对比啄木鸟社区直营店和社区局改加盟店

新闻来源：家居最前瞻

记得几个月前，我在啄木鸟平台天价维修事件被曝光后，当时录一短视频，特别提到，当线下社区局旧改店多了后，啄木鸟线上平台的公域工匠流量，就会被全国各地本地化的社区局改店给瓜分掉。

没想到啄木鸟维修平台的动作很快，今年已经在大力拓展啄木鸟直营局旧改店的网点布局，以此把线上流量导入自有线下门店，构建自己线上引流、自有线下店转化的生态小闭环。

正所谓肥水不流外人田，啄木鸟正向着构建平台型公司的方向在推进。这一篇，先对比当前社区局旧改加盟连锁品牌和啄木鸟维修、啄木鸟直营社区店的对比，下一篇再对比啄木鸟和土巴兔、一起装修网的异同点。

对比啄木鸟维修和社区局旧改加盟连锁异同点

结合目前观察来看，共同点在于：

1、当前都在布局通过数字化工具替代传统人力经验的干法；

2、都在不断探索把非标的产品和服务，转化拆解为标准化、细分化的产品和服务单元；

3、都在打造和构建供应链整合与集采优势，打造自有采销一体化的规模化优势，同时持续优化经营效率与选品品控能力。

不同点在于：啄木鸟想要用“维修生态平台”的模式，实现全品类覆盖，想要把选品、物流仓储和施工交付等外包来做轻，向上学习对标淘天模式。

而局旧改企业和定制、门窗等部品商群体，更侧重“垂直场景深度改造”，比如，用厨卫快装、门窗更换等高频需求，带动并实现多品类、多空间、整家和整装的销售，想要通过社区店+大店体验馆相结合的方式，实现社区生态的长效运营。相比较来说，是深度把控产品服务全程，是类似小整装的重交付模式。

对比啄木鸟直营旧改店和社区局旧改加盟店异同点

目前来看，从啄木鸟维修平台延展到线下啄木鸟直营局改店的布局，和大改造家、益鸟美居、鲤享家、鲸装鲸改......等专注做社区局旧改连锁加盟的品牌，主要区别在：

1、高频维修 VS 深度改造

啄木鸟直营旧改店，想要以家电、水电维修等作为服务入口，快速获客并建立全国性服务网络。

社区局改加盟品牌，主要是深耕社区，通过局改和适老化改造获取高毛利，

2、先发优势 VS 政策红利

啄木鸟维修提前布局深耕线上多年，已经积累一定的品牌知名度和工匠群体，具有社区维修品牌先发优势。

而局改品牌社区店，从2024年开始，受益于未来几年内的国补政策红利，比如2.6万亿老旧小区改造资金，适老化、智能改造需求的潜在机会点等，在全国多地的社区局改店群体中，小部分已经踏出了赢利的步伐。同时再借力国补政策，连带销售多品类产品。

3、高成本 VS 低成本

啄木鸟直营模式，需要承担较高系统投入，但对比加盟店，供应链选品和施工交付成本高，但品质把控更有优势，用户口碑相对能更好，但新手入场，一切看交付结果说话。

社区局改加盟模式，市场拓展成本低，但对总部的软实力要求高，需要能管控好加盟店体系的生存与发展。

社区局改加盟和社区直营店角色定位不同

目前来说，社区局改加盟店的方式，给经销商的灵活操作空间更大，但是对线下社区营销、物业公关、本地化异业联盟资源整合力和线上社群运营力的要求高。

而啄木鸟等直营店模式，对于公司化运营、社区店经营力和标准化扩张能力有更高要求，才能跟上或引领直营店的发展创新和持续盈利。

前者是经销商，后者更多是职业经理人。