广州定制家居展：携手马来西亚ARCHIDEX 设立“马中定制家居专区”，人气火爆！

新闻来源：定制观察

7月23-26日，ARCHIDEX 马来西亚国际建筑室内设计及建材展在吉隆坡盛大举办。由广州定制家居展首次携手马来西亚ARCHIDEX 展设立的“马中定制家居专区”，尽管只是“轻装”亮相，但成功吸引了全球专业客商的目光，设计师、建筑公司、家具工厂、材料企业、家居卖场、采购商、贸易商等都对中国的定制家居品牌和产品表现出浓厚兴趣，不少参展企业反响不错，表示下届将扩大参展面积，更全面展示实力。

展会期间，MIIP马来西亚室内装潢伙伴协会、广东省定制家居协会联合主办的马中国际定制家居国际交流论坛成功举办。论坛汇聚中马两国行业协会、领先企业与设计力量，围绕马来西亚房地产与家居市场需求、家具产业链、合作路径等议题展开深入交流，共同推动定制家居在马来西亚的本土化落地，助力产业转型升级。

马来西亚地处东南亚核心位置，有“亚洲十字路口”之称，是进入东盟市场和前往中东、澳大利亚、新西兰的重要门户。尽管拥有良好的家具产业基础，但尚未形成完整的定制家居产业链。通过广东省定制家居协会、广州定制家居展和马来西亚室内装潢伙伴协会、ARCHIDEX展的合作，以协会和平台的力量带动中国定制家居产业集群落地马来西亚，将加速马来西亚定制产业升级。

C.I.S NETWORK私人有限公司总裁、拿督Dato Vincent Lim在致辞中表示，东盟地区拥有超过 6 亿人口，是极具潜力的新兴大市场，为定制家居产业的国际化发展提供了巨大机遇。中国企业常提“出海”，未来马来西亚企业同样可以“走出去”。期待通过与广东省定制家居协会、广州定制家居展、MIIP的合作交流，带动更多优秀企业共同参与到两国定制家居产业融合中来，实现优势互补、共赢发展。

马来西亚室内装潢伙伴协会（MIIP）主席Elvin Tay指出，马来西亚在定制家居产业链完善度、原材料供给及室内设计领域尚处成长阶段，亟需补强。许多本地高端定制工厂长期依赖于从中国采购原材料，这为双方合作提供了天然基础。借助中国企业集体出海的契机，以及中国强大的供应链体系，双方可以携手在马来西亚构建一个从产品到服务的完整定制家居产业链。

广东省定制家居协会秘书长、广州定制家居展创始人曾勇表示，定制家居的核心在于“为你量身打造”，满足消费者的个性化需求。中国定制家居行业通过智能制造，把个性化需求变成大规模、低成本、快交付的现实，推动定制家居快速普及。这套模式在中国已经很成熟，也适用于很多国家——因为人人都渴望被尊重，人人都想要“只为我定制”又不贵的家居产品。

曾勇认为，中国拥有完善的定制家居供应链体系和服务体系，能够和马来西亚的优秀企业、设计机构以及家具制造商开展深度合作，把更好的产品、更好的设计、更好的体验带给用户，真正实现互利共赢。“我们有责任将中国的成熟经验和优质的产品服务带向更多国家，让更多的消费者收益。”

马来西亚拥有潜力巨大的消费土壤，中国成熟的定制家居产业链和模式落地后，将更好地满足当地消费者的个性化需求，同时提升整个家具产业链的附加值。

Sunway集团是马来西亚最大的集团企业之一，核心业务覆盖房地产、建筑、教育、医疗、广场和酒店等领域，成功打造出如今的吉隆坡双威城——一体化的可持续智能型城市。Sunway集团项目开发经理Eward Soh表示，目前集团旗下还有13个待建项目，涉及住宅、商场、酒店、港口和中央车站领域，其中高级住宅与别墅型酒店共2020间，对定制家居、高端建材、智能系统等有强烈需求。Eward Soh指出，Sunway集团在采购材料时，会从制造商实力、品牌影响力、价格、设计与技术能力、实用性、产品质量及售后服务等多维度进行综合评估，为中国企业参与合作提供了清晰的方向和标准。

马来西亚室内设计协会是马来西亚唯一官方的室内设计专业机构，马来西亚室内设计协会前任会长IDr Ooi Boon Seong拥有超30年行业经验，他在活动中深入剖析了当地的室内设计市场。

据介绍，马来西亚开发商住宅项目比较多，设计师需要针对这些家庭结构空间来帮消费者设计，匹配不同的生活方式和风格需求。私人定制自建洋房及旧房翻新项目同样需求旺盛，前者倾向于使用天然石材、实木等奢华材料进行高级定制，橱柜、衣帽间系统、智能家居控制系统、灯艺等等在这里都有市场。近年来马来西亚文化自信提升，高端住宅项目更注重融入马来华人、娘惹文化元素，在现代风格中彰显在地文化特色。

他强调，室内设计在马来西亚是受法律监管的专业领域，常见合作模式包括“设计与招标”和“设计与建造”两类。前者由设计师独立完成概念设计、施工图及选材规格，协助客户编制招标文件并参与承包商遴选；后者则整合设计与施工环节。他建议中方企业和本地持证设计师或公司合作，了解当地法规与市场习惯，以马来西亚为枢纽拓展东盟市场。

广东省定制家居协会副秘书长、定制家居海外发展服务平台负责人蒙辉在分享中提到，中国定制家居产业的快速发展，得益于持续进行的市场培育、智能制造技术升级，以及发达的供应链体系。定制家居在马来西亚尚未广泛普及，而中国拥有全球最先进且完整的定制家居产业链，及成熟的服务体系，无论是产品设计、生产技术、智能制造还是数字营销，双方都有广阔的合作空间。我们愿意以产业级平台的力量带动双方优秀企业合作，共同培育全新的定制家居市场。

在论坛对话环节，马来西亚室内装潢伙伴协会主席Elvin Tay、马来西亚室内设计协会前任会长IDr Ooi Boon Seong、广东省定制家居协会整装供应链专委会会长/诗尼曼家居董事长辛福民、ENJOYDESIGN总经理陈雄生、广东省定制家居协会副秘书长蒙辉等嘉宾围绕《对话中马：定制产业的共识与未来》议题展开讨论。

Elvin Tay回顾了自己2018年起赴中国通过参观各类家居展会“挖宝取经”的经历，坦言中国定制家居产业链的快速迭代和成熟度，让他受益匪浅。依托从中国借鉴的经验，他的工厂在橱柜、护墙板及豪宅项目服务领域已确立高端地位。他认为，完善的供应链不仅对自身企业发展至关重要，也将推动整个马来西亚定制家居产业升级。

IDr Ooi Boon Seong认为，马来西亚是拓展国际合作的优质平台，拥有优秀的设计人才和市场潜力。中国企业在智能制造、家具定制等方面具备强大能力，能够实现设计师的创意构想，让从业者能充分释放想象空间，通过合作打造更具竞争力的家居解决方案。

辛福民指出，中国定制家居行业在技术迭代、竞争逻辑上和马来西亚市场高度契合，在制造和供应链体系支撑下，很多中国企业都能精准响应需求，为合作伙伴提供各种类型的产品和材料支持，为消费者提供高端定制服务。他诚挚邀请马来西亚行业伙伴深入中国企业考察交流，共探合作可能。

陈雄生则以实践说明，设计生产力的提升离不开制造业赋能。中国定制家居企业能将设计师天马行空的创意落地：快速链接资源推动想法实现，让设计师无需在落地环节耗费过多精力。企业还能响应更多深层诉求，比如融入智能化设计、强化前端工作效率管理等。当自动化效能提升、生态系统完善后，行业运营更高效轻松。以往需每日处理大量项目数据、对接多个设计项目方案，如今依托成熟体系，即使管理上千个项目也能从容应对，实现更高效的价值创造。

蒙辉总结指出，定制家居是本土化要求极高的产业，从设计、制造到安装须全程零误差交付。因此中国定制品牌在拓展马来西亚市场时，必须依靠强有力的本地合作伙伴。希望通过双方协会平台的互认背书，带动中国最具实力的企业和马来西亚优秀企业合作，推动优质产品和服务落地，避免低价竞争，为马来西亚消费者带来更高品质的家居解决方案。

以ARCHIDEX“马中定制专区”为起点，这场产业级对话为中马两国的合作，乃至东盟地区定制家居产业的协同发展铺设了路径。两国协会及优秀企业深度合作，有望在马来西亚共同培育一片全新的定制家居蓝海。未来双方将持续深化交流，推动更多务实合作项目落地。期待明年3月27-30日在广州定制家居展继续深入交流合作，明年7月中国企业在马来西亚ARCHIDEX展的盛大亮相！