小品牌、小品类，生存受限有哪三个突围方向？

新闻来源：家居最前瞻

走访科凡定制零售店时，明显感觉品牌本部做得蛮到位的：

1、不止有人造板定制，还有不锈钢定制，适配旧局改用户厨房卫生间的焕新刚需。

2、不止有定制、软体，还有水电泥木油等硬装施工展示。

3、既有以旧换新参与单位的支持，也有1111元不锈钢定制的极致性价比优势。

……

但是，开张三四个月，知名家居卖场的旗舰店却停业了，停业于传统“金九银十”旺季已到的9月，这是大品类中小品牌的。

同样的，身处小品类的九牧、恒洁、友邦、法狮龙、芬琳漆……等，单一靠知名家居卖场的位置背书，已经不能解决温饱问题。

面对流量碎片化，倒逼大品类的小品牌和小品类的大品牌，要进行渠道变革、定位变革、经营变革：

1、积极布局“多元化渠道”，不仅有卖场店，还有：

1.1、社区店/样板间： 深入交房小区，精准拦截客户。

1.2、线上全域营销： 大力投入线上内容营销和引流。

1.3、 购物中心店： 开在万达等综合体，贴近消费者日常生活，获取流量。

2、渠道定位变革，比如科凡、百得胜、我乐…先后都已转型升级，专注聚焦做高定、轻高定。

3、如果做经营变革，就像欧派家居、维尚集团…等厂家，推动越来越经销商跃迁成长为整装大家居经销商，和装修公司为伍，成为装企，替代装企，打造自有的家居家装家电一体化生态链。