佛山家具，“卷”不动了？

新闻来源：门业视界

“顺德拒绝内卷，只做‘共造’！”8月18日，佛山家居业举行一年一次的家具盛会品牌共造节，并坚定喊出反内卷的口号。

曾经的顺德家具企业，是业界的“卷王”。庞大的产业集群集结快速的生产能力，压低成本价格，物美价廉的顺德家具，从20世纪90年代起就吸引了不少人从全国各地打“飞的”前往购买。

然而，由于材料成本攀升、年轻群体对个性化需求激增、线上渠道冲击加剧，使单纯依靠价格战的“内卷”模式渐显疲态。要让家具成为生活方式，要从“低价厮杀”转向“价值共生”，曾以“性价比”打天下的顺德家具要如何突破，才能真正守住产业根基？

破除价格内卷，树立品牌意识

“订单几乎为零。”

今年7月，佛山一家居制造大厂给营销中心的放假通知中，坦承所遇到的困境。一个月后，该厂再次发布全员停工通知，宣布从8月1日至12月31日，研发、营销、制造等核心部门员工进入长达5个月的“待产”状态。

国内下游房地产市场的萎缩，关税波动带来的不确定性，再加上原材料上涨等因素，让家具产业一度再陷入低谷中。中国家具协会数据显示，2025年1—6月，规模以上家具企业营业收入同比下降4.9%，利润总额更是暴跌23.1%。

有业内人士指出，行业分化加剧，头部企业通过技术和服务优势筑起壁垒，而中小企业则深陷价格战漩涡。

但价格战也并不那么好打。今年以来，木材、钢材等原材料价格上涨15%，使企业利润空间被大幅压缩，7月开始实施的新标准，使企业检测成本激增。

作为中国现代家具产业起源地之一，龙江，目前聚集超1万家产业链企业、15万名从业者。这里面有龙头大企业，也有“满天星”的中小企业，但人力成本和土地成本的高企，使其在面对江西南康等“新起之秀”时，更无太多价格优势可言。

“内卷并不是一个健康的生态，不断降低价格，最终品质也会消失。”顺德家具协会执行会长、索菲尼家居董事长张伟明在接受记者采访时提到，产品没有品质，就会失去市场，因此顺德家具协会提出要“反内卷”，“用设计和品质竞争，而不是用价格竞争。”

在18日的佛山家具品牌共造节中，顺德家具协会与佛山市家居产业联合会等一起签署了“反内卷搞原创”倡议书。

外国客商不再是单纯代购者

从内卷到共造，本质上是要树立起品牌意识，破除代工贴牌的价格内卷。

顺德区卡燕家具有限公司（妮兰卡）已经尝到“甜头”，“之前是做代工，近5年专注做原创品牌，才实现了年销售额50%—60%的增长。”其营销总监李高玉说。

另一组数据，在佛山家具品牌共造节上，顺德家具协会会长左建华在发言中提到，顺德设计师联名款溢价超300%，米兰展上“顺德设计”签单破1亿美元。从市场数据来看，2025上半年，顺德家具跨境电商增长62%，设计师合作款占出口总额28%。

当天大会上，竹工凡木设计研究室创始人、DRD设研院院长邵唯晏分享了其与大自然地板共创的一个案例，在红木家具卖不动的情况下，邵唯晏与大自然地板抛出了手作实木地板的概念，为实木地板引入了六个颜色的设计色系，通过与家具的不同组合，满足了当下年轻人对古典、日系、现代等多方面的需求，用品牌思维将“老”家具做成新爆款。

“绿色化与可持续成为核心赛道，设计赋能与文化认同崛起也是新的机遇。”在张伟明看来，要打出品牌，做好原创，就要把握好未来的产业趋势，同时把握好智能化与AI深度融合、新零售与全域渠道融合、供应链重构与全球化的新格局。

而从代工转向品牌出海也正成为顺德家具“反内卷”的新趋势。

2024年，巴博罗家具在印度开设了在海外的首家品牌旗舰店，并在澳洲、中东、英国等地加速布局。去年，米洛家居也在海外市场再下一城，成功开设了泰国专卖店，至今，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点。

“今年以来，我们发现越来越多的外国人打‘飞的’来顺德买家具，他们不再只是单纯的代购，而是希望我们将品牌专卖店开到国外，这说明顺德家具品牌的影响力正在快速提升，未来顺德优秀家具品牌专卖店会开满全球。”张伟明对此充满信心。