阳台定制，社区局改场景下能否焕发第二春？

新闻来源：家居最前瞻

■阳台定制，曾经的“风口”

■阳台定制，如今的破局定位

■阳台定制，未来的潜能

本文围绕家居家装行业巨变下阳台定制兴衰展开，探讨2025年社区局改旧改场景下，阳台定制需求的用户群体，能否被再次唤醒激活。

行业背景

过去五年家居家装从增量房转存量房，销量和价格下滑，阳台定制品牌多数在2023年前后倒闭，仅剩头部品牌懒猫阳台定制存活下来，以珠三角直营市场为主攻方向。

唤醒可能

用户群体

阳台非刚需，大平层、别墅等阳台大或有露台的用户可能是潜在群体。

结合品类

系统门窗过去六年增速好，如果阳台定制可以深度互补融合，更能打开渠道销售广度和深度，阳台定制还涉及定制收纳柜、洗漱台、晾衣架......等多种延展。

替代风险

装修公司、定制家具等大品类，可能顺便把阳台以半卖半送的方式做了，存在替代风险。

消费意愿

经济不景气，中产及以下收入消费群体对阳台装修预算投入意愿低，甚至砍掉。

赛道特点

阳台定制曾因轻资产创业、受女性喜爱、新细分宠粉美家空间......等利好消息，掀起一阵新装、局改潮流而受到关注与青睐，但空间虽小，造价不低。

阳台定制，曾经的“风口”

过去的五年是家居家装行业巨变的五年，因为在过去五年，整个这个家居家装的需求，由2020年以前蒸蒸日上的增量市场需求，急剧缩减，变成这两年量价齐降、价格战内卷、不断有人出局的低迷市场。

在这样的情况下，很多的小品类和非刚需产品，受到最快、最大的冲击和压力，阳台定制这一细分品类，恰好是这样。

曾经在2019~2021年三年时间昙花一现，然后从2022年开始下行，2023年开始，多数阳台定制品牌厂商，都陷入了经营困难。

阳台定制品牌数，从最高峰2021年的50多家，急速下滑到2023年几乎全军覆没，截至目前，可以说仅有一个头部品牌——懒猫阳台定制，生存并发展下来了。

阳台定制这样细分赛道，差不多唯一保留下来“火种”，目前主要也以深耕珠三角直营市场为主，其它广大区域以原来老经销商代理制为主。

阳台定制，如今的破局定位

聊到阳台定制，其实就是在思考一个问题，2025年当下社区局旧改受到关注的当下，如果这是一个小风口，阳台定制是不是能够重新被唤醒与激活？

家居最前瞻认为，聊到好不好被唤醒与激活，可以具象化为三个思考：

一是在阳台这样的一个小空间里，有刚需或改善需求的用户群体，到底有多少？

阳台定制与改造，本身并不是属于家装或旧改的刚需空间场景。

不是刚需情况下，锚定哪一些用户群体才能够有引流转化的成功机会？

目前能够看到的，比如业主家里的阳台比较大的，比如家里有露台的，家门口有院子的，满足这一类特征的群体，主要要大平层、别墅、自建房等群体。

还有，我们也看到，2019年以来唯一强势增长的品类是系统门窗，由允许封窗政策带来的利好消息，让封窗后的高层洋房，也有一部分用户群体，封窗后会考虑继续花钱改善阳台的美观性与功能性延展。

所以说，阳台定制跟门窗是一个很好的结合，是阳台整装中重要的一部分。

其他的，还涉及到阳台空间的定制储物柜、洗漱台和晾衣架......等需求，还涉及到打造茶歇空间、瑜伽空间、健身空间、童乐空间......等场景化打造。

具体延展内容，我们在2021年与今日家居，联合写过一本阳台整装行业发展蓝皮书。

第二点，阳台这样的小微空间，是不是会被装修公司、定制家具、系统门窗这样的大品类，顺便就做了？

在过去几年，这个势头其实非常明显的，就像2019年以后，凡是卖墙纸的、护墙板的、吊顶的、窗帘的......，顺便就被定制家具、家装公司的整家定制、整装包，以半卖半送的方式给做掉了。

比如欧派、索菲亚的整家定制套餐包，只要业主做定制柜达到20平米以上，就会看到免费送几平米的墙纸、护墙板、窗帘......等

如果是高层洋房的阳台，面积数一般不多，家里面如果是20万以上的一个总包，业主价的阳台空间定制与设计，家装公司顺便就免费给做了。

实在不行，大于10平米的，把四五平方的阳台拿出一部分，比如3-5平方，简单做好墙地面，然后摆个茶台，或者摆一些运动器械，或者做一小储物柜，这样下来，也就没有阳台定制什么事了。

第三个，2020年以前，多数行业发展景气，居民经济收入好，也愿意花钱在家居家装上。但最近五年来，经济不景气，多数人的钱包已经扁了的情况下，就会对非刚需的家居空间，比如阳台空间，无论新房装修还是局旧改，砍掉家装预算计划。

阳台定制，未来的潜能

聊到这一点，其实再回看有关于阳台定制，当初不少人所以很想要去加入阳台定制赛道，还因为他满足以下三点需求：

一是适合轻资产创业，对于开店面积、投入资金要求不太高，一二十万嫩搞定，恰似现在的社区局改店的投入。

二是做阳台定制这样的一个细分品类，等于是新物种，凡是新的、有流量风口的背景下，也可以说是顺势而为吧。

第三点，阳台空间打造，很贴合多数女士和一部分男士的兴趣爱好的需求。比如喜欢养花草，喜欢瑜伽空间、茶歇空间、童乐空间，就像很多女士就想要开一间咖啡店，哪怕多数咖啡店是不赚钱的，但是也想要去体验一番，这是一种热爱或热情使然。

其实，如果是定位中高端，要做好阳台定制空间打造，即便是5-10平米这样的阳台，整体装修打造下来，没有5~10万实际预算，是搞不定的。

所以阳台这个空间，单平米造价是不定的，经营利润率也是不低的。所以，阳台定制、阳台整装如果做得好，还是很不错的一个吸睛点和利润创收空间。起码对于家装公司来说，不要把它定位低，不要做LOW了才对。