探析社区家装店三类选址（1）

新闻来源：家居最前瞻

■超级楼盘概况

■三类社区店选址

■社区小店代表品牌

今天看了几个社区家装店，让人倍感经营压力，虽然是在超级大楼盘里，但形势不乐观。

社区家装店，店虽小作用不小，店小运营成本可不小。

社区家装店想要运营得好，本质上是要看以下方面：

是不是能贴合社区居民的生活家居配套？

是不是能融入到社区居民的生活方式中？

是不是开业一段时间后能进入到社区居民心智里，让社区居民遇到家居家装、局改微装维修等服务时第一时间能想起它？

具象化到今天走访的广地花园，分几篇来探讨以下四个方面：

一看选址，二看获客，三看店面布局展示，四看线上社群如何运营情况。

超级楼盘概况

虽然“广地花园”这个楼盘1997年交房的时候，被称为广州生态第一盘，也是番禺华南板块最早开发的楼盘之一，是超级大盘之一。

在实地走访中，也能随处可见BBA等豪车，包括30万+的新能源车，但也能够明显感觉到社区居民的花费，大都没有关照到一期楼盘一层集聚的三条次干道商铺区域内。

简要交待楼盘情况，方圆50米直径，集聚有5家房产中介，表明楼盘体量大、租售群体多。

1997年开盘至今，已经有3000+住户，约30%区域是别墅区，户数占比20%，另外80%户数居民，都住在高层洋房，其中一期是7层的楼梯房，二期2003年后建成的是电梯房。

周边两公里半径，有万博商业圈，有大型生活商超，还有吉盛伟邦超级家居建材卖场。

可以说，社区内一期商铺位置，就像是四五级小县城一样破败，但社区外的商圈、生活超市和家居卖场，确实比肩广州核心地段一样的一流购物场景。

三类社区店选址

一种是社区家装店开设在临街、临马路的商铺，社区店能够覆盖周边楼盘社区。

比如家居最前瞻走访过的新世纪花园鲤享家门店，开设在临街主干道，区位上可以覆盖新世纪花园、朗陶居、喜盈雅境、中颐海伦堡、昊龙花园等多个社区。

二是社区店开设在规划整齐、干净整洁的社区主干道上。

比如，笔者走访过的轩逸美家朱村店，选址在规划整齐、易于辨识的社区主干道上，能够吸引十多年楼龄的社区居民，也能够通过主动营销获客精装房的新装业主。

第三种就是开设在破旧不堪、邋遢落魄的社区偏僻角落。

比如今天走访的几个社区家装店，走访观察半天下来：

一是选址位置太偏，店面小门头小。

二是感觉门口周边的环境氛围不好，不能让消费者感觉到家居家装的美感。

三是店面展示布局，目前缺少场景化氛围，缺少动态互动展示内容，缺少吸睛引流的贴心服务项目。

社区小店代表品牌信誉和口碑

看过多地多个社区家装店，其中有些开业后运营较好的门店，有些是开业经营一段时候后业绩不佳，截止目前，广地花园的几个家居家装品牌社区店，属于暂未开业却体验不是很好的选址及展陈效果。

这也是为什么在家居家装店选址前，为什么一定要实地了解、大范围走访的原因吧。毕竟，一个社区店再小，投入的也是品牌信誉与口碑。