欧派净利润降速vs索菲亚三连增，定制家居格局生变？

新闻来源：定制观察

2024年上市家居企业年报收官，行业显露出新的竞争态势。从披露的相关数据来看，我们对比了欧派与索菲亚营收、净利润的情况。尽管欧派的营收和净利润有所下滑，但其整体规模依然稳居行业龙头地位。不过在创收增利方面，索菲亚持续发力，成效显著。其净利润同比增速已连续三年上涨，成功反超欧派。2024年，索菲亚成为定制家居上市企业中唯一一个实现净利润正增长的品牌。

当多数企业陷入"增利难"困局时，索菲亚连续三年净利润同比增速逆势上涨，这不免让人好奇到底是做对了什么？

实际上，从披露财报的数据来看，索菲亚品牌作为公司的核心，2022年和2023年分别实现95.09亿元和105.52亿元营收，增长稳健。华鹤品牌同样保持稳定，2022年到2024年营收在1.63亿元至1.69亿元区间，虽有波动但总体稳定。米兰纳品牌表现尤为突出，自2021年崭露头角后，2022年、2023年和2024年分别实现3.20亿元、4.72亿元和5.10亿元营收，同比增速达242.60%、47.24%和8.09%，连续三年增长，为公司整体业绩增长注入新动力。

尽管索菲亚、司米品牌业绩波动，但是整体营收并未出现大幅度下降的趋势，多品牌协同发展态势稳健，保持均衡发展，稳住了索菲亚的基本盘。

索菲亚持续增利背后有两大重要因素。

①成本控制与费用优化实现降本增效

索菲亚通过优化供应链管理、提高生产效率等措施控制成本。公司在全国布局八大生产基地，建设亚洲先进的工业4.0车间，缩短产品交付周期，降低生产成本，保障前端销售，降低工厂端和经销商端运营成本。2024年，索菲亚有效管控销售费用、研发费用等，销售费用10.11亿元，同比减少约1.15亿元，主要是销售员工薪酬减少；研发费用3.74亿元，同比减少3879.19万元；财务费用由2023年的5345.81万元降至-1051.69万元，同比下降119.67%，主要因财务管理优化致利息收入增加。

②资产减值损失减少

2021年，索菲亚因合作房企到期商业承兑汇票违约，计提了9.27亿元专项减值损失，导致净利润大幅下降。2022年，公司计提的减值损失下降至1.32亿元，2023年和2024年资产减值损失进一步减少，这使得公司净利润得以修复和稳定增长。

①坚持“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略

索菲亚积极推进“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略，顺应整家定制消费需求，对旗下索菲亚、米兰纳、司米、华鹤等品牌进行品类扩充升级，实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求，从而提升了客单价和市场份额。

②持续深化整装战略

整装渠道是索菲亚近年来重点发展的战略渠道之一。2024年，索菲亚全面深化布局整装渠道，加大装企合作深度和广度，构建一体化整装交付解决方案。2024年，索菲亚整装渠道实现营业收入22.16亿元，同比增长16.22%。截至2024年底，索菲亚集成整装事业部已合作装企数量280个，覆盖全国202个城市及区域。

③布局海外市场

索菲亚不断拓展海外市场，凭借高端零售、工程项目及经销商等多元形式。目前，已发展22家海外经销商，业务遍及加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等22个国家和地区。同时，与众多优质海外开发商和承包商携手，为全球21个国家和地区的约80个工程项目，提供一站式全屋定制解决方案。

定制观察点评：

索菲亚净利润同比增速连续三年反超欧派，虽然未能进一步拉近与欧派的差距，但是也给家居行业行业带来一个新思考，竞争的关键不再仅仅是行业地位的争夺，而在于企业如何更有效地实现盈利增长。

在面对经济周期的不确定性时，索菲亚积极调整经营策略，深化整装战略布局，拓展多元渠道，并利用数字化技术提升运营效率。这一过程为行业带来多方面启示：企业需坚持创新驱动，关注市场变化，加大创新投入以形成差异化优势；同时注重品牌建设，提升品牌价值，并推进数智化转型以增强运营效率和竞争力。此外，行业企业还需思考如何在经济周期波动中维持增长，平衡成本与效益，并有效应对消费者需求的变化。这要求企业优化商业模式，探索新增长点，敏锐捕捉市场趋势并迅速做出响应。