新闻来源：家居最前瞻

■ 五个关注点

■ 目前三建议

■ 干货可落地

今天有两位意向做社区局改旧改的外省经销商来电话沟通。

其中一位，他主要是问到说不知道怎么样去选品牌，因为通过线上可了解搜索的品牌很少。

另一位，主要讲到面临卖场客流太少的情况，他们在考虑三线城市，可以做什么样的社区旧改业务加盟哪个牌子？

他们的共同感觉是，分别在安徽和贵州周边，没有看到不错的社区旧改加盟连锁品牌。

这里简要梳理下：

五个关注点

与意向做社区局改旧改的外省经销商沟通，其反馈品牌选择困扰、内容呈现偏好，表达对店面展示及招商方式的看法。

品牌选择困扰：安徽周边未发现不错的社区旧改加盟连锁品牌，经销商对精装精改理想家印象深，厂家应加强线上新媒体宣传。

内容呈现偏好：该经销商老板习惯于搜索查看视频内容呈现方式，对公众号图文内容展示的品牌播传，相对关注少。

关注店面展示：希望看到店面展示陈列实景照片，认为有直营店运营且经验扎实的品牌更可靠。

反感招商方式：对部分今年刚开始招商加盟，还没有开店多年没有运营经验的新社区局改品牌，想靠收取保证金模式赚钱的新品牌，印象不佳。

对于社区局改品牌厂家刻意强调的高频、低频服务，觉得有点绕口，更关注如何解决社区旧改店盈利问题，希望能把这点讲透。

三点特别关注：

社区家装店品牌有更多线上新媒体声量的内容播传

社区旧局改加盟品牌有真实实战可落地经验和方法论

短视频内容呈现中能够展示更多店面陈列实景照片

目前三点建议

目前家居最前瞻的看法建议是：

多品类或整装经营是趋势走向，满足消费者一站式购齐的需要，也更好用客单值提升填补客流减少的痛点问题。

社区局旧改是存量房主导背景下，以贴近社区居民的线下社区+线上社群/小程序/新媒体组合的多渠道便民服务，来宠粉、吸引和留存多数的中产和刚需家庭。

社区店需要一段时间深耕，当社区店长、店员和部分居民混个脸熟、打成一片的时候，就是建立信任，链接客源生意和打造口碑交付的开始。

考虑到他以往没有做过硬装、整装施工交付，希望能够寻找有专业负责任的社区旧改加盟品牌，我建议考虑三点：

一是加盟后的主材、辅材，多数是从总部集采，还是本地整合资源？

二是加盟开社区店前，了解开店后如何获客问题？

三是开店接单后，如何解决局旧改、老房翻新、定制门窗等安全高效满意的交付问题？

干货接地气内容，经销商能感知

他讲到：“目前线上线下，看到了解到宣传最多、印象最深的是鲸装鲸改和鲤享家。”

这个可以理解，因为在线上不管是抖音还是视频号，能看到足够多的内容信息，基本上是以这两个品牌为主。

这一点，对于大B端的品牌厂家来说，更是一个善意提醒：

怎么样打造更多线上的新媒体声量，让小B端和社区居民，通过抖音、视频号、快手....等，更容易了解和对比不同局旧改品牌的优势？

怎么样让有需求的经销商可以高效选择到适配自己的社区旧改品牌？

我也明显感觉到，虽然我在公众号以图文方式每天持续推送社区旧改专题内容，但他是通过抖音短视频渠道留意到“家居最前瞻”的。

其实我在抖音上留存呈现的短视频数不多，内容饱满度也不够，因为一篇2000-4000字的文章，可以通过剪映生成6-12分钟的中长视频，但本人仅截取1/5-1/2d的内容量，生成2-5分钟的短视频。

多数经销商群体，习惯于刷短视频，可看可听，通俗易懂。

所以说，多数经销商朋友，偏好短视频呈现方式，少部分才会看系统、全面的公众号内容，文章对于阅读基础、学习习惯有一定的要求。