【直播题】鲤享家、鲸装鲸改...，加盟哪个好些？

新闻来源：家居最前瞻

■品牌对比，比较什么？

■品牌适配性，考虑什么？

■人员适配性，招多少人

在直播间，有粉丝问目前有哪些可以加盟的社区局改品牌，不同品牌之间的对比是什么，这是高频次、难度不高的话题。

从提问可以感知到，这两个牌子在社区局改赛道，线上被提及率更多些，当前知名度更响一点。

这里结合品牌概况和对外可播出的“度”，简要聊以下三点，希望能有一点点帮助。

品牌对比，比较什么？

从经销商利益出发，主要是对比一软一硬。

“软”即厂家在社区局改店开店前后的运营力帮辅上，具体量化为线下、线上社区推广获客、留资的帮辅。

“硬”主要指装修预算、保证金多少。

装修预算和社区局改加盟品牌方对于开店面积大小、开店位置、上样要求等有关，不同品牌目前要求门槛区别大，其中大改造家、壹品慧等品牌的要求相关高些。

品牌适配性，考虑什么？

这里仅举例三个指标，一是供应链服务配送半径，二是施工交付半径，三是邻近优秀加盟店情况。

之所以把供应链配送半径摆在第一位，是由社区局改、微装、旧改的属性决定的，社区生意更有即时消费的特点，业主家里的灯泡、灶具坏了，需要即刻上门诊断服务和更换，厨卫间漏水了，需要一边住人一边高效处理。这些都依赖于供应链配送服务的效率。

第二点也好理解，社区店做熟人生意，施工交付满意度，觉得门店的口碑和生意的可持续性。

第三点建议，是家居最前瞻在直播间提出来的。很多意向加盟商，如果要考虑到万事开头难，试运营何人帮？更直接有效的策略是，能不能在品牌加盟体系中找到邻近的加盟店作为榜样和标杆，扶你一把，送你一程。经销商的榜样力量，有时候比品牌总部更实效。

人员适配性，招多少人

人员配置上，J品牌本部建议店面招三个人。

结合四川、湖南省区县市场，如果自有资金实力、团队基础不强情况下，家居最前瞻建议刚开始阶段先从1+1开始。

虽然我知道有些品牌建议是1+2，或者是1+1+1。

一方面，刚开店，更建议人员少而精干，对于业务全程及经营痛点，都能深度参与和总结，另一方面考虑到需求低迷、行情不好，降本增效。

如何看待线上公开化信息？

如果通过线上一些搜索工具查找，得到以上表格，会发现可参考性不大。

因为截止当前，鲤享家在几个社区局旧改品牌中，开店数量目前是跑得更快品牌，当前加盟店数量相对更多。以全国一二三四线城市的社区店价格定位，对比其它品牌在一二线城市的定位、价格和工期，是错位竞争的结果，表格数据不准。

对比来说，鲸装鲸改更多的自营门店集中在常州，常州的消费力和客单值自然会比较高。

大改造家当前多数门店（10个门店）在成都市场，成都等社区居民的老龄化和老旧楼盘数量，在全国范围内也能排名前十，并且，当前拓展的加盟商主要以南昌、长沙、佛山......等一二线城市为主，对经销商的实力、团队等能力要求也会更高些。

轩逸美家加盟区域集中在广佛区域，便捷蜂门店数全部集中在深圳市场。在家居最前瞻看来，两家品牌或许更多受到传统装企、博洛等的影响，认为家装的区域化属性更明显，要做全国加盟复制，后续难度很大，风险也大。

综上所述，现有线上资料比较碎片化，更建议精准、深度、全面做了解。

所以，粉丝提到的话题，可能需要在直播间结合意向加盟商所在的城市级别、个人或团队情况、资金投入、从业经验等方面做考量，我才能给出具象化的建议点。