金凯德湛江经销商苏东倩：以装企渠道为核心引擎，新店开业持续深耕门窗市场

新闻来源：门业视界

花团锦簇映新篇，客至如归启华章。近日，广东湛江金凯德旗舰店新店开业，现场盛况令人瞩目。门店中庭花团锦簇，贺喜花篮从门口一路环绕陈列，蔚为壮观。值得一提的是，其中大部分花篮来自当地多家装修公司，情谊深厚、祝福满满，甚至因场面过于火爆，门店不得不婉拒部分心意——门口实在摆不下了。这一热闹场景，不仅是开业吉庆的象征，更是经销商苏东倩多年来深耕渠道、广结善缘的生动写照。

苏东倩与金凯德的故事，始于2019年一场勇敢的“跨界与扎根”。在此之前，她已在广州深耕原木门品牌多年，积累了丰富的门窗行业经验。但当她决定回到湛江创业，选择金凯德开启全新征程时，面对的却是重重挑战：一方面，从熟悉的原木门领域转向金凯德涵盖的入户门、别墅非标大门、木门、定制门窗等多品类产品，专业知识需要从零补充；另一方面，湛江对她而言是全新的城市，没有现成的人脉资源，也缺乏本地市场背景，门店初期的客流只能依赖自然到店，经营举步维艰。但苏总从没有想过放弃，正是这份金凯德人不服输的韧性，让她开始主动寻找破局之路。

为了打开市场，苏东倩率先瞄准了“异业联盟”这一突破口。她积极申请加入湛江本地建材联盟，主动与瓷砖、卫浴、家具等行业的商家交流合作。在联盟平台上，她凭借金凯德专业的产品品质和真诚的合作态度，逐渐获得了异业伙伴的认可，不少联盟商家开始主动为她推荐客户。经过近一年的深耕，苏东倩的门店不仅积累了首批稳定客户，更初步搭建起本地人脉网络，为后续发展打下基础。

在一次偶然的缘分下她结识了一位专注服务装修公司的灯饰店老板。这位老板被苏东倩的创业热情和金凯德的产品品质打动，主动提出带她走进装修公司渠道。自此她跑遍湛江大小装修公司，逐渐摸清了这些装修公司的核心需求痛点——他们需要品质稳定、交付及时且售后完善的门窗品牌。而金凯德作为全屋门集成商业模式的开创者，率先提出全屋门集成理念，打破了单一品类的局限，产品涵盖智慧入户门、别墅庭院门、木门、全屋整装、商用门、防火门、定制门窗、智能锁等全系产品；不仅如此，金凯德还拥有三大生产基地与六大厂区作为坚实交付保障，恰好与装修公司的核心需求完美契合。

从此，苏东倩坚定地将“装企渠道”作为核心发展方向。为了更好地服务装修公司，她组建了专属对接团队，针对装修公司的工期需求优化供货流程，确保产品按时交付；同时，安排专人跟进装修现场的安装配合，及时解决施工中的问题。凭借金凯德“响应快、服务好、品质硬”的口碑，越来越多的装修公司主动寻求与她合作。如今，装企渠道业绩贡献已超过60%，成为她门店最稳定的客流与成交来源。

重装开业当天的花篮盛景，正是这些合作伙伴对她多年来诚信经营、用心服务的高度认可。在加入金凯德的短短五年间，苏东倩不仅带领团队实现每年销售额翻一番，更成功跻身金凯德2024年室内门TOP10及定制门窗TOP10双项荣誉榜单，每一项成绩都充分彰显着她的卓越能力与坚韧毅力。苏东倩表示，期待着下一个五年、十年，能携手金凯德彼此成就、共同成长。

展望未来，苏东倩信心满怀。她将继续深化装企渠道建设，进一步整合本地资源，同时提升门店服务体验与售后保障，让金凯德品牌在湛江地区扎下更深的根、开出更艳的花。“我相信，只要坚持走对的路，真心对待每一位客户、每一位伙伴，金凯德就一定能在湛江书写属于我们的辉煌篇章。”