广州建博会“差异化营销”创新案例：金牌家居X厦门航空

新闻来源：家居最前瞻

■ 金牌家居的创意营销

■ 厦门航空的主题航班

■ 破圈整合营销创新

在房产经济持续下行的背景下，处于中下游的家居家装行业跟着受影响，不出意外。

虽然广州建博会客流减少，但仍然不乏可圈可点的优秀品牌案例，第一天分享第一个案例，金牌家居。明天在分享第二个品牌，轩尼斯门窗。

这次展会期间，金牌家居在“海陆空立体式、差异化营销”创新上，值得分享。

金牌家居营销亮点：在展会通过海陆空立体式营销展现差异化传播，“空军”联合厦门航空包机宣传，“海军”包广州一号港游轮发布新品，“陆军”从展馆外到展馆内布置展厅。

定制家具分化路径：定制家具分化为大众套餐低质低价与高定两条路径，金牌等高定品牌选择厦门航空宣传，更匹配高净值、高收入、高品味用户群体。

厦门航空服务适配：

传统人货场搭建：空乘形象家一直是家居建材品牌高端形象的代言人与风向标，高端定制家居、高端系统门窗、高端厨电等，都比较适配厦门航空主题宣传的调性。

官方认证空姐：厦门航空推出官方认证空姐，通过抖音等矩阵为合作品牌做信任背书。

高端合作客群：厦门航空合作客户如百威、习酒、片仔癀......等也是高端定位。

金牌家居的创意营销

全程包机又送礼，

金牌营销显创意，

差异饱和式进击，

高质高品制高点。

这是家居最前瞻第一天逛展，我印象比较深的品牌之一，一是金牌家居，第二个是轩尼斯门窗。

金牌家居带给我深刻印象，是因为本次展会“饱和式进击”的差异化营销。

可以称作海陆空立体式的营销组合。

先说“空军”方面，金牌家居联合了厦门航空，开展“中国定制看金牌”的主题航班行动。

在“海军”方面，为了发布金牌整家定制的新品，专门包了广州珠江上的一艘“至尊洁净之旅”的豪华游轮。

“陆军”方面，是延续过去三年，金牌在广州建博会展馆内外，做主干道海量吊旗、巨幅横幅、无数个展架的全方面宣传。

厦门航空的主题航班营销

这些都是2020年疫情防控后，金牌家居在行业受到越来越多关注度的营销创意代表作之一。

看到这里，你可能会想，我是要重点讲金牌橱柜吗？

不仅仅是，我接下来重要要讲的是厦门航空的个性化、差异化服务，适配哪些家居家装品牌？

其实过去几年，行业的人明显看到两大现象：一是品牌分化明显，二是跨界破圈整合营销变多了。

定制家具在分化，系统门窗现在也在分化。

定制家具分化就两条路径，第一个做大众产品、实惠价格的欧派、索菲亚、志邦等。

第二个走轻高定、高定的品牌。比如金牌家居，更专业的高端厨柜，比如科凡轻高定，我乐高端定制，顶固轻奢家，百得胜水性漆......等等。

系统门窗品类也是这样，部分中小品牌，已经专注做轻法式门窗了。当然，目前适配轻高定的品牌有，皇牌，高端隔音门窗。轩尼斯，门窗艺术大师。

方太，高端厨电品牌，老板，大吸力烟机。

以上这些品牌，都是更适配厦门航空的个性化、差异化、高举高打的品牌整合营销传播方案。

厦门航空提供了三类服务：

首先是在人、货、场搭建上，空姐高端形象认知，一直作为中高端定位的家居建材品牌形象的标杆和风向标。

不管是曾经的欧派家居，还是慕思寝具，终端标准化礼仪的源头，都是类似厦门航空等空乘的接待流程与礼仪。

第二点，厦门航空推出专属的主题航班，输出航班内舱顶墙地面的立体声包装，同时有全体空乘人员的形象背书。

第三点，厦门航空有官方认证的网红主播空乘，其中头部的粉丝量超过60万的粉丝数。整体的空乘团队矩阵，粉丝数超过几百万人次。

第四点，过去多年的沉淀积累，先后合作服务过百威啤酒、习酒、片仔癀等，都是高品位、高品质、高认知的品牌。

在流量碎片化的时代，多渠道破圈整合营销，越来越成为品牌创新营销、差异化营销的首选。