差异化过盛

第四：恶性低价竞争

第五：替代产品出现

我们来分析一下这几关键点所发生的事情，在野蛮生长阶段，有的厂家，最多时候同时打出5个品牌之多，瞬间提升销量抢占市场，但问题是厂家根本没那么多资源来维护和支持各子品牌成长与发展，所以盛宴之后一地鸡毛。但同时，一些当下还发展非常好的全国品牌与地方性品牌，却在赚钱的同时，加快主品牌的建设与影响，并且最终进行了及时的舍弃，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商赢利能力，开始了品牌化运作之路。

由于地板产品的工艺相对简单，并且服务流程不复杂，设备投入多少都可以操作，甚至一台开槽机，一台推台锯，就可以开一个地板工厂，并且代工流程也极为简单，产品可以大量库存，所以直接导致了产品的无差异化过盛，经销商为完成任务，库存也在日积月累，过盛的直接结果就是低价恶性竞争。同时这几年的房地产市场热度开始降温，包括一些磁砖也在抢占客厅地板份额，结果自然可想而知。

尽管如此，但这个行业依然是装修主材的大品类，而那些全国品牌与地方品牌依然活的很好，当下的地板市场，经过几次洗牌，已经完成了一个完整的发展轨迹，市场格局已经形成，这也是今天为什么我们选择地板行业来对比我们的木门行业。下面我们来看一下，木门行业与地板行业的共性与特性，以此学习和规避!

我们先来看一下可以学习的地方：

地板可以有库存，木门没有，这也是优势，同时也是劣势，当下木门行业为什么没有地板行业那样快速的进入到白热化竞争阶段，这也是一个主要的原因，定制类产品的生产和服务周期性决定了他的生产必须按单进行，不能盲目扩张产能或者进行库存。但同时，可能发展速度就没有地板那么快了。但我们可以学习地板行业的标准化生产，尽管有一定难度，但这是一个企业想最终发展的必经之路。

由于地板的生产相对简单，很多厂家可以把大部分精力放在市场营销上，所以，地板品牌的市场推广和品牌塑造值得我们木门行业去学习，包括品卖点挖掘、渠道激励机制、培训机制，管理体系及明星炒作等，而今天来看，也只有在那个时期就注重品牌，并将品牌推向一个高度的地板企业，才能够在当下的市场上，依然具有相当强的竞争力与活力。

在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格尔、圣象、大自然、生活家等，还有一些进口品牌，他们都有清晰的品牌定位，并不断传播自己的品牌个性，最终，每一个品牌都找到了对应的消费群体，并被认知与认可。我们木门行业的品牌一直缺少定位，一些有先知先觉的品牌定位现在才刚刚开始，虽然相对地板晚了一步，但也是行业内的巨大机会。

地板品牌比较注重形象的高度和统一，包括平面形象，店装形象等，在一个品牌逐渐扩张自己的渠道和影响力时，这些具有统一高度的形象和规范，变的非常重要，这也是一个品牌沉淀和积累的过程。我们木门及整体家居品牌，一定要在初期就做好这些工作，千万不要等到企业发展了之后再搞，那样，我们会浪费很多富贵的时间和机会，得不偿失。

以上是一些地板行业品牌做的比较好的地方，值得我们去学习，当然也有需要我们规避的方面。

首先便是低价竞争，由于产品同质化严重，并且前文中提到的市场供给饱和严重，低价竞争成为一些二三线品牌的唯一市场策略，利润不断下降，以至最终最基本的产品质量都无法保证。

多品牌化运作短期让工厂看到了效益，但中长期是一剂毒药，我们木门品牌在进行子品牌操作的时候，一定要看自己的资源及时机是不是匹配，并且还要考虑到品牌本身的差异化是否能够形成，以及会不会带来同城经销商的抵触。不要为占一时市场，盲目扩张。

在名星代言方面，地板行业可以说做的比较成熟，但也比较乱，有名的没名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股脑的被行业通吃，只是为了完成”我的品牌有代言“这样一个伪诉求，其实对本身的品牌美誉度造成了很大伤害，这一点，我们木门行业一定要慎重选择，特别是在当下时期，消费者都已经非常成熟了，而且我们还要考虑到代言之后的推广成本问题（在下期的”木门家居行业如何请代言人？“一文中，雪野将会重点阐述，代言人请不请？如何请？都花哪些钱才有效？）。

木门及整体家居行业同地板行业有很多的相似之处，但还是有本质的区别的，我们现在之所以过得还好一些，

一是因为定制属性，利润附加值稍大一些；

二是生产工艺的复杂，一些其它行业无法快速切入；

三是这个行业的单品牌产值还没有达到足够量级来吸引资本的注意；

四是量尺、安装等服务的特殊性，地域性优势比较明显。

但是这些，都会在整个市场发展过程中慢慢被扁平化，并被解决掉，所以，我们必须在当下这样一个还有行业机会的市场中，尽快的确立自己的行业地位，才可能在不远的明天，不至于消失或死的很惨！