开社区店，别想着一两年内能赚到钱？

新闻来源：家居最前瞻

■传统家居卖场店盈利周期

■部分社区店陷入欲速不达

■现有盈利社区店的赚钱周期

本文简要聊下社区店经营如何看待中短期盈利、亏损的现象。

结合座谈调研，发现多数人都很期望社区店能够像传统家居卖场、建材街门店一样，通过开门红、半年试营业就快速实现盈利。但实际上，在社区局改赛道，现在步入正轨的社区店经营者，在刚开始的第一两年，是亏损的，慢慢地才逐步走向盈利的正轨。

传统观念

不少做社区店的人仍保留开家居卖场店等旧想法，期望开业开门红，半年到一年回本。

实际情况

深耕社区店3年以上的人表示前一两年要做好亏损准备，很多人难以接受，一年内不盈利超八成的人可能关店。

损数据

三线、四线城市50 - 100平方小店，前一两年少则年亏10多万，多则20多万。

投资背景

想开社区店的人有一部分属于小本经营、积蓄有限的入局者，大概率难以承受3年的中长期亏损，很多在盈利前会倒闭或退出。

成本对比

与家居卖场店等传统门店相比，社区店运营成本低，家居卖场店运营成本高。

传统家居卖场店盈利周期

其实在动笔写这个标题的半年多以前，我都不太相信和认可这样的社区店盈利周期，可能很多想做社区局改生意、想专门开始社区店的群体，也是和我一样，还保留着以前开家居卖场店、建材街店的想法：

门店试营业和开业期间，通过活动蓄水和线上引流，一定要想办法通过一场开门红，实现满堂彩，搞定店面投资额的30-50%的回本，如果不行，就延长到半年到一年时间，也要能实现整体店面总投入费用，要全部都赚回来。

所以当我在线下走访调研、线上互动访谈后，听到有深耕社区店3年以上的社区店一号位，他们跟我讲到一个观点：“不要指望着社区店前一两年就能赚到钱，要做好短期亏损的准备！”

其实从我心里面，是不太接受和认可这样的说法和建议的。我相信很多人即便到了现在，也跟我半年多以前的想法一样，都是接受不了一两年亏损的经营周期。

这也就造就了，目前有不少家居家装圈的老炮们，只要听到开社区店，往往就觉得这就是个亏本的买卖。

按照过去二三十年的家居家装开店逻辑，一两年了都赚不到钱，那八成是不行的，可能有百分之七八十的人，不会经营下去了，而是选择关店停业，另选其它店态，或者另外代理其它牌子、其它品类来做。

部分社区店陷入欲速不达的境地

这不管是在长三角，还是在这个珠三角，比如我去实地走访广州市区的门店，不管是越秀区、海珠区，还是番禺区，看到有些店开了半年，有些开了一年时间，看着客流不行或者生意不行，就感觉不赚钱的买卖做不得，基本上这个店就被荒废或者抛弃了。

前几个月，我走访一个广佛区域的社区家装店连锁品牌，在天河、海珠仅剩下两个门店，要知道，一年多以前，这一品牌刚开出6个连锁店，但到了今年，就仅剩下两个店了。

这样的开店、关店做法，其实就代表着当前多数人的想法和认知。

现有盈利社区店的赚钱周期

第二点，如果是开店前一两年不赚钱，那到底要亏多少钱？才能挨得到第三年的盈利。

这里也有一些参考案例，比如说三线、四线城市，有位群体悉心分享到，他开的是社区小店，100平方以内的。

就是这样一个小店，按照传统的家居门店配置，1店长+1设计+1交付，他一年亏个10多个W，第二年亏20个W，很吓人，两年下来，100平方不到的社区小店，亏损超过30个W。

设想一下，如果你开一个社区小店，连续两年累计亏损三十多万，你还能坚持得下去吗？

再退一步来说，很多想开社区店的人，在前面的文章中，在线上直播互动中，我小结了一下用户画像，目前有超过一半的人，都是奔着开小店、小本经营图赚钱来的。

可能目前手头上就只有十多万的积蓄，全部投进来了。可能以前是设计师、店长或者某个工种的工匠师傅，以前没有独立开过店，现在就是考察了解到，开设30-60平米的社区小店，总投入在9-15万元，心里感觉还能接受，就把以前攒的钱全部投进来了。

虽然，相比较于传统家居卖场、建材街门店，这几年至少要300平米以上的拿店面积，对应的投入总成本也高：

300平米以上的店面，月租金每月2万多到5、6万不等，团队配备店长+销售+设计师共5-8人，人员总薪酬测算4-10万元不等，再加上水电费、管理费、交通费、果盘...等，一个月下来起码要6-12万的成本开支。

如果是这样一比较，社区店的运营总成本，明显还是要低很多。

这就是为什么开社区店降本增效的原因。

但实际上，无论家装、局改、微装和翻新，社区店都缺少品牌化的信任背书，社区家装店还没有达到美宜佳、钱大妈的强辨识度基因。

社区店的经营，如何要和更多的社区居民从认识到熟悉，再到信任，需要一个过程和时间，即便是有物业公司的引荐和推进，社区维修和局改的特性就决定了，它不是爆发式的需求，而是和风细雨式、碎片化的需求。

再加上，社区维修、微装、局改、翻新、整家定制、整装......等各种形态的、大小不一的需求，对于社区店经营来说，小生意的背后需要大平台、强供应链、便捷式的即时交付能力，以上这些经营要素，需要大量持续不断地试错、纠偏和调整、优化。没有两三年时间沉淀积累，很难总结和归纳出社区店的本地化经营盈利方法论。

社区小天地，运营千万种

当然，以上是代表其中一部分社区店的经营模式和周期，它不代表全部。

在家居最前瞻以往文章中，也分享到其它几种社区生意模式：

有的不开店，主要通过物业公司做社区居民的局旧改生意，开张后一直是盈利的，因为轻资产运营，有收益才有分出去的成本和利润。

还有的是开设在社区内，通过物业出让的免费空间，实现合作联营的方式，以营收和约定利润来分成，成本同样不高。

还有的是线下社区团购活动+线上社群运营的模式，同样轻资产、低成本运营，开年后四个月时间，狂揽600多个预订单。

在社区这块小天地，真的应了那句老话：八仙过海，各显神通。