实力装企进场深耕社区局旧改赛道案例：星艺装饰（1）

新闻来源：家居最前瞻

■实力装企深耕局旧改赛道三点优势

■宠粉才能让社区店赢得消费者信任

■为什么是星艺装饰南宁和武汉分分司？

近期走访社区市场，座谈知名装企发现，不同区域的社区店发展迅速，我挺震撼的，熟悉的多个社区陆续都进驻三家以上的社区局改店，让人羡慕有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，这几个月相对明显。

部分头部装企已经开启社区旧改店样板打造，这里先聊聊星艺装饰。

实力装企深耕局旧改赛道三点优势

虽然，多数的装企还没有进场，但在星艺装饰体系里面，武汉分公司、南宁分公司，这几匹星艺装饰集团的黑马，今年快速行动起来了。

家居最前瞻认为，星艺装饰等资深装企的下场，才是探索如何更好更快搭建适配社区局旧改赛道前、中、后台建设的实力派选手。

他们想要发起社区局旧改赛道的进攻，实际上已经具备了组织、供应链和交付等几个关键要素，缺的是获客和复购逻辑的转变。

第一个，星艺装饰本身有比较强大的这个社区局改、旧改、微装和翻新的全流程设计能力。这也是为什么欧派家居作为头部的部品商品牌，坚定呼吁体系内经销商要转型为整装公司的原因之一。

第二个，星艺已经构建起区域仓的整装供应链中台。

过去五年，不管是从南方市场的星艺、三星、九艺、华浔、锦华装饰，还是北方的方林、今朝装饰、业之峰……等，都已经搭建起家居家装家电的全品类供应链体系了。

第三个，星艺装饰南宁、武汉分公司等黑马率先动起来，主要是人财物三方面储备更足，可以有充分的战略定力来深耕做社区局旧改这一必然的赛道。

当前，在线上线下叽叽喳喳喊着说旧改干不得的部分人，有些确实是干了后亏损的心声，但要注意的是，如果一年半载、一两年就能实现社区旧改盈利模式的跑通，很快就人尽皆知、蜂拥而至了。

宠粉才能让社区店赢得消费者信任

对社区家装旧改店来说，目前在店态展示、供应链优化和口碑交付上，还有很长的路要走。

百花齐放，百家争鸣，多人下场，才能贡献出多样化的社区店运营模式，向着打造更多元化盈利模式的方向进击。

只有兼顾宠粉和盈利，才能让社区局旧改店受到家装消费者的信任与尊重，才能让社区局旧改模式成为加盟商喜闻乐见的好店态。

而不是今年交了加盟费，但到了明年就不愿意续费了。

当前家居家装产品供过于求，淘汰一定会有的，韭菜也一定会有的，就看剩哪一些人能存活下来，迎接到下一个春天。

为什么是星艺装饰南宁和武汉分分司？

潜力黑马一，南宁分公司

模式创新：宅翻新社区店单店月均签单25单，客单价3.8万，复购率21%（行业平均不足5%）。

战略地位：被集团列为"小微业务孵化基地"，2024年计划新增10家社区店。

潜力黑马二，杭州分公司

数字化标杆：线上获客占比达47%，VR设计工具使用率92%，客户决策周期缩短至7天（行业平均15天）。

潜力黑马三，武汉分公司

通过承接政府旧改配套项目（如武昌区老旧小区适老化改造），沉淀社区局旧改经验，拓宽政府、居委街道办和物业资源，便于社区局旧改的深耕和供应链优化。

成本控制：人工成本比沿海低30%，利润率居集团前列。