欧派、志邦、金牌、好莱客近期会议透露出哪些重大信息？

新闻来源：定制观察

随着行业竞争愈演愈烈，家居行业当前全方位竞争态势已逐步显现，行业经营压力加大，高管变动频繁，价格战愈演愈烈，种种迹象表明，行业正在进入深度洗牌期。

面对市场的变化，头部家居企业都如何看？有何对策？

9月19日，家居龙头欧派家居（603833.SH）投资者关系记录表，结合9月1日半年度业绩说明会，透露了公司最新经营策略。

欧派董事长姚良松表示，公司正在推进数字化等方面的工具，预计明年将会有比较大的改进；目前，公司在很多城市正在调整，有一些确实做大家居做不起来的（代理商），资金已经消耗亏掉了一些的，我们正在进行优化组合调整。

欧派家居介绍，截至6月底，公司零售大家居有效门店数量已经超过1200家，较期初增加100多家，超60%的零售经销商已经布局或者正在布局。

会上，欧派财务负责人王欢表示从2024年到2025年，公司通过国补以旧换新，获取了70多亿的订单，将实现收入转化约为35亿元。总体来看，国补对企业及消费者来说就是一个好政策。

王欢还表示，期望新的国补政策能够尽快出台，积极把握政策的机遇，同时更聚焦内部的经营优化强化内功，在存量竞争中构建差异化的竞争优势。

9月26日，志邦家居召开了“2025年半年度业绩说明会”。公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士等出席了本次会议。

针对2025年行业整体承压，处于重大转型和调整阶段。在这样的背景下，志邦家居如何保持竞争优势？

志邦家居称，业绩层面，一是加强能力建设，公司目前已全面推进整家一体化战略，而整家一体化的挑战在于消费者更加看重企业的综合能力。

二是公司将重构产品体系以更加精准地匹配渠道细分的需要，精耕渠道。三是公司的产品开发将更加敏捷，迭代更加快速，构建更加贴近市场、更有竞争力的产品体系。

管理层面，一是提升组织能力；二是重视经销商合作，公司始终重视与经销商之间的合作关系；三是注重口碑建立。公司会做好过程管理，做好客户服务，努力形成口碑效应促进良性循环。

公司还将加大海外市场的开发布局，海外业务还有较大的增长空间，公司具备支持海外业务可持续的能力。

9月16日，金牌家居举行2025年半年度业绩说明会，副总裁陈建波表示，随着消费者一站式服务需求变化和整装趋势发展，家装渠道已成为业务开拓、提升客户获取效率的关键领域。

金牌家居副总裁陈建波

他指出，公司致力于成为“品牌家装公司第一合作伙伴”形成以零售家装、整装以及家装直供三位一体的家装渠道业务矩阵，不断提升与头部装企（T50 强）的合作覆盖率和腰部装企（M500 强）的合作率，构建多层次客户矩阵，全面提升行业渗透率与生态影响力。

上半年，金牌家居在家装渠道布局门店达1458家，实现收入2.92亿元，较上年同期实现30%左右的较快增长。

在近期举办的业绩说明会上，投资者问：面对家居终端零售市场恢复缓慢的现状，公司提到通过多元举措积极应对。在营销推广方面，公司下半年有哪些具体的计划来刺激终端消费，提高品牌在零售市场的知名度和市场份额？

好莱客回复称：

1、在品牌方面，公司会坚持“定制家居大师”的中高端品牌定位，以“大师设计、大师品质、大师服务”提供高品质产品与优质服务，满足中高端消费者对品质生活的多元需求，不断提升品牌价值与市场竞争力。

2、在渠道方面，公司在零售渠道聚焦省会城市经营模式创新，以“一城一策”激活区域市场活力，同步打造标杆市场，加速县域大家居的模式落地，积极覆盖下沉市场。

3、公司将积极响应国补政策，整合线上线下全渠道资源，提升流量转化效率，围绕“全品类安装、全渠道布局、全流程管控、全维度赋能、服务体验升级”五大关键举措，推进“全国百城千匠提效行动”，叠加数字化平台升级，实施精细化采购管理，推进多品类齐套发货，优化交付周期管理，为消费者提供更高效、更透明的交付服务。

总结头部企业的经营打法，可以看到家居行业接下来的市场变化，以及经营策略，主要体现在以下方面：

1、高度重视整装渠道布局与业务矩阵

头部家居企业均表示高度重视整装渠道。其中，欧派、金牌家居等公司已构建起以零售、家装和海外业务为主的多元化经营渠道。目前，推动全渠道、多元化布局已成为行业共识。

2、局旧改成为争夺的焦点

欧派推出旧改品牌。而志邦认为存量翻新需求，是未来行业发展的主体业务方向。局旧改作为新的流量入口，正在成为家居企业争夺的焦点。

3、积极响应国补，抓住政策红利

欧派家居利用国补政策共获得了超70亿元订单，并希望新的国补政策能够尽快出台。好莱客表示将积极把握政策的机遇。这波难得的流量或将改写行业。