终端建设是企业命脉 门企应该重视终端管理

品牌，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于落地--落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。

一、经销商的品牌经营培训引导

中国木门经销商因为行业和市场逐渐成长，而成为一个庞大群体，但是对品牌和企业发展缺乏深入认知和理解，这要靠众多门企建立良好的机制与培训体系来实现，解决厂商合作脆弱和销售力不强。目前，相当部分企业靠区域经理、经销商会议来解决，但是还不够。真正的终端品牌经营的培训应该有如下几个关键：
第一、培训内容：公司常年重大经营政策和管理办法、公司营销管理体系、品牌营销知识，先进经营管理和业务开拓，及优秀经销商销售和经营经验。

第二、培训目的：培训可以增进品牌营销认知，提高销售力和品牌经营的能力，促进厂商合作关系，提高品牌忠诚度和配合度。

第三、培训方式：采取经销商会议、区域经理＋培训手册、派员培训等模式。

例1、优秀企业和品牌是如何培训经销商的。地板行业要数圣象和大自然地板，他们经销商的销售力很强，品牌意识和忠诚度高，这与公司对终端经销商采取品牌经营有紧密关系。另外，在品牌特许连锁经营模式上，他们的成功，也与对终端品牌进行有效培训，能形成营销执行力有关。

例2、部分木门企业开始关注经销商的品牌经销能力和品牌忠诚度。如：TATA、晶瑞华、本木、美心、润成创展等企业都很重视经销商的培训，每年都会组织经销商会议和区域经理巡查培训，对销售和经营形成实战力。

二、经销商的品牌经营形象建设

品牌力量和品牌制胜已成为木门经销商的共识，但是由于很多企业在发展和初创时期，对品牌形象建设缺乏认识，导致终端缺乏有效的执行力，最终品牌形象在终端百花齐放、参差不齐的局面，进而影响到品牌销售力和经营形象。我们经过研究发现，好的品牌形象建设会带来以下作用：

1）提升品牌经营信心，增强影响力、识别力和知名度;2）提高销售力和产品附加值;

3）提升品牌美誉度。

当然，中国木门企业家们要密切关注到良好的终端品牌形象建设会包括：包括软硬的形象，其中软的品牌形象就是营销和服务的形象更具品牌化，规范和系统，很周到和完善，有品质和保障，而且有一定信任感。视觉上品牌VI的执行和推广，店面形象，产品形象，宣传形象等。

当然，也会存在一定误区，比如品牌形象策划设计过于片面和简单，缺乏内涵和思想，或者就是执行不够到位。