如何看待2025年瓷砖品牌的大店模式？

新闻来源：家居最前瞻

■瓷砖大店面积大缩水

■内卷下为什么开大店

■大店模式的利弊分析

看到八九家瓷砖品牌开设终端千平米以上的终端体验馆新闻头条，笔者感觉这个现象背后，反而凸显出建陶卫浴品牌从本部到终端，仍然困境重重。

因为对比2000-2010年代，瓷砖品牌厂商的终端门店，当年动不动都是3000方、5000方、10000方以上的超级大店，眼睛都不带眨一下，如果哪个品牌出手一千方，大概率会被看低一等。

2025年4-5月建陶品牌开设的345平方-1500平方的建陶卫浴家居体验馆，对比20年前，已经缩水10倍以上了：

1、当前的345-1500平方建陶体验馆，不再是单品类，即除了瓷砖或卫浴，还有岩板，还有定制橱柜展示及岩板展示。

2、为支持终端经销商建店，对于300-1000多方的终端建材体验馆，品牌本部全是总经理、董事长级别的人士到场，这在以前不敢相信。

3、实际数据也支撑建陶卫浴行业下行困境，2014-2024这十年间，瓷片生产线减少了635条，产能缩减近70%，2025年瓷砖下行趋势还在延续，部分陶企瓷片生产线还在退出，或者是技改转产。

成为了冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、欧文莱……头部及怎特色化陶瓷品牌，就像商量过一样，过去两个月，先后开出了超千方的大店。

2024年装企倒闭超过100家，2024-2025年家居卖场定制家具品牌出现300-500平方的大店关店潮，就在本月，线上互联网品牌住范儿北京、上海两家超级MALL，同时倒闭破产。

瓷砖大店面积大缩水

先看看千方大店的展示上样由哪些构成，再看对比和装企、定制、门窗……等有什么不同，最后探讨下大店投产比和盈利模式。

兰州新开1200方斯米克陶瓷大店。

4月28日，西南/河北格莱斯瓷砖运营中心启幕盛典暨战略峰会举行，董事长兼总裁叶德林带一众高管，运营中心采用的是大店+N个服务商模式。

4月30日，甘肃白银金牌亚洲瓷砖旗舰店开业盛典圆满举行。

4月30日，新锦成集团江苏运营中心在南京盛大开业。

5月7日，蒙娜丽莎瓷砖1000㎡兰州旗舰店开业，8号1100㎡成都旗舰店开业。

5月7日，新中源陶瓷江西芦溪旗舰店盛大开业。

5月10日，1200平方米郑州嘉尼亚运营中心开业。

5月10日，依诺岩板瓷砖漳浦店开业盛典举行，1000㎡展厅耀世启幕。

5月中旬，粤强瓷砖西安、银川两大旗舰店也相继焕新开业，以独特的国潮IP，精准抢占高端消费认知，重新定义了高端瓷砖消费场景。

5月17日，能强瓷砖山东临沂旗舰店开业。

5月19日，东鹏瓷砖乌鲁木齐1600㎡旗舰店和吴忠1800㎡旗舰店接连开业。

5月20日，东鹏瓷砖景德镇2000㎡旗舰店盛大开业。

5月20日，南昌新中源陶瓷YUAN空间艺术馆盛大开业。

5月25日，大理冠珠瓷砖1200㎡旗舰店盛大开业。

5月25日，欧文莱瓷砖鄂尔多斯1000㎡高级体验店开业。

内卷下为什么开大店

1、从“产品”到“场景”，从单品到多品类、整局定制

目前的瓷砖大店，比如1500平米以上，基本都标配有瓷砖、岩板等多品类产品，并且以客厅、厨房、卫浴空间顶墙地整体解决方案方式呈现。陶瓷品牌已经覆盖了墙面、地面、定制家居，从单品类到“大家居”的延伸，近两年已经没有异议。

2、更多非头部品牌像高定、轻高定转型

老话店大欺客，大店通过设计感强的展厅提升品牌调性，吸引对品质敏感的中高收入群体，包括简一、蒙娜丽莎、欧文莱等，都在持续向高定赛道前进。岩板作为跨界材料（可替代石材、木材），需展示加工、应用方案。同时，借助于岩板新材料的赋能，让一众瓷砖品牌切入到橱柜、餐桌、茶几等新开辟领地，提升瓷砖品类的“全案解决能力”。

3、内卷竞争下头部品牌的“马太效应”

一方面，陶瓷行业已经连续十年产能过剩，中小品牌受成本压力陆续退场，另一方面，头部品牌通过大店抢占优质核心卖场、建材中心店，从极致颜价比、极致性价比两条腿走路，强化“流量垄断”，用持久战消耗一众竞争友商。

4、新零售变革：线上+线下双轮驱动

瓷砖属于家居建材最耐用、最低频的品类之一，重线下颜值、铺贴效果体验，线上仅能引流，成交仍然依赖线下。大店借助小程序、VR选材、AI设计工具等数字化手段提升线上流量的成交转化率。

同时，高值高价产品，更需要借势于设计师渠道，大店更便于设置设计师沙龙区，成为本地设计师的选材库，便于吸引留存高端客群决策。

虽然竞争内卷价格战愈演愈烈，但作为品牌，突围的中心思想还是要从“产品价格战”转向“品牌价值战”。

通过大店，头部品牌希望能实现流量聚集、溢价提升、高举高打的目标，进一步压缩中小品牌的生存发展空间。

大店模式利弊分析

在人口集聚、消费力较强的一二线市场，经营业绩可以支撑起大店运营成本，

对，认同。

经过家居最前瞻测算，一千平方大店体验馆，上样加运营成本，年预计400多万的运营成本，如果按10%净利倒算，一年要有4000万以上营业额做支撑。

这还没有包括大店需预留的6-12个月运营资金，此外，新媒体场景下，更需要数字化引流工具，需要社区社群运营能力，需要VR展示、直播导流等运营团队

如果家居卖场不足支撑大店的客流量，还需要采用1大店+N个社区店模式，或者是1店+N个服务商模式。

而如果是下沉市场，当前行情下，还是建议采用中小店+区域分仓配送的模式，控制成本，主打性价比。

大店不是目标，盈利才是

小结一下，存量房时代，羊毛出在羊身上，适合开大店的场景条件，比如：

定位高端或品牌有进口岩板代理权的实力代理商，目标客群主要为设计师、高净值业主服务。

位于一二线中心城市核心商圈，对外有足够多的有消费力的目标群体，对内能获得一定的租金优惠，有品牌本部的上样装修政策支持等。

经销商具备较强的供应链和资金实力，能支撑得起中长期的发展与投入。

建议开设社区家装店的情况：

三四线城市以价格敏感型客户为主。

缺乏成熟运营团队或引流渠道。

如果把握不准，还可以这样践行一下：

1、调研当地竞品门店坪效及客流量；

2、测算盈亏平衡点，比如月均销售额需达租金3倍以上；

3、先试点中小店模式，等验证市场需求后再扩张。