盛友木门拓市新思路：“积木式创新”践行者

当“积木式创新”模式在全球范围内大爆发，盛友木门在中国木门行业同样掀起了一场全新的拓市践行。2016年，盛友木门正在全国范围内如火如荼启动新一轮全国版图征程。对于一个木制品行业沉淀25年的老字号品牌全新绽放，无论行业经销商持观望、期盼还是赞许，盛友木门都用一种接纳的心态真诚面对。

贴士：所谓“积木式创新”，是指在创新过程中，不同要素之间如“积木”般的全新组合方式。从上个世纪80年代开始至今，以发达国家为代表掀起了一波全球性的创新浪潮，如今在各行各业均有体现。

拓市资本――打通全产业完整链条

一直以来，绝大多数木门产品是在一个独立的大工厂内被全程亲力亲为地制造出来，在多年形成的“大而全”概念中，很多中小企业已是苦不堪言。而另一方面，很多区域型品牌在“小而美”进程中虽获得了一定发展，而当服务半径超过200公里，就易出现品质和服务脱节现象。如今，当“大而全”和“小而美”成为木门企业间争论多年的话题，盛友木门已经依托自身优势及品牌定位探寻出了一条以“积木式创新”为核心的独有拓市之路。

通俗而言，“积木式创新”模式在盛友木门看来是盛友总厂与全国各地分厂之间的手拉手相互协作和统筹分工，是经销商与厂家之间的垂直互动和粘性前行。它打破了传统木门行业老旧的金字塔式管理结构，以扁平化结构主导管理，以柔性化服务引导市场。盛友木门以原材料为起点，将涵盖设计、生产、安装以及售后保养服务等在内的全部环节逐一把控，将“原料采购→设计研发→优化组合→服务对接→全新营销”的完整链条全部打通，其精细分工和无缝对接形成了盛友木门品牌的“积木式创新”全新拓市格局。

目前，盛友门业旗下拥有5家控股子公司：大连盛朋窗业有限公司、大连盛禾木业有限公司、新疆盛友美家整木家居有限公司、太原盛友美家木业有限公司、青岛盛友美家整木家居有限公司。麾下拥有多家专门为盛友生产零部件的配套木业企业，分别为盛友专业生产所需的木皮、封边条、门套、窗套、集成材等，把中国木门企业心中的“全产业链模式”夙愿成为现实。

拓市基础――精准定位，化解诉求

任何一件事物的成功，一定是要基于市场规律和精准人群的需求和口味而实现的。近年来，当木门行业呈现高饱和品牌爆发状态，更多经销商迫切需用一种全新的品牌思维去指明方向。当土豪日渐消隐并缩减，具有新锐意见领袖地位的80、90后正逐渐上升为城市中流砥柱，家居建材品牌须迫切考量自身全新定位。

依托多年品质优势及强大的口碑基础，2016年，盛友木门以“高性价实木门倡导者”为企业定位基础，以“服务城市精英，倡导理性装修”为品牌使命，真诚开启盛友木门全国版图，实实在在解决广大经销商在终端渠道中的高端定制、低端生产的瓶颈问题，将“理性装修，选盛友木门”这句召唤真正根植在大众心里。

对很多木门经销商而言，选择一个品牌就好比栽种一颗树，你无法等待三年开花三年结果再三年致富。市场的春光非常短暂，你只有在栽种之前反复考量和观察判断，在明智的判断下，保持一鼓作气的状态让品牌在终端市场快速存活，才不枉费动辄几十万以及为之奔波、操劳的日日夜夜。作为一家年生产实木门突破100万樘的老字号木门生产企业，盛友木门拥有全球顶尖木门采购专家一致好评的信誉光环，以及向大众做出“十年质保，终生维护”的品质承诺，这样的品牌是可以充分信赖和追随的。

拓市核心――把最长板加到更长

诚然，一个品牌的成功需要多种多样的因素支撑，但真正能够成就品牌的闪光点往往只有几处。在“新木桶理论”中，强调企业成败的关键不是单纯修补自己的最短板，更要找到自己的最长板并加到最长。正像很多人一提到海飞丝马上想到“去头屑”，一提起盛友木门，你会第一时间联想到的是品质。很多经销商会有这样的心得，当初次成交时或许价格会成签单与否的一个因素，而真正主导成交的一定是以品质作为终极论断的。盛友木门正是这样一个清醒认识到自身长处并将其不断发扬光大的思考者，深知唯有在精专发展路线下的品质依托才是品牌立足的根本，有了品质基础才能真正赢得广大经销商和渠道市场的尊重和跟随。

吴晓波曾提出，当企业在进行“积木式创新”时，要特别注重产品与市场的快速对接适应，用最快的速度占领精准市场，以达到效率最大化、成本最低、用户利益最大。

目前，盛友木门将“积木式创新”概念融入自身优势，并通过化整为零、化零为整的全新聚合方式形成独有的盛友全产业生态链，与大众经销商一同构建一种全新的盛友木门品牌生态方式。从碳到钻石，并非元素的改变，而是全新的排列组合方式和一颗对品质的匠心让它更璀璨。