住范儿如果是开设N个社区店，是不是可避免线下大店爆雷危机？

新闻来源：家居最前瞻

■为什么住范儿开设线下体验馆反而爆雷？

■住范儿线下线上爆雷后续影响

住范儿线下超级大店、工地施工停工，爆雷公开化。

行业不容易啊：所以从事家居家装行业的都在感慨，疫情三年，没有把生意拖垮，反而是在疫情防控放开的近两年来，家居家装需求持续低迷，无论新装或者旧改，家居厂商举步维艰。

但正是在这样的背景下，住范儿这两年反其道而行之，在北京、上海开设超级大店，直至这个月北京、上海两个“大本营”失守，线上公众号、视频号、抖音、小红书......十年的粉丝积累，就要“断舍离”了。

这个事件的负面影响在于，不少80、90、00后的年轻一代消费群体，正在遭受多年持续被宠粉后的抛弃与背叛。他们要么是过去多年被住范儿内容宠粉的群体，要么是被老用户转介绍的家居家装消费者。

传统家居家装行业的口碑本来就时好时坏，不可控，这才有更多的年轻家居家装消费者，对互联网家装、线上团购抱着大大的期许，现在希望落空，这对于整个家居家装行业想要谋求上市的，或者是外部融资的来说，有着重大的打击和影响：

过去三年来，系统门窗品类的头部品牌新豪轩、皇派......等，都在谋求上市。

过去三年，定制家具品类非头部品牌的科凡、玛格、卡诺亚、诗尼曼......等，也都是谋求上市。

从去年到今年行业来看，上市通路基本中断了。

聊回住范儿，家居最前瞻认为：

1、住范儿这两年开设北京、上海线下体验馆的本意是好的，因为线上获客难了、贵了，由线上走到线下，不仅是住范儿这么做，京东家电、天猫优品......等都是这么做的。

2、住范儿深耕线上内容营销宠粉，过去十年的线上轻资产运营，积累留存大量一线城市的粉丝，如果不是在北京、上海开设超级大店，而是改为开设N个社区家居家装小店，是不是可以持续生存与发展？

3、社区店是趋势，超级大店的春天已经过去了。这两年，宜家家居都纷纷开启关停大店，转而开始轻资产的社区小店。

为什么住范儿开设线下体验馆反而爆雷？

从根本来说，这两年的家居家装需求剧减。

1、房地产下行：2022年后新房成交量持续下滑，连带影响后续的家居家装需求，尤其是住范儿原有线上的目标客户，大都是80、90、00后等年轻群体，购房减少直接导致订单萎缩。

2、外部融资受阻：住范儿在2021年以前，先后完成天使轮、A轮和B轮融资，但从2022年以来，随着行情及营收利润下滑，融资窗口基本等于临时关停了。

3、住范儿曾以“互联网+家装”模式迅速出圈并快速扩张，从2015-2022年一直都是走线上内容营销、社群运营、团购变现模式，但从2023年以来开始开设线下大店，比如北京大店展厅超一万平米，高昂的租金和运营成本，远远超出住范儿团队的营收变现能力，导致现金流断裂。

今年以来由北京市场的区域亏损导致线下、线上的全面爆雷，业内人士说北京抽取了上海分公司的业主装修资金。

4、负面舆情爆发：2023年开始，小红书、微博、抖音......等社交媒体上开始出现大量投诉，包括拖延工期、退款难等情况，导致品牌信任透支，一步步影响新客户获取和老客户续约、转介绍。

5、供应链难题，从2023年的家装e站，到欧工国际软装，再到爱空间、住范儿，主打的都是“F2C模式”（工厂直供）的互联网家居家装模式，活动或团购前，需要有一定的资金压货，一旦出现销售不及预期，库存和现金流就会面临压力和危机，虽然大量货物可以退回给厂家，但是前期的保证金退不回来，并且会影响后续的重新供货、账期和供货价格等一系列问题。-

6、过度依赖营销：互联网家装公司普遍需要通过高额广告投放，比如通过抖音、视频号、小红书、土巴兔......等持续获客，但现在流量碎片化，转化率越来越低，另一方面，线上获客成本持续攀升，这些营销成本吞也在不断吞噬本来就微薄的互联网家居家装利润空间。

住范儿线下线上爆雷后续影响

爆雷后最直接的影响是创始团队，如果公司爆雷和个人有连带责任，会影响个人征信及一系列的日常生活出行，比如被限制乘坐高铁。

如果是有限责任公司，个人生活不受影响，但是再次创业重新出发，也会面临融资困难的信任污点。

具体对外来说，后续有一些情况需要应对处理：

一是拖欠款项，包括供应商货款、员工工资、客户退款等。

二是法律纠纷：企查查等平台显示，住范儿关联公司涉及多起合同纠纷和被执行信息。

三是公司有形实物资产和无形商标资产的低价变卖。

回顾过去十年，家装e站、欧工软装、土巴兔、爱空间......等，都曾面临盈利难题。

住范儿的暴雷是行业共性问题和自身战略失误叠加的结果，核心在于现金流管理失败。

行业下行背景下，家装行业更需要极强的精细化运营能力，而互联网营销驱动的快速扩张模式，越来越难以持续。