欧派不做装修，没说欧派经销商不做

新闻来源：定制观察

当京东收购生活家、理想汽车前全球总裁沈亚楠携 “Habit@栖息地” 进军家装市场时，姚良松却为欧派划下明确红线：总部永不涉足装修。然而，这份言论对欧派的经销商并不具备约束作用。欧派自身可以永远不涉足装修，但却鼓励经销商去做。

一是规避风险，抢占万亿市场根据中装协住宅产业分会发布的《2024中国家装消费研究报告》，2024年家装市场总量是2.59万亿，其中35%是局改、旧改，总计达1万亿。然而行业高度分散、标准化程度低，明星企业如住范儿爆雷、京东以收购形式入局，均印证其行业并不好做。姚良松的“永不涉足”宣言，本质是总部对重资产、高纠纷风险的规避策略。

他曾直言装修是“极难之事”，没有一家企业能单独啃下这根硬骨头。 然而，面对万亿级的市场机遇，欧派并不想错过。因此，公司很早就开始布局，支持经销商涉足装修业务，并提出了“定制装修一体化”门店战略。据了解，“定制装修一体化”门店是零售大家居战略的升级版本，堪称难度最高的版本。它在全品类整家的基础上，进一步整合了装修服务。此外，欧派还开发了“装管家”系统，能够为缺乏装修经验的经销商提供辅助，完成装修监管工作，帮助其管理工长、工人及整个装修流程。

这套 “总部搭台，经销商唱戏”的模式，让欧派既能享受整装红利，又规避了施工交付的重资产风险。

二是破解增长瓶颈，构建服务闭环2024年欧派遭遇营收利润双降，营收189.3亿元，下滑16.9%，其困境是定制家居行业缩影。 房地产增量转存量市场深刻影响增长，拓展新渠道、新品类成必然。

2025年欧派业绩说明会上，姚良松开出“猛药”，在20%攻坚城市迭代代理商体系，将装企渠道纳入核心战略。 此举揭示头部企业渠道变革动向——当行业陷入“整装公司倒闭潮”争议时，欧派通过零售与装企双向赋能，构建“双螺旋”增长模型抵御风险。

欧派希望通过引导经销商入局装修业务，推动他们从单纯的产品销售向“设计-施工-交付”一体化服务链延伸。此举旨在提升客单价、增强客户粘性，最终实现从单品销售向全屋解决方案提供商的转型。

欧派整装大家居之前，已有部分经销商洞察整装趋势，率先涉足装修领域，但绝大部分尝试均以失败告终，凸显转型之“阵痛”。

姚良松今年表示，"如果没有整装体系的新鲜血液，欧派这两年的日子会很难。"因此，欧派始终坚定推动大家居战略，并持续鼓励经销商转型。

欧派经销商做装修破局的关键案例已然出现。据未来居住研究报道，2025年“欧派亿商天团”之首、北京大商高进（梵华怡居创始人）成功蹚出道路。其探索历经“阵痛”：初期因高额引流费焦头烂额。在姚良松“微亏起步、逐月向好”的鼓励与投流补贴支持下，高进团队坚持投入，2024年中即实现当月收支平衡（除前期成本），创运营首年佳绩。作为“破局”代表，高进在2025年经销商大会分享经验：构建体系化运营与服务，融合产品与服务解决用户痛点；攻克流量、转化、交付三大关键；精准定位产品与客群，建立科学财务模型，保障可持续增长。

欧派鼓励经销商做家装的战略，让其全国经销商正化身服务前线的“排雷兵”。随着20%城市代理权更替启动，一批具备整装基因的新势力将涌入战场。这种总部做平台、经销商做服务的模式，既规避了装修业务的高风险，又撬动了存量市场的万亿机会。