小区渠道“爆破”模式势在必行

时间已悄然进入7月，部分传统行业可能迎来所谓的“淡季”，但是，对于木门行业而言，只要经销商紧抓渠道建设不放松，尤其是小区渠道建设模式的调整，仍将为下半年的木门销售带来丰厚的收益。

大家都知道，木门的销售成果很大程度上取决于新楼盘小区的开发进度与数量，而依靠经销商个体跑小区，一是可能会造成投入产出的失衡；二是可能因为经验缺乏造成对小区业务的管理失控，导致成效不明显，继而失去小区渠道建设的信心等问题。而且，新楼盘业主装修前，各类建材品牌、家装公司、家居商场等频繁给消费者打电话、发短信，造成顾客较大的反感，并不利于后续销售的跟进和开展。问题已经揭示出来，可是如何解决问题呢？

可以转换一下思维，如果依靠一己之力没有办法达成销售成果，就要想方设法通过组建小区开发团队，有效进行各类建材、家居品牌的资源整合，实施对重点新楼盘的集中“爆破”，也就是换个模式――成立现在南方一些建材家居企业正在操作的小区“爆破团”，通过“爆破”，实现小区开发效益最大化，而且也有利于形成相对紧密的异业合作，实现多种资源共享，包括工程操作信息等。

同时，为了有效确保“爆破”的成效，必须集中开展相应的落地活动，活动最好选择在知名的家居商场或建材市场的共享大厅，给消费者一个更权威的保障。当然，如果前期准备工作充分，也可以考虑在小区的物业大厅开展；活动的同时必须认真考虑消费者对于整体家装的需求，适时推出多个家装精典效果图和囊括各品牌的套餐式整体家装解决方案就更加如虎添翼了。