欧派家居 | 循道而行·聚势精进｜夯筑定装一体化壁垒，共研品质家装新增势

当下消费市场家装需求正经历着一场从“价格需求”转向“价值需求”的深刻转型，消费者对居住品质与生活体验的追求，呈现出更精细化及多元化趋势。顺应市场变化，家居企业纷纷转型迭新，家装行业呈现出从“价格战”转为“价值战”的全新生态。

为深挖存量市场下消费者深层次的家装及生活需求，紧抓市场转型先机，欧派营销第一事业部积极发挥欧派行业引领者势能，承“第六代新家装”战略首发之势，于5月20日在安庆召开主题为“循道而行，聚势精进”的定装一体品质家装研学交流会，与经销商一同积极推动定装一体化全流程服务模式落地转型，为消费者提供更高品质的家装服务。

迭新周期 变革进阶坚定夯实欧派定装一体化战略转型

在受制于行业冰河、消费低迷、经贸动荡等众多因素下，作为行业领创者的欧派如何踏过冰河突出重围？本次研学交流会的开展，旨在全面深析总部转型战略，分享成功模式案例，交流增势之道。会议现场欧派营销第一事业部总经理 杨冬先生、欧派营销第一事业部总经理助理 郭猛先生出席，更特邀安庆商场章菊芝女士、沧州商场孙滨先生等经销商代表进行演讲分享及交流。

在研讨会开场演讲上，欧派营销第一事业部总经理杨冬强调，在大家居的全新周期下，以定装一体化全流程服务模式为核心的“第六代新家装”首发，对全新战略转型有重大推动意义，并应以此树新为消费者打造所见超所想品质家装的目标，打开夯实战略筑造、提升经营增势及提高品质家装体验感的新家装时代崭新局面。

欧派营销第一事业部总经理 杨冬

杨总在演讲中深剖欧派在新周期下城市运营“521X定装一体化运营体系”的全新升维及落地，聚焦五大流量渠道，落实两大销售系统，夯实H20定装一体化高效落地成交系统打造，并构筑智慧化交付体系的强劲壁垒，X装修交付形成强大运营体系，拥抱全新生态助推实现打造品质家装目标。

“流量是水的源头，穷尽一切具有成本优势的引流方式引流，让水花四溅！”如姚董在集团峰会演讲时所言，在全新流量时代下我们定要紧抓机遇，深耕门店及拎包、新零售、中介、家装合作和老介新五大流量渠道，发挥欧派各渠道整合优势，共同奔赴“定装一体化”大家居成功彼岸，助推品质家装全面落地和持续深化。

研讨交流会现场，杨总亦同步预告“618品质家装 钜惠万家”营销活动即将开启，并号召经销商共同参与助力抢占618流量高地，并值此全面落实定装一体化战略转型，实现为消费者打造全流程品质家装的目标，实现品牌、经营及消费者三方共赢全新态势。

群雄荟萃 汇聚思潮以标杆力量推动全新高度跃升

在欧派开启“第六代新家装”时代的关键时期，锚定定装一体化战略发展的道路上，已有一批转型先锋率先探索出一套切实可行的定装一体服务模式，并根据自身区域消费市场及需求，积极发挥欧派定装一体化优势，为消费者提供品质家装服务。

本次研讨会特邀安庆商场及沧州商场代表，从店态展示、运营、销售、全案设计、交付、团队构建、拓流等多维度，分享定装一体模式的系统化落地经验和新渠道新流量增势之道，为参会经销商提供宝贵的经验借鉴。

安庆商场在走通品质家装的路上坚定前行在本次研学交流会前，欧派营销第一事业部组织经销商代表前往欧派安庆商场进行标杆案例实地参观研学。

研学参观结合消费者家装全流程体验，从门店展示、施工工地到不同家装样板间展示，进行全面且深入的沉浸式定装一体化全流程服务体验。在参观过程中让经销商全面理解欧派定装一体化施工工艺、施工标准、定制安装标准、交付售后等标准环节；并在样板间参观过程中，由设计师讲解欧派品牌品质一体化、全案设计一体化、健康环保一体化、施工监管一体化四大定装一体化升维核心，结合理论与实践充分展现新家装时代下欧派定装一体化实力。

“单纯走低价整装路线没有核心竞争力，要换道超车做定装一体品质家装。”安庆商场代表章菊芝在研讨会上分享道。在当今市场经济下行的情况下，众多品牌试图通过“卷低价”达到抢占市场份额的目的，但章总认为要“卷价值”走品质家装路线，方可获得持久增势。

欧派三十一载的品牌实力优势为定装一体化战略落地提供了丰厚的沃土，章总从品质家装套餐策略、展厅硬实力建设、核心软实力建设以及奖励机制设置四个维度进行全面提升，建立出一套适用于区域市场环境的系统流程，并达成销售增量、设计高转化率、老客户成交占比超40%等良好发展态势，全方位展示出走通品质家装的可行性及必要性，同时也是新家装时代下正确的选择。

沧州商场夯筑以欧派为主导的定装一体化模式沧州大家居商场主动打破传统定制装修松散的合作模式，主动锚定定装一体化全流程服务进行变革，开展以欧派为主导的“1+N平台合作模式”，整合全链路产品及服务，通过平台化运营管理，为客户提供一站式家装解决方案。

在会议上，沧州商场代表孙总从平台合作选择搭建、营销套餐设置、运营机制设置、团队架构设立等方面，全面分享对成功落地定装一体化转型的案例经验，并作出鼓励经销商积极发挥欧派定装一体化优势，主动构建共赢、互利合作平台的行动号召，推动业绩再创增势。

在分享环节后，章总与孙总均就成功的经验与转化成效，与现场经销商家人们进行了深入的研讨。两位就经销商在现场提出的关于销售套餐、机制、全案设计、全流程服务、新媒体运营投流获客等方面的问题，进行了答疑及互动探讨。在研讨会现场，欧派营销第一事业部授予章总及孙总“领创先锋”奖项并进行颁奖，以表彰两位勇于探索不断追求进取的先锋精神，全面为欧派品质家装打造强势赋能。

流量为王强优拓新全速推动流量破局力拓增势

作为“521X定装一体化运营体系”升维及落地的关键性核心，流量的开拓及高效转化成为转型的关键命题。欧派营销第一事业部新零售部经理高升、欧派营销第一事业部小区及中介流量运营部经理胡斌在交流研讨会中，在坚定打造品质家装的目标下，对线上线下确定性流量的打造及落地方法作出了分享。

高经理在分享中提到，需要以经营的理念进行流量开拓，并善于在总部政策的支持下，通过“总部赋能+商场配合”的1+1模式进行流量跟进和开拓。并通过运营、获客、转化三大版块的成功打造案例进行线上流量开拓的方法分析，全面赋能线上转化增势。

而胡经理则分享全新生态下小区拎包渠道的流量破局之道，以中介渠道和旧改渠道为核心，深挖精耕“中介+ 家装”渠道流量及打造符合区域市场特点的旧改流量模式，以“流量渠道整合+精准前置触达”实现流量高效获客转化闭环转化。

在全面推进定装一体化进程中，智慧信息化系统起到了关键管理、衔接及提效的重要作用。本次研讨会特邀欧派集团终端营销应用发展部新模式研究组经理助理陈世谋，为经销商深入讲解集团自主研发的装修全链路业务运营管理系统“臻惠家装2.0”的全面升维，为各商场进行系统全链路智能管理强势赋能。同时更带来集团自研渠道带单全流程运营管理平台“渠道合伙人”，以系统赋能各模式快速落地；并为大家展示最新版设计赋能工具“欧派灵犀岛”，以汇聚精品案例、秒出全屋方案、快速产出设计提案等核心功能，全面助力商场降本增效达成业绩翻倍目标！

“登顶的窗口期已现，时不我待，发起冲锋！”欧派营销第一事业部总经理助理郭猛在研讨会总结及展望演讲中提到，在定装一体化的确定性战略道路上，总部做好传道者、拓流者、同行者及推动者，助力全体经销商准确有效地向品质家装目标进发。

待万山橙遍，方能登顶俯景。欧派营销第一事业部将与经销商一同携手，在定装一体化践行道路上深耕精进坚定前行，领创新家装时代推动品质家装打造，跃升中国家庭幸福GDP，为千万消费者打造所见超所想的家！