“私人定制”走进安防 安防企业该如何应对

近期“定制化”成为安防行业的热门词汇，安防行业逐渐从过去一刀切的传统发展模式脱离出来，开始以用户为导向，走“私人定制”路线。无论去年深圳安博会各大安企的宣传品，还是今年以来外来安防巨头的发展规划，无不将定制化作为进一步深拓市场的方向标。随着行业内知名企业“定制化安防论坛“的开启，定制化的概念将深入各地区、各行业，为安防市场带来更加精细的服务理念。而境外安防企业打出的符合中国本土市场的定制化口号，更是将定制化带入落地发展的进程。定制化成为安防发展的趋势毋庸置疑，定制化为安防企业带来了哪些挑战，安企又该如何接招呢？

近几年来，随着安防市场的日渐扩大，定制化安防已经日渐成为一种趋势。一方面，传统的金融、交通、能源等关键行业应用需求日渐多样化，往往需要厂家提供随需应变的个性化服务。另一方面，全国范围内平安城市等工程的实施促进了安防的社会化普及。从某种程度而言，未来安防厂商特别是专业厂商要想在这种情况下更好的生存，就必须能提供更加个性化甚至是比较社会化的产品和方案，这样才能真正适应未来市场发展的趋势。未来安防产业链的构成将是一种建立在用户需求之上，依托技术创新推动用户满意度的生态链。市场需求和安防行业自身的发展，使得定制化需求越来越明显，很多安防企业也纷纷转变发展战略，将定制化作为发展的重要部分。

安防产品的定制化能实现产品的多样化，满足客户在外观、功能等方面的多样化需求，带来更多的附加值，增加产品的竞争力。这在一定程度上拓展了企业的利润空间，增强了企业应对特殊项目和大客户的营销能力。定制化成为安防企业利器的同时也为企业带来了挑战。定制化的产品不可能再销售给另外的客户，如果预算做的不准，压货太多，除了仓储压力外，资金流压力也会比较大，这要求安防厂商要有长期的技术积累和项目经验，能够更好地了解用户需求，提供符合各行业应用需求的解决方案和产品。

安防行业不乏在定制化领域做得好的企业，指纹锁领导品牌普罗巴克专注于针对用户需求开发定制化产品，基本上每个系列的指纹锁产品都有选配功能和模块，方便不同工程项目、小区楼盘根据自己的需要灵活选择。在今后的国际化进程中，普罗巴克还将引进KABA的部分产品，并对已有的产品品类做进一步的调整和定制化，以便更好地服务全球众多客户的不同消费需求。

随着行业的发展，定制化安防成为行业的主流服务模式。在安防行业的细分化进程中，以及用户需求多样化的促使下，安防企业也将提供更多样化、更人性化的解决方案及服务。这对于整个安防行业的健康发展无疑具有重要作用。