欧派家居 |欧派营销第三事业部2025零售经销商年中培训会圆满举行！

2025年在地产投资持续下探、消费意愿不断收缩等多重因素的叠加影响下，家居家装行业面临深刻变革与挑战。在此背景下，家装企业如何找到新的结构性增长点，成为当下破局启新的关键。

2025年7月24-25日，欧派营销第三事业部在成都召开“守正心 笃实行 立新程”零售经销商年中培训会。欧派营销第三事业部总经理张晓锋、欧派营销第三事业部副总经理胡文凡等及团队，与经销商伙伴共聚一堂，并邀请国际知名收纳专家池田惠美，聚焦行业趋势与用户真实需求，以定装一体化全力推进大家居转型，同时进行Myhome Mylifestyle生活方式2.0战略盛大发布。

1

守正心：顺应趋势 以用户为中心

为消费者创造价值

行业存量竞争越演越烈，消费者需求已从单一产品转向一站式整体家装服务解决方案，谁能为用户创造价值，谁就能赢得市场主动权和长期竞争力。传统家居家装产品思维已经难以满足需求，需要回归商业本质，始终将消费者的真实需求置于首位，方能在激烈的竞争中立于潮头。

欧派营销第三事业部张晓锋总现场分享

欧派营销第三事业部总经理张晓锋在会议上指出，家居家装存量竞争时代，欧派营销从产品思维向服务思维进行跃变，构建以用户为中心的服务体系，用好欧派这张王牌，全力推进以定制产品为核心的整装服务模式，通过一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的整体家装解决方案，攻克“定装一体化”落地难关，真正满足用户及其全体家人对美好生活的向往。

欧派营销第三事业部总经理张晓锋总

在消费需求升级与行业转型的双重驱动下，家装行业正从行业导向转向用户价值导向。坚守为消费者创造价值的初心，不仅是欧派穿越行业周期的底气，更在引领着整个行业回归价值本质。

2

笃实行：聚焦151 做实经营动作 笃行实干

全面推进大家居定装一体化转型

消费者需求的快速变化，对家装企业的经营能力提出了更高要求。真正的强者不会被环境困住，而是快速转型，沉下心来用实干做出增长，欧派营销第三事业部聚焦151，围绕定装一体化大家居转型做实经营动作、日日精进，把正确的事情做出复利效应。

经营的核心是触达用户，流量是关键抓手。内卷本质上是流量稀缺，内卷时代，流量为王，流量就是新金矿，就是水源头！抢占流量高地意味着掌握增长主动权。在流量攻坚方面，欧派营销第三事业部将持续深化“1+3+N”流量中心建设：聚焦电商+新媒体线上流量主阵地，深耕小区、中介、样板房三大核心线下流量池，并积极培育异业、政企内购等N种创新流量，助力终端打造可持续的流量引擎，开拓增长新曲线。

流量的获取只是起点，更需通过全链路运营实现价值沉淀：以店面精细化管理为依托，用本地化适配的大家居套餐响应用户一站式家装需求；以设计能力升级为核心，结合消费者真实生活场景提供个性化、定制化、场景化解决方案；以施工交付管理为用户全程护航，实现真正省心、省时、省力的家装服务，通过不断向下深耕、向上蓄力，锻造终端商场的核心竞争力。

欧派31年以有家有爱的品牌理念，所服务累积亿万家庭，是企业最为宝贵的资产。经营好老客户，通过口碑裂变与复购增购激活存量价值，让老客户成为流量再生的源头，为增长注入持久动力。

令人欣喜的是，实践中已涌现出一批批先行者，他们守正心笃实行，包括杭州、成都、海口、重庆、舟山、毕节等诸多优秀商场，他们凭借敏锐洞察与果断行动，在流量中心建设、定装一体化转型、店面精细化运营等方面率先突破，并取得初步成果。此次培训会，优秀标杆商场代表通过实战经验分享，为更多经销商提供了可复制的实战经验与方法。相信光、追逐光、成为光，在榜样引领下，越来越多的经销商将笃行实干凝心聚力，以定装一体化全力推进大家居转型落地。

重庆衣柜零售大家居

海口衣柜零售大家居

舟山零售大家居

长安衣柜零售大家居

会理橱柜零售大家居

大理零售大家居

双流零售大家居

中江欧派衣柜大家居

毕节零售大家居

3

立新程：生活方式战略2.0正式启动

共创 共享 共赴大家居新征程

当下，国家大力推进“好房子”供给侧改革和家居家装“焕新”政策，致力于提升国民的居住和生活品质。对美好家居生活的向往，是人们的共同追求。主流消费群体对家的需求逐渐从“实用的居住空间”转变为“美好生活夙愿的表达”。如何让家居家装，实现从“柜子”到“房子”再到“日子”的升级，让家既能承载居住，更能满足不同家人的情绪价值与生活方式塑造，成为当下家居家装全产业链需要共同思考的命题。

当“居住升级”成为全民热词，家的需求已从“功能之和”升级为“感知之和”。在用户的认知里，家不再是简单的物理空间，而是空间与情感的融合之所。如何回应这份对美好生活的新期待，成为企业的新使命。2023年，欧派营销第三事业部首次发布Myhome Mylifestyle生活方式战略——聚焦168+N，以家访收纳落地为切入点，通过走进用户的生活现场，让每个人对美好生活的期待具象化呈现！一批先锋商场将生活方式战略理念以用户为中心转化为实实在在的服务：双流零售大家居等商场通过入户调研、家访等关键动作，精准把握当地消费者需求，将欧派的产品优势与本地化装修服务深度结合，让用户对美好生活的向往得到切实回应，赢得用户的真心点赞。

双流零售大家居商场代表现场分享

自成立以来，欧派始终坚持以用户为中心，立足于消费者的真实需求，通过深度调研和精准洞察，细致捕捉每个家庭成员的生活习惯、个性特征以及生活方式，以全案设计实现美好生活落地，真正实现为消费者及其全体家人制造符合未来十年甚至更长久生活方式的和美之家，满足每个人对美好生活的向往。

随着对用户需求理解的不断深入和服务能力的持续提升，欧派营销第三事业部“Myhome Mylifestyle生活方式2.0”战略耀世发布，以家的场景落地真实服务用户家的美好。相较于1.0阶段的家访落地，生活方式2.0聚焦用户家的生活方式场景落地，将用户对美好生活的想象以设计和收纳实现幸福生活的场景打造。生活方式2.0战略的发布，标志着欧派在以用户为中心的服务体系征途上领势突击、擎领新径。欧派以行业领头雁之姿、破局者之势，率先击穿行业产品与技术同质化低价内卷的桎梏，将行业竞争擢升到服务革新与体验升维的新高度，引领家居产业向生活方式全场景服务落地全速进击。

Myhome Mylifestyle生活方式2.0战略耀世发布

国际知名收纳专家池田惠美应邀出席本次发布会，从收纳与设计的维度，解析如何让定制更贴合用户生活场景。她认为，家不仅是物理空间，更是情感的载体，家的温度藏在人们的五感里：整齐有序的空间带来视觉舒适感，和谐的声音传递听觉的安宁感，熟悉的味道唤起嗅觉的归属感，温润的触感带来触觉的亲近感，家的味道引发味觉的幸福感。而收纳正是串联起这种五感温度的关键。

国际知名收纳专家池田惠美现场分享

在她看来，科学收纳需遵循四大原则：确定物品的量、结合生活动线及物品放置高度实现好拿好放、按使用频率摆放、为每个物品固定专属位置。通过系统收纳规划，既能最大化释放空间潜能，更能成为家庭的时间、空间与情感资产，为家庭创造更多共处时光，在协作整理中增进家人关系、提升生活幸福感，最终实现收起琐碎、放大美好的生活愿景。

国际知名收纳专家池田惠美现场分享

无论城乡、贫富、人类，一切消费与奋斗的本质都是对美好生活的向往。欧派总部与终端同频共振、协同发力，全力推进美好生活走进千家万户：总部端积极探索“产品下乡”创新模式，加大政策支持力度，以更具竞争力的产品为终端快速打开增长第三赛道，另一端成立定装一体化转型专项攻坚组，输出店面运营管理培训、信息化工具等为经销商完成“定装一体化”转型提供强力引擎。终端则依托总部资源输送、运营赋能及渠道支持等全方位赋能，把适配用户居住场景的生活方式打包落地，让城乡、贫富无差别的“美好生活向往”真正突破地域与场景的限制，真正实现“幸福走进千家万户”。

从家访落地，到家的生活场景落地，再到生活方式3.0一体化研发落地，欧派将构建以用户为中心的服务体系，不断升维进阶Myhome Mylifestyle生活方式战略，为用户提供整体家装定装一体化的服务，以集成式一体化生活方式解决方案为用户定制专属幸福生活。

为推进生活方式在终端全面落地，7月26日，欧派总部联动区域商场，携手国际知名收纳专家池田惠美、Nico，举办欧派第二届安家节生活方式发布会（成都站），以“超级工厂 质惠万家”联合让利回馈全国业主，并通过生活方式入户家访和家的幸福场景落地，全力为用户及其全体家人定制专属的生活方式，点亮中国家庭的美好生活图景。

守正者不惧风浪，笃行者不畏路长，立新者不落人后。站在行业变革的关键阶段，唯有总部与经销商携手同行，共创、共享、共进化，加快推进定装一体化转型，全面推进生活方式2.0战略的场景落地，从产品红海驶向用户蓝海，放弃以产品为核心的销售思维，构建以用户为中心的服务体系，方能穿越周期迷雾，打赢这场转型与增长的攻坚战，在激烈的市场竞争中赢得最终胜利，携手向大家居之巅进击！