社区家装局改店选址开店建议（1）

新闻来源：家居最前瞻

在社区走访中，会看到社区店商铺的生意好坏，差别性非常大。

一是近十多年建起来的的新楼盘，如果位地段好，道路干净整洁，店铺方正通透，干净整洁，大都引入有肯德基、钱大妈、美宜佳、宠物洗护……等社区店。

如果在这样的区域开店选址，也能够吸引留存不少社区居民的客流量，但是楼盘的局改、维修、微装、翻新需求，可能差异性很大：

有的需要一两年的养店时间，看社区店能不能坚守到两三年后，慢慢积累订单、信任和口碑转介绍。

有的客流少、生意也不好，虽然看着隔壁邻居钱大妈、美宜佳、宠物店生意好，但自己的社区局改店生意不好。

还有的，社区店客流和生意可能会和钱大妈等一样，持续不断。但是这些底层商铺都很受欢迎，不容易拿到商铺位置，想拿也可以，但是租金每平米可能要300-500元，敢不敢承租开店呢？

如果连锁加盟品牌开设你第N店的话，问题不大，中短期亏得起。但对于新晋品牌的加盟商，可能不一定敢开店。

比如在家居最前瞻社区局改群里，我们对比过全国多地底铺租金，其中北京、上海、郑州、深圳的社区店租金，相对是领跑全国的，比较高。30-50平方需要1-2万元，压力会比较大。

相比较来说，第二种，寻找二三十年、四五十年以上楼龄的的老房子，会存在很多维修、局改、微装等的生意空间和机会，但是小区内外底层商铺的环境差、地面破，很多时候给人的体验感不好，可能接了维修、修缮、局改订单后，施工压力、风险、难度都会比较大。

店面虽然小，但是业主对于施工交付要求非常高。当前市场上的优秀施工交付团队，比如圣都、爱空间，都很明确态度，不愿意接这样的局改单，主要是考虑到施工的潜在风险和雷区，成本控不住，也不能保证局改是不是会影响到水路、电路、防水等方面，不能保证主材2-5年的品质保障，不能执行十年水电质保，除非是全屋老房翻新才做。

二三十年以上的社区底铺，在走访中看到门店空缺比较多。主要是因为这些老旧社区的底层商铺，原来有很多是烟酒店、名烟名酒店，但是最两年来，倒闭关店的很多，在全国多地都是一个普遍的趋势，有政策管控的原因，也有经济下行的原因，更有不少年轻人弱化对这一类消费等的原因。

拿下这些卡位社区出入口黄金位置的底层商铺，其实是一个不错的选择，但建议四点：

一是最好调研并了解用户的局改、微装意向，尤其是消费能力。

二是最好有一定的品牌效应和势能，在线上新媒体积累一定的内容留存，便于播传。

三是建议是提前通过物业，或者社区居民的亲戚同事友邻等裙带关系，签下一些种子用户。

四是在适老化、智能化等方面，有适配刚需的、功能性、便捷性方面技术力的选品，可能更好激发场景体验，消费兴趣的产品和服务。