姚良松海外5个亿小目标快达到了，欧派要建厂吗？

新闻来源：定制观察

姚良松说：“海外渠道营收不到5亿不建厂。”现在来看，他5个小目标达成只剩下时间问题。

2024年财报显示，欧派海外渠道营收已达4.3亿元。单凭这一海外收入，欧派就已超过部分定制家居品牌的全年总营收。

更值得注意的是，从欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、金牌等头部企业公开的财报来看，在海外市场“闷声发财”的，远不止欧派一家。

根据欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、金牌等头部定制家居品牌披露的海外营收数据，其2024年海外总营收已突破10亿元大关，达到约 10.62 亿元，且年均增速高达 36.78%，展现出强劲的集体出海势头。

五大品牌海外营收在2023-2024年均进入高速增长通道，2024年增速均在22%以上，索菲亚（50.94%）、志邦（37.25%）等表现突出。前期战略投入正转化为规模收益，如欧派、索菲亚经历早期波动后，2022年起强势反弹（欧派2023年增速达46.54%）。志邦基数迅速扩大，2024年营收突破2亿；金牌凭借连续五年超 16% 的稳定高增长，2024年以 3.35亿 领跑；尚品宅配虽基数低，38.97% 的增速显露追赶潜力。

中国定制家居头部军团正集体突破海外市场，标志着其国际化战略进入收获阶段，从试探性布局转向系统性成果落地，行业全球化竞争力正加速形成。

2025年，定制家居出海布局加速升级，呈现几个共性：

本土化战略深化：企业针对不同市场特点推出定制化产品和服务。如欧派推出定制化海外产品体系，并在重点市场推行RTA模式（是一种结合直投与ADX的广告投放模式）满足快速交付需求。

海外供应链构建：打造高效跨国供应体系。金牌家居在泰国罗勇府投建制造基地，并计划将合资工厂转为全资子公司，通过生产本地化显著降低物流成本、提升市场响应速度。今年3月，其北美智能化卫星工厂正式投产，加速覆盖全球的供应链网络。

品牌建设加强：企业高度重视提升海外认知度和美誉度。例如志邦连续9年登陆纽约时代广场大屏增强影响力。

业务模式多元化：拓展零售与工程项目并行。索菲亚与全球顶级开发商合作，为21个国家/地区约80个工程项目提供全屋定制解决方案。

技术赋能输出：利用技术优势为海外伙伴提供支持。尚品宅配以Sunpina品牌出海，通过“产品+技术”模式，为泰国、印尼等国合作伙伴提供全链路数字化系统支持，推动当地产业升级。

2025年定制家居出海迈入“深水区”，头部企业以供应链本地化、品牌差异化、资源协同化三轴驱动。企业不再能“闷声发大财”，而是必须在激烈国际竞争中主动适应变化，强化优势。

值得注意的是，出海的不仅是头部品牌，如博洛尼、诗尼曼、百得胜、卡诺亚等企业将参加今年9月的ICHF印尼国际定制家居展，显示出对新市场的高度关注与积极试水。这标志着定制家居行业的出海之路，早已从昔日的个别耕耘走向如今的全面升级与集体入局。